首页-> 2007年第24期
卖红豆项链的男孩
作者：杨金凤
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这几年，二龙山开始搞旅游开发，吸引了不少游客。这地方长满了红豆树，离这里不远的一个村子里，有个十三岁的小男孩叫小山，趁着放假就到山上捡红豆。小山母亲的双腿动不了，却有一双灵巧的手，把小山捡回来的红豆一颗一颗钻出一个小孔，用一根细线穿起来，做成红豆项链，然后让小山到二龙山上去卖给游客挣点学费。
山脚下兜售旅游小商品的人很多，不过，卖红豆项链的就小山一个。小山是新手，自然占不到好位置，最后他干脆跑到山腰上卖起来。很多游客一路突破了小贩的重重围堵，到了小山这儿，几乎人人手里都抓满了小纪念品，小山的红豆项链自然就引不起他们的兴趣了。
这天，小山从早上站到中午，只卖了三串，不禁有些急了。这时，他见下面慢慢走上来一个游客，就满怀希望迎了上去：“先生，买串红豆项链吧，把我们二龙山人对您家人的美好祝福带回家！”
这游客是个四十来岁的中年男人，头上戴着一顶帽子。他一抬起头，小山的脸腾地红了。原来这人叫韦吉利，是小山班上一个同学的父亲，自己还跟同学去过他家吃饭哩。
韦吉利奇怪地看了小山一眼，呵呵一笑：“你倒挺会说话的嘛！”说着，拿过小山递上来的项链瞧了瞧，问道：“小山，你怎么来这里卖东西？不上学了？”
小山说：“我、我就是想给自己挣点学费。”
“哦！”韦吉利关心地问，“你爹呢？咋能叫你一个小孩出来卖东西？”
提起爹，小山的眼眶顿时红了，韦吉利这才知道小山的爹早就过世了。他十分同情地打量着小山，又问小山每天可以卖多少钱。小山脸红红地说：“最多的一天，卖了十五块。”
韦吉利想了想说：“你跟我儿子这么好，我来帮帮你吧，你想不想每天卖几十串、上百串？”小山眼睛一亮，咋不想呢？这样一个假期下来，上高中的学费就有着落了。
韦吉利嘿嘿一笑：“从明天起，我保证你卖得比现在多！”小山满脸疑惑地盯着他：“叔叔，您有什么办法？”韦吉利冲他眨眨眼：“这办法好得很，明天你就知道了！”说完，哈哈大笑，拍拍他脑袋，就向山顶爬去！
小山心想，他在逗自己玩呢！就没当真。
第二天早上十点，小山像往常一样来到二龙山，这会儿游客渐渐多了起来。他看见有一拨游客爬了上来，就急忙迎上去推销。可这拨游客每个人手里都拿了一大把小纪念品，只是随便看了一眼他的项链，连个价也没问，就径直向山顶爬去了。
小山失望地叹口气，只能耐心等待下一拨游客了。过了一会儿，忽然有个小伙子径直来到跟前问道：“小孩，你的红豆项链怎么卖？”“一块一串！”“好，给我十三串！”
小山以为自己听错了，喜出望外：“叔叔，您咋要这么多？”小伙子不耐烦地说：“别嗦，我们十三个人，一人一串，快点！”
小山赶紧数出十三串递给他，收钱时还特意优惠了一串。小伙子走后，小山像做了一笔大买卖似的，高兴坏了，然后打起十二分精神，瞪大眼睛紧紧盯着下面的小路。
过了一阵，小山正信心十足地向一拨游客推销自己的东西，忽然有个女人挤了进来，说道：“一块钱一串是吧？我要八串！”
小山乐滋滋地数了八串给她，一下又收进八块钱。一会儿，又有一个年轻人走到跟前，不等小山开口，就指了指他手中的项链：“我要五串！”
今天的游客一买就是几串，而且都是主动找上来的，这可把小山乐坏了。没到下午，他带来的项链就卖了个精光，他数了一下，呀，总共卖了六十六块钱！小山一下想起了昨天韦吉利叔叔的话，没想到他还说到做到，让自己一天卖了这么多，心里对他充满了感激。
接下来的几天，小山的项链卖得特别快，最多的一天竟然卖了一百多串。小山也很机灵，凡是一次买满十串的，他就额外多送一串给人家。
这天，又有一拨游客上来，看样子是一家人，领头的是个中年男人。小山正要迎上去，那男人就微笑着冲他摇摇手，径直走了上去。
