| 几天后，年轻人来到市中心会见名单上的第三个人，一个叫做麦可·查普曼的男人。查普曼先生是一家国际通讯公司的负责人，身穿一件白棉质衬衫，胸前一条深灰色条纹领带，双排扣外套及深灰色长裤，高高瘦瘦的，外型相当显眼。他有着十分整洁的栗色头发，红褐色的大眼睛，以他40多岁的年龄来说，他算是看起来相当年轻的。 年轻人告诉查普曼先生有关他遇到中国老人的事，以及他的前两次谈话经验，查普曼先生坐在椅子上，双手交握，好像陷入了严谨的思虑中。 "告诉我，"查普曼先生对年轻人说："你想在生命中得到什么？" "对不起，你的意思是……？"年轻人问。 "你想从生命中得到什么？"查普曼先生又重复了一次。 "嗯……我想要……快乐。健康和……当然！富足。"年轻人回答道："不是每个人都一样吗？" "是的，这也是为什么很少人是快乐、健康并且富足的原因。" "你是什么意思？" "如果你不知道要在生命中寻找什么，你如何找到它呢？" "可是我刚才不是说了吗？我要健康、快乐和富足。"年轻人坚持。 "可是这些字眼模糊不清、含糊不明，没什么特别的意义，它们到底是什么意思呢？" "对不起，可是我不明白你的意思。"年轻人急忙说。 "好！让我们说得更确实一点，毕竟这是你来这里的目的。你要怎么样才会感到富足；你必须赚多少钱才会感到富足？" "嗯……我想想，"年轻人终于理解查普曼先生的意思，他想了想说："我至少需要赚比现在的薪水多两倍，才会感到富足。" "好！这是个开始。还有呢？"查普曼先生问。 "我要拥有一间房子，没有贷款负担，还要一部车子……" "哪种房子，哪种车子？"查普曼打断他说。 "我不知道。"年轻人回答："那不重要。" "是吗？"查普曼先生说："所以，只有一个房间的房子，在诚里最脏乱的地区也可以接受吗？" "不！当然不！"年轻人说。 "那要哪一种房子才行呢？"查普曼先生又问。 "我想要一种有五个房间，位于城市北边的房子。" "好！现在你已经越来越清楚了。"查普曼先生又问："你认为赚比现在多两倍的薪水，可以负担这样的房子吗？" "不能。"年轻人笑了，"我得赚比现在多10倍的钱，才能负担这种房子。" "这么说，你刚才为什么说只要多赚两倍钱，你就感到富足了呢？" "我……我想，我还没有真的仔细去思考这个问题。"年轻人不好意思地承认。 "你看到矛盾了吗？"查普曼先生说："很多人都说他们想要富有，可是很少人花时间仔细去想他们到底要什么，以及为什么要。如果你想开始为自己的生活创造源源不绝的财富，你必须好好把这些都想清楚。去找出你确实的需求，甚至到最细节的部分都想清楚，这是非常必要的过程。只说你要一部新车，是不够的。你必须知道是什么车，哪种牌子，什么样子，什么颜色，才能让你的心里有清楚的焦点。最后，一个清楚的目标还不够，你还必须知道原因，以及如何达到目的，这才能真正对你有帮助。" "年轻的时候，"查普曼先生继续说："我想我能对抗传统体制，不需要资格文凭，我对学习没有兴趣，一心一意只想过得好。可是很快，我发现我得不到一份好工作，因为没有资格和文凭，回过头去看，这的确很荒谬，有一段时间我把这归咎于学校教育，我应该被教导去了解学习和得到资格是非常重要的，可是事实却是，我的确被这么教导过，只是我没有听进去。 "我不知道能做什么，因此变得依赖、沮丧，而且非常苦闷。为什么别人都有新车、大房子、高贵的衣服和很棒的假期，而我却没有？我不断地想，别人有这些东西，是因为他们花时间努力去争取，而我只是浪费了年轻的岁月。我责怪所有的人，父母、老师，甚至政府，然而只有一个人是该被责怪的，那就是我自己。 "有一天，我从姑妈那里获得一份遗产，这给了我从这个乌烟瘴气的日子逃开的好机会，于是到旅行社去，想找地方度两周的假期。我拿着旅游广告到公园去，开始选度假的地方。 "然后，一个中国老人坐到我身旁来，他问我是不是要去哪里度假，我告诉他说还不知道要去哪里，只知道找一定要离开几个礼拜。然后他问我为什么一定要离开，我于是说，我没有工作，没有希望，也没有未来。他转过来直直地看着我的眼睛说：'那必须去创造未来。'" "你怎么创造自己的未来呢？"年轻人突然打断他。 "我那时也是这么说的，"查普曼先生说："而这个老人只说：'通过财富的秘密啊！'然后他给我一个名单，说这些人会向我解释一切。" 年轻人微微笑了起来。 "我就是通过那些人发现自己最大的问题，就是没有目标、没有方向。"查普曼先生继续说："我可以拥有任何我想要的东西，可是首先得确实知道我到底要什么，以及为什么要。这就是确定目标的力量。" "确定的目标，"年轻人说着在笔记上写下一些字，然后他问："所以你是说，我必须有目标才能创造财富？" "嗯，是的！目标是第一个部分。"查普曼先生说："你必须有特定的目标，只是说我想要财富是不够的，建构一个未来，你必须把焦点放在你想要拥有什么，还有你想在什么时候拥有它。" "这些又如何帮助你得到财富呢？"年轻人问道。 "想象一下，你开始了一段旅程，可是脑海里并没有一个终点，请问你最后会到哪里去？"查普曼先生反问。 年轻人笑着说："那就随人去猜了。" "对啊！没人知道。你会在什么时候往什么方向去，完全决定于你当时的感觉。可是如果你启程之前就有个目的地，那么你最可能到达哪里呢？" "当然就是那个目的地啦！"年轻人说。 "对了！人生就像是个旅程，如果你知道自己要去哪里，你就最可能到达那里。" 年轻人又低头做了些笔记。