首页-> 2008年第16期
最真诚的甩卖
作者：聂志红
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比尔在科伦多大街上经营着一家中型商场。不知怎么的，近来商场的生意一直很不景气，比尔和店员想尽了各种促销办法，都未能带来丝毫起色。眼看商场就要倒闭，比尔整日坐卧不宁。
这天临近中午时分，比尔正望着没有一个顾客的卖场唉声叹气时，突然看到门口进来了五六个顾客。比尔心头一喜，立即示意店员上前招呼。
“欢迎各位光临……”一位迎上前去的女店员还没说完这句，就蓦地发出一声尖叫。只见六个“顾客”各自从怀里掏出一把锃亮的手枪，把黑洞洞的枪口指向在场的每个人。其中两个直奔收银台，威胁道：“快，把钱给我通通装进一个袋子，别磨蹭，最好放老实点！”
“我的天哪，这到底是怎么啦？”比尔见此情景，当场就一把眼泪一把鼻涕地大声哭喊起来，“我每天都亏损几十万元，可还有人要打劫我！求求你们，求求你们就杀了我吧……”
比尔叫着向劫匪扑过去，劫匪用力踢了他一脚，恶狠狠地说：“我们会的，如果你不按我们说的照办的话！”
比尔从地上爬起来，跌跌撞撞地跑到收银台后面。“好，我照办！”他“哗”地把装钱的箱子拖了出来，然后把钱全部倒在了桌子上，扯着一张苦瓜脸继续诉苦，“看吧，这就是我们今天的营业收入，尽管拿去吧。”
劫匪一瞧，桌子上仅有为数不多的几张零钞，加起来大概也不会超过2000元。他们十分不满，命令比尔将保险柜里的钱拿出来。比尔二话没说，又打开了保险柜给他们看，只见里面空荡荡的，一分钱也没有。
劫匪愣了许久，再次审视整个商场的情形，最终似乎相信了比尔不是在撒谎。他们交换了一下眼神，显得有点傻眼了。
比尔满以为劫匪要无功而返了，可没想到半分钟后，劫匪的眼睛滴溜一转，不知又想出了什么新花招。他们用枪指着比尔，命令道：“快拿刷子和纸来。”
比尔疑惑地叫人取了平时写海报的用具过来，交给劫匪。只见一个劫匪拿过刷子，“刷刷刷”几下就在一张横幅上写了一行大字，然后叫店员把它张贴到外面去。
比尔一看，那横幅上写的是“全场商品1-3折大甩卖，欢迎抢购”。他顿时哭笑不得，真没想到，这些家伙居然要来个现卖现劫。
横幅被贴出去了，劫匪中的两个留在收银处劫持着比尔，其余几个扮成店员，胁迫其他店员一起接待顾客。可是，等了好一阵，仍然没有一个顾客光临。科伦多大街上不乏人流，可是他们大都对横幅上宣传的内容一笑置之。劫匪们沉不住气了，其中一个索性跑出去，拉住一个正准备离去的中年妇人：“夫人，今天本商场所有商品一律1-3折甩卖，这么好的机会，您为什么不进去看看呢？”
妇人一个劲地摆手：“不用看了，不用看了，你们这些招数我可都领教过了，哪能再上当啊……”
“夫人，这次可不同了，绝对是真的，很便宜啦，您不妨看一下再走！”劫匪半拉半拽地把妇人拉进了商场，他把妇人领到皮草专柜，指着一件貂皮大衣，问，“夫人，你觉得这个怎么样？在别处要卖多少钱呢？”
妇人不屑地说：“别处不打折也比你们卖得便宜，最贵也不会超过八万块吧！”
劫匪满脸堆笑地说：“夫人您说得一点也没错，但现在我们是降价甩卖呀，如果我告诉你，这件貂皮大衣目前只卖一万块，您觉得自己可以接受吗？”
妇人顿时愣了，当她确定自己没有听错之后，不禁拿起那件貂皮大衣，仔细地翻看着。
劫匪继续游说：“夫人您放心，它并没有任何质量问题。不只是它，全场的每一样商品，只要您喜欢，今天您都能以难以想象的超低价格将它们买走。”
结果可想而知，妇人不仅高兴地买走了貂皮大衣，还买了一个名牌皮包、一把新型电热水壶和一打卫生纸。与此同时，另一个劫匪也成功地以6000元的价格推销掉了一台54英寸的背投彩电，那对年轻夫妇在抬走这个原价三万多的大家伙时显得欢天喜地……
很快，顾客就一个接一个地进来，又一个接一个地满载而归。卖场内摩肩接踵，热闹极了，顾客买得开心，“店员”卖得更开心。
不到两个小时，已经有了超过200万的营业收入。劫匪们满意地装好钱，然后穿过拥挤的人群，大摇大摆地登上门外的一辆汽车扬长而去。
比尔望着劫匪远去的背影，似乎久久没回过神来。“老板，我们报警吧！”一旁的店员朝他喊道，并迅速拿起桌上的电话准备报警。
“不，不许报警！”比尔厉声制止道。
大伙不解地望着他。只见比尔呆了好一阵，又强调了一句“绝对不能报警”，接着他走到广播台前，通过麦克风向全场宣布道：“亲爱的各位顾客，大家下午好，本商场今天的降价甩卖活动暂告一段落，所有商品恢复原价，请各位错过了机会的朋友不要泄气，我们以后还会不定期地举行此类促销活动，带给大家更大的惊喜，希望大家常来光顾，祝大家购物愉快！”
所有店员一听全都目瞪口呆，顾客则反响热烈，有人大声欢呼，有人轻声叹息，更多的人表示赞赏。因为，这是他们经历过的最真诚、最大幅度的一次降价甩卖活动。
在当天的工作会议上，比尔意味深长地对店员解释道：“今天我总算明白，为什么我们商场会陷入困境！现在想起来，我们之前惯用的那些‘明降暗涨’的甩卖行为，其实是多么愚蠢的做法，它让我们的信誉一点点降低……这一次，我们虽然损失了1000多万，但是，我们又重新赢得了顾客的信任，我们商场就还有希望……所以，今天商场遭劫的事，大家要绝对保密！”
果不其然，通过这次事件，商场拥有了良好的口碑，经营状况起死回生。经过几年的发展，比尔的商场最终成为了全国最大的连锁超市之一，同时也成为业界诚信商家的典范。
(题图、插图：佐夫)