可没过一会儿，那个男人又走了下来，递过来十块钱：“喂，给我十串项链。”
小山数了十串，然后又多拿了一串，说道：“多送你一串，祝你们全家幸福如意！”
没想到，男人没好气地摇摇手：“算了吧，谁稀罕你的玩意儿？”看也不看小山多送的一串，走上山去了。
这话让小山愣住了：你不稀罕，那干吗又走下来买呀？这么一想，他发现了一个现象，这几天他的项链卖得这么好，是因为有些游客上去了之后，又回头主动买的。而且买了项链，必定还要再上山顶。
正在他发愣的工夫，上面又有一对六十开外的老夫妻搀扶着走下来，要买两串项链。小山认得他们，这两位老人正是刚刚走上去的，上去的时候，也对他的项链不感兴趣。
两位老人拿着项链，一边往回走，一边摇头叹息：“唉，小小年纪，就这么厉害，再过几年肯定不得了！”
小山一想，这不是说我吗？这到底是咋回事？他抬头往山顶瞧了瞧，忍不住噔噔噔跑上去。还没跑几步，就看到那两个老人，他追上去问：“爷爷奶奶，你们为什么上去了，又回头来买我的项链呀？”
老人奇怪地看他一眼，很不高兴地回答说：“你们一家人做的事，怎么还要问我们？”小山糊涂了：“什么一家人？我爹早不在了，这项链是我娘做的，可是，她的脚动不了……”
老人摇头道：“我不管你们什么关系，反正你们是一伙的没错吧？唉，天底下谁不爱钱，可你们这样发财法，也太缺德了！”
小山半天摸不着头脑，着急地瞪圆了眼。老人朝上面努努嘴巴：“你还好意思问我？这不是你们逼的嘛！”
小山顺着老人的视线看去，见通往山顶的路上有一个茶座，此时里面有好多人在那里休息，一边坐着喝茶吃点心，一边欣赏风景。小山回头说：“爷爷，这……”
老人说：“你走近看嘛！”小山疑惑不解地走近茶座，一看门口边上贴着一个告示：不戴红豆项链者，谢绝进入！旁边还站着一个服务员，眼睛专盯着客人的胸前。
老人不满地数落起来：“好不容易快爬到山顶了，谁不是又累又渴，想坐下喝口水歇歇脚。可你们却出了这么一招，咳咳，这招可真够厉害的，你就是卖十块钱一串，我们也得皱着眉头挨一刀呀！再说这里是通往山顶的必经之路，不买你的项链，就进不了茶座，也看不到山顶的风景呀！”
小山一下恍然大悟，韦吉利叔叔肯定是茶座的老板，这个损招就是他想出来的，怪不得他那么神通广大！老人看了看小山，又语重心长地说：“孩子，做生意没错，可钱不能这么赚法呀，一块钱不多，可谁也不会买得高兴的，你看看这丢的满地的项链。”
小山一看，到处都是被丢弃的红豆项链。他鼻子顿时一酸，眼眶红了。
忽然，有个人拍了拍小山的肩膀，小山回头一看，正是韦吉利叔叔。他哈哈一笑，得意洋洋地问：“怎么样，小山，你的项链卖得多了吧？”
小山低头想了想，望着他说：“叔叔，谢谢你的好意，可是，我以后再也不卖红豆项链了。”
“为什么？”韦吉利惊讶极了。
小山眼泪汪汪地说：“这、这些项链都是我娘一个个串起来的，我娘没日没夜，那么辛苦，我不想让人家当垃圾一样丢掉……再说，我也不想让来二龙山的客人，回到家就说我们二龙山人的坏话！”
韦吉利愣了半晌，说道：“傻瓜，你不卖项链，你的学费怎么办？谁给你上学？”
小山咬了咬嘴唇：“我……我不卖了！”说罢掉头就走。
“等等！”前面两位老人把他拉住了，“孩子，我还要买二十串，我要给儿子女儿孙子他们每人都买一串！”
小山嗫嚅地说：“爷爷，你不要买了。”老人呵呵大笑：“不不不，我要买，我还要把项链带回家，让家人都知道，二龙山有这么一种金子般的红豆项链！”
这时，其他的游客也围了上来，嚷着要买，不一会儿，小山带来的项链就被抢购一空了。看到这一幕，一旁的韦吉利脸红了。
第二天，小山还跟往常一样来到老地方，有很多游客上去之后，又折回来特意买他的项链。那个茶座门口仍贴着告示，不过上面的内容却换了：戴爱心红豆项链者，送茶一杯！
（题图、插图：安玉民）