他以前从来没有明确的目标，可是他现在知道目标的重要性了。 "有目标只是发展明确目标过程中的一个部分而已。让我们回到那个假想的旅程，如果你有好几个目的地想去，你如何确定你都一一拜访过它们了？" "嗯……把它们写下来？" "很好！把所有的目标都写下来，这样你才可以随时检查自己是不是走在正确的道路上。这就好像去超级市场一样，如果你没有准备一张购物清单，你可能还是知道自己要买什么，可是当你在众多展示框前绕一圈之后，你可能被广告、促销活动或琳琅满目的货品所吸引而分心，最后往往忘了买些最重要的东西。"年轻人笑了起来，"我就是这样。每次我从超级市场出来，总是忘了买最重要的东西，反而买一些奇奇怪怪的产品，甚至是不需要的东西，" "现在，如果你有一张购物清单，这种事就不会发生。因为你在超市里面逛的时候，你会不时看一下你的购物清单，以确定到底要买什么。" "这听起来挺简单的。"年轻人说。 "是很简单啊！"查普曼先生笑着说。 "所以你的意思是说，把目标写下来是比较有效率的方式？" "没错！然后每天都要看一下，最好一天三次，让它们一直在你的脑海中。这样你会永远把焦点锁定在这些目标上，而你做的大部分事情都会跟这些目标的达成有关。假如举例来说，你有个目标是在这个礼拜结束之前完成一个企划书，你就会把大部分的时间花在这个企划书上头，而不是看电视。" "最有效的方式是，你必须把目标牢牢记在脑海中，让它进入你的潜意识里。"查普曼先生说。 "怎么说呢？"年轻人问道。 "好，通常目标都怎么说？人们如何表达？举例来说、新年的新希望人们会说：'我希望……'，'我要……'，'我想尝试……'这些说法是没什么用的，这也是为什么人们的新年新希望通常都无法达成。"查普曼先生解释道。 "这些说法有什么不对吗？"年轻人不解地问。 "如果有人说他要戒烟，你想他会成功吗？" 年轻人耸耸肩。 "我跟你打赌，他们不会成功的。"查普曼先生说："因为，如果有人真的有心要戒烟，他会说：'我不抽烟！'。你有没有听过一个例子，一个催眠师把另一个人催眠，让他直挺挺地躺在两张椅子上，中间什么也没有？" "有！我听过。"年轻人回答。 "想象一下，催眠师如果说：'你应该直得跟一块木板一样，我们要试着让你变得同钢板一样硬。'这个催眠有可能成功吗？催眠师该说：'你同一块木板一样直，像钢板一样硬！'。没有'应该'、'试着'、'可能'、'希望'……这些词，催眼师都用确定而正面的表达方式。 "我们表达目标也是同样的道理。要用'从现在到今年12月31日为止，我赚了100万。'，来取代'我想要'、'我将试着'或'我希望在今年年底之前赚到100万。'。当你要写下目标的时候，永远记住用肯定、确实的词句来表达。 "当你用这种词句写下目标的时候，你已经达成一半了，说起来也很神奇，当你用肯定、确实的词句写下目标的时候，事实上，是正在把它们变成你的真实生活。只要简单地把它们写在纸上，每天读个三遍--早上、中午和晚上--你就已经开始往目标前进了。" "真的吗？"年轻人不可置信地问。 "我只能说，试试看，看会发生什么。"查普曼先生说："写下目标，对你达到目的有决定性的力量。一旦你把它们写下来，就开始'看见'自己得到它们。" "这又是什么意思呢？"年轻人问。 "这是一个叫做'视觉化'的过程。不论你的目标是什么，想象你已经得到它了。举个例子来说，你的其中一个目标住在某种房子里，你开始'真的看到'自己住在里面。或者，如果你的目标是获得某种特别的工作，你要'真的看到'你自己在做这份工作。" "可是这不过是想象的吧？"年轻人问道。 "你知道，有一个充满智慧的老人曾经告诉我：'如果你企求它，它就不是梦！'当你想象自己已经达到目标，这目标会变得更真实，更有可能。这种技巧经常被一些伟大的运动员采用，因为这会增加你的自信心，一种帮助你达到目标的感觉。" "好！"年轻人说："所以我得确定目标，把它们写下来，然后'看见'自己达成目标。" "对！不过，还有一个额外的步骤，可以让你达到目的的过程更为顺利，就是确实指出你为什么要这些目标的原因。" "为什么呢？"年轻人问道。 "因为原因可以给予目标一个目的。举例来说，如果目标是赚到某个数目的金钱，还不如这个金钱是有目的的，譬如，赚到这些钱，是为了负担一间特别的房子。一个假期或让你的孩子上大学。不管是什么，你反正需要一个目的。毕竟，'赚到一千万'和'赚一千万来买间自己的房子'，哪种说法动机比较大？记住！财富不只是累积金钱，而是用它来满足你的目的，满足你生活上的目的。在你的目标后面标出原因来，可以使你的目标更有力量。" 这天晚上，年轻人把自己做的笔记拿出来重新温习一遍： 财富的第三个秘密--明确目标的力量 你可以拥有任何你想要的事物，只要你确定知道要什么？为什么要它？ 你必须对目标有明确的想法，包括要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。） 永远用肯定、确定的词句描述目标。（譬如，从现在到X月X日为止，我赚了多少钱……。） 把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上）。 把自己达到目标的情况"视觉化"。 指出为什么要达到这些目标的原因。 记住！财富不只是积累金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。 | 
