首页-> 2008年第16期

特别的窍门

作者：刘江波

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　　小江辞职后，在商业街租了间门面房，开了家东北大米专卖店。就在小江隔壁也有一家卖大米的，老板戴着副眼镜，人家都叫他“林眼镜”，他经营的是南方大米。
　　由于东北大米的市场前景好，小江的生意一开始就不错，也影响了隔壁的“林眼镜”。眼看着“林眼镜”的生意日渐冷清，但“林眼镜”却毫不在意，对小江也相当热情，有一天晚上还炒了两个菜，约小江去喝一杯。
　　小江见“林眼镜”这么热情，感动地说：“林哥，都说同行是冤家，我抢了你不少生意，你怎么不恨我？”
　　“林眼镜”拍了拍小江的肩膀，说：“兄弟，中国有十三亿人，这生意可不是一家做的，你别看老哥现在卖不过你，眼看春节就要到了，到那时候，我一定比你挣得多。”
　　春节说到就到了，小江进了一批优质大米，就等着顾客上门。果然，这天就来了一个人，进门就问大米的价格，还说准备订几百袋。
　　对于一个小店来讲，这可是桩大生意，小江连忙迎上去，一边给他介绍东北大米的优点，一边报出了价格：60块。这人一听，摇摇头就走了，小江急忙追出去，说：“您先别走，咱们商量商量，55块怎么样？”
　　可无论小江怎么喊，这人都没有回头，直接进了“林眼镜”的米店。跑了一桩大生意，小江心里很郁闷。可让小江更意外的是，下午又来了两拨人，都是团体购货的，一听小江报的米价，一个个也都摇着头走了。看着他们又进了隔壁，而且最后是“林眼镜”边说边笑地送他们出来，小江知道他们的生意又做成了。小江不禁纳闷了：这是怎么回事呢？我要的价格也不高呀。我觉得，这里面一定有窍门，我得想办法，把这个窍门学到手。
　　晚上，小江喊“林眼镜”来喝酒，“林眼镜”高高兴兴地过来了，说今天挣钱了，接连来了三批团购的。小江一边恭喜他发财，一边频频向他敬酒，不一会儿，“林眼镜”就喝醉了。小江就想趁这个机会，套他说出秘密来。
　　“林眼镜”一开始还支支吾吾不肯说，后来禁不住小江林哥长、林哥短地叫着，他得意极了，拉着小江去了他的店里，只见墙角竖着一块牌子，上面写着：南方大米，100块一袋。
　　小江吃了一惊，他记得这种南方大米的价格只有50块，“林眼镜”这是翻了一倍。“林眼镜”酒劲上来了，说话也没了顾忌：“兄弟，做买卖不能死心眼，得讲究个窍门。现在出来团购的，都想趁这个机会，捞点好处。你把价格抬高点，然后把多挣的钱当成回扣，都给他留着，这样他能发笔财，咱们也赚钱，以后年年都能到你这里来采购。这个窍门，也就咱俩这关系，一般人我可不告诉。”
　　小江用了一顿酒，就套出了“林眼镜”的实话。看着“林眼镜”倒在床上呼呼大睡，小江心里得意极了。
　　第二天，小江就用上了这一招，果然成功地谈妥了两笔生意，再看“林眼镜”那屋，又冷清起来。小江心想：如果照这个趋势，到了明年，我肯定能把“林眼镜”的店挤垮，到时候再把两家店兼并了，东北大米和南方大米一起卖……
　　小江正美美地想着，突然一辆轿车停在了门口，两个干部模样的人下了车，走进小江的店里。他们一进店就问大米的价格，小江脱口而出：“东北优质大米，100块钱一袋。”
　　这两个人相互望了一眼：“100块钱？”小江看他们有点犹豫，急忙说：“这批大米口感好，味道特别香，今天早上又订了五批，卖了几百袋呢。”
　　听小江吹完，这两个人笑了，他们掏出了工作证，说：“我们是工商局的，有人举报你哄抬物价、牟取暴利，如果情况属实，我们将按照规定吊销你的营业执照。现在请你拿着营业执照和进货发票，跟我们走一趟。”
　　小江一下子蒙掉了。被他们带上车的时候，小江想起了一个问题：这高价大米，他只订出了两份团购的，普通顾客来买米，还是原价，怎么会有人举报他？难道……
　　小江猛地回头看了看“林眼镜”的米店，发现原先那块牌子被竖在了门口，牌子上已经改成：南方大米、东北大米，质优价廉。
　　 (题图：刘斌昆)