首页-> 2008年第14期
非常推销
作者：胡忠军
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如今这推销的招数，真是五花八门。不过，我敢保证，下面这篇故事里的推销奇招，你绝对没听说过。
都说种树苗是个一本万利的好买卖，刘海棠也赶了这趟热闹，这下可闹心了，眼瞅着这植树的季节快过去了，可自家苗圃的三万棵树苗还没卖出去多少呢。
这天，老刘正在炕头抽旱烟，村里的“点子王”侯宝来找他，进门就喊：“刘哥，你家的树苗有着落了。”
老刘抬头一看是侯宝，就好像见着了救兵，一下坐了起来连忙说：“你这鬼灵精，不是糊弄你刘哥吧，有啥好主意，快说！”
这侯宝别看他个头矮小，鬼点子可多了，他见老刘心急，便故意卖起关子来：“具体是啥招数，你就不用问了。我只问你一句话：如果我把这些树苗全卖完，咋感谢老弟？”
侯宝的口气虽然是半开玩笑，但老刘心里明白，这是在要提成呢，便爽快地说道：“只要你能帮哥卖完这些树苗，我给你两千块。”
侯宝说道：“此话当真？”
老刘一拍大腿，说：“签字画押！”说着取来纸笔，就要写承诺书。
侯宝急忙拦住,笑着说：“刘哥，玩笑话，哪能当真，就凭咱俩的交情，你就等着听好消息吧。”
第二天，老刘等着侯宝给自己出点子，侯宝却没了踪影。他家里人也说不知道他到哪里去了。老刘心想，一定是外出联系销路去了。
第三天，还是没见侯宝的踪影。
第四天清晨，侯宝又早早地出门了。
这下老刘有点着急了，一连到侯宝家里跑了好几趟。快天黑的时候，侯宝从外面回来了。老刘一见他，马上就问：“销路找到了吗？”
侯宝说道：“万事俱备，只欠东风。今天晚上，就开始行动。”
老刘有点奇怪：“夜里，黑灯瞎火的，能做什么事？”
侯宝拍拍胸脯说：“刘哥，我办事，你放心。你只要帮我三个忙就可以了：一是借我四百棵树苗，二是找一辆小卡车，三是给我五个帮工。”
老刘有点不解，问：“你要这些干什么？”
侯宝哈哈一笑，神秘地说：“我要义务植树。”
“啥？义务植树？”老刘以为自己听错了，两眼直看侯宝。
明明是推销树苗，这会儿怎么变成了义务植树？这鬼灵精到底搞的什么名堂？老刘一头雾水。
侯宝见老刘迟疑的样子，忙摆摆手说道：“一切包在我身上，你啥也别管，只等着明天卖树苗就是了。”
老刘将信将疑，但现在除了相信他也没有别的法子了，便照侯宝说的做了。侯宝他们开着小卡车，趁着天黑，出了村。
几个帮工还以为侯宝这是要去送货，便问：“这树苗是谁家要的啊？这么急。”
侯宝说：“这树苗谁家也没要，今天咱要做一件好事，义务植树。”
“啥？义务植树？”几个帮工更奇怪了，“哪有三更半夜去植树的？”
侯宝只是笑，并不回答。帮工们都觉得可笑，但既然拿了人家的工钱，也不好再刨根问底了。
侯宝开着车来到了城郊的开发区，不一会儿，在开发区南端的一个地方停了车。下了车，侯宝指着一块空地，冲几个帮工说：“来，这里给我栽上一百棵树苗。”
帮工们立即照办，一番忙碌后，就将一百棵树苗匆匆栽下了。接着，侯宝又领着大伙来到开发区的东、西、北三面，在几处空地上，同样各栽下了一百棵树苗。
忙活了大半夜，四百棵树苗全部栽完，侯宝带着几个帮工，痛饮了一番，各自回家。
令人意想不到的是，第二天，奇迹真的出现了。
老刘一家正在吃中饭，就听有人喊：“老刘，你还有心在家吃饭，快去看看吧，你那苗圃可翻了天了。”
老刘不敢怠慢，急急忙忙赶到自家的苗圃里一看，可真够热闹的，一群人争先恐后在刨树苗。老刘一问，都是四周邻村的村民，来买树苗的。
这下可把老刘忙坏了，不到半天工夫，三万棵树苗卖得干干净净，而且还卖了个好价钱。
这真是喜从天降，老刘是又高兴，又奇怪。他真不明白，侯宝这小子还真是料事如神。回到家，老刘没顾上休息，揣着钱，就来到侯宝家登门酬谢。
侯宝推辞了一番，还是把钱收下了。
老刘便问侯宝：“鬼灵精，你咋知道今天有人抢购树苗？”
侯宝笑着说：“刘哥，难道你还不明白，人家为什么买树苗吗？”
老刘当时光顾着卖树苗了，哪有闲心去考虑这事。现在听侯宝一说，倒想起来了，好像听几个买树苗的在议论，说是开发区要征地了。
“我知道咋整的了。”老刘一拍大腿忽然明白过来。原来，按照国家征地规定，被征用土地上的树木，不管大小，都要补偿，最低也要补十块钱。听到这征地的消息，谁不赶快往地里大密度地栽树苗啊。
老刘这才明白，敢情侯宝那几天没在家，就是打听消息去了。想到这，他笑着对侯宝说：“你小子还真行，征地的信息你是从哪里打听到的？”
侯宝撇撇嘴说：“刘哥，开发区征不征地我怎么可能知道？”
老刘又感到奇怪了，问：“那为什么大伙儿都急着往地里栽树？”
侯宝呵呵一乐，说道：“难道我这四百棵树苗是白栽的吗？”
老刘更奇怪了：“这里面又有啥关系？”
侯宝见老刘还不明白，得意地说：“刘哥，你知道我这树是栽在什么地方的吗？”
原来，侯宝植树的那些地块的主人，都是市里领导沾亲带故的亲友。你想，这些地块一夜间突然栽上了这么多树苗，谁还不相信，这一片土地马上要被征用了呢？
(题图、插图：魏忠善)