首页-> 2008年第2期

财富故事

作者：佚名

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　　美国新墨西哥州高原地区，有一
　　 个苹果园经营者，他的名字叫杨格。杨格是一个创新意识很强的人，每年苹果收获时，他都要在发往外地苹果上，附一条广告：“如果您对苹果不满意，请您告诉我。苹果不必退回，但是货款我将如数退还。”高原苹果本来就口感好、污染少，而这个广告使大家对杨格的苹果更加放心，没过几年，杨格的苹果就打开了销路。
　　可是有一年，高原上突然下了一场特大的冰雹，眼看就要收获的苹果，被砸得“遍体鳞伤”。杨格一筹莫展，原来，苹果已经订出去9000吨，如果到时间发不出货，不仅自己会遭受巨大的经济损失，经销商也会遭受连带的经济损失。再说，如果把这样遭霜打的苹果发给经销商，大家不满意，同样是砸自己的牌子。
　　杨格心事重重地来到苹果园，他捡起一个被打落的苹果，擦掉上面的泥，咬了一口，发现被冰雹打过的苹果，竟变得格外脆甜。
　　
　　杨格立即命令手下，采摘苹果，运送出去，同时在每一个苹果箱里附上一个简短的说明：“朋友，这批苹果个个带伤，但请您看好，这是冰雹打出的疤痕，是高原地区的苹果所特有的标记。这种苹果，果肉紧实、味道甘甜，具有妙不可言的香味。”
　　很快，经销商们便收到了这种带伤的苹果，大家看着苹果难看的样子，半信半疑。可尝了一口，却发现口味非常独特，甘甜异常。从此，人们更青睐高原苹果了，消费者甚至还向经销商提出建议，要求多进点这种带伤疤的苹果。
　　财富启示：善用物者无弃物，善用人者无废人。世上之物，皆可利用；运用之妙，存乎一心。
　　 (题图：佐夫)
　　
　　游戏中的启示
　　
　　西洛斯·梅考科是美 国国际农机公司的创始人，也是世界上第一部收割机的发明者。叱咤商场几十年，梅考科打了无数个胜仗。然而创业伊始，梅考科也遇到了让他一筹莫展的问题。
　　原来，梅考科的公司大量生产收割机后，却很少有人来买。因为当时大多数农民手头都没有那么多现钱，收割机对于他们来说太贵了。梅考科想了很多方法都无法打开销路。
　　这天，他下班回家，路上看到一群孩子在做游戏。
　　游戏结束时，其中一个年龄较大的孩子拿出一包奶糖，在其他孩子面前晃了晃说：“这是我叔叔从纽约带回来的奶糖，可香了。”说着，他取出一块放在嘴里，起劲地嚼起来。
　　其他孩子看他吃得津津有味，都馋得口水直流。
　　这个孩子看大家眼馋的样子，说：“我这里还有好多包，我一个人吃不完。这样吧，便宜一点卖给你们，一角钱一包，怎么样？”
　　孩子们一听，都拍手叫好，纷纷掏钱买糖，只有一个叫鲁德的孩子没有买糖，眼巴巴地看着别人吃。原来，他口袋里只有3分钱。过了一会儿，他实在忍不住了，拿出钱，对大孩子说：“我可不可以只买3块糖？”
　　“我不零卖，你回家向爸爸妈妈要钱不就可以吃到了？”
　　“可我家里现在没人。”
　　这时，旁边一个小孩子提议说：“让鲁德先欠你7分钱，以后再还你。”
　　大孩子说：“可以，但是要付利息啊！”“好的，”小鲁德高兴地说，“我明天给你8分钱，只要你现在就把糖给我。”
　　看到这里，梅考科灵光一闪，想到一个绝好的推销收割机的方法。他想很多农民都想买收割机，但手头没有足够的现钱，自己可以让这些农民先付一部分钱，把机器拿回去用，等麦子收割后，有了钱，再将剩下的货款交齐。这样不管钱够不够，农民都能使用收割机了，自然机器的销路也打开了。
　　就这样，梅考科在孩子们的游戏中得到启示，发明了“分期付款”的销售方式，使他的公司在销售和经营上获得了第一次腾飞。
　　财富启示：很多时候，我们自己想了几天几夜都没有结果，而别人的一句话，却能带来灵感。
　　 （推荐者：梅子）