十五.激将法——诸葛亮计激周瑜



　　此计谋故事见于《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议”和第四十四回“孔明用智激周瑜 孙权决计破曹操”。
　　诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。寒喧之后，孙权问道：“曹兵共有多少?”诸葛亮答：“马步水军，共100余万。”孙权不信。诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士。”鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：“曹操部下战将，能有多少?”诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!”孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢?”
　　孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢?”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下?”孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说?”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。
　　周瑜系江东主战派的核心。但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩起来。诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江；只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道：“用哪两个人?”诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。”周瑜道：“曹操想得到二乔，有什么证验没有?”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗?”诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
　　[评析]
　　激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。
　　激将法之例说——度尚去财激众打胜仗
　　汉桓帝时，天下战乱，烽火纷起。荆州一带，更是不得安宁，今天这帮人马杀来，明天那帮人马退去，只搅得天昏地暗，民不聊生。
　　荆州刺史度尚，为了保卫家园，招募本地乡勇，组成州兵，巡逻守卫。这年，又杀来一支队伍，沿途抢掠，个个都怀揣金银财宝。度尚带乡兵杀去，连连获胜。但乡勇们是些刚入伍之入，纪律不甚严明，杀死敌兵，便把敌兵抢来的财货据为己有。这样，几次胜仗下来，敌人杀死了不少，乡兵们的口袋也鼓胀起来。大凡人一旦有了钱，便不想再卖命了，所以打起仗来，也失去了往日的威风。
　　怎么办呢?俗话说，法不治众，乡兵们个个如此，你也不能把他们人人治罪呀!怎样才能调动起乡兵们的积极性呢?度尚左思右想，乡兵们是因钱财才失去斗志的，若他们没了钱财，便会重生斗志。想到这里，度尚眉头一皱，计上心来。
　　第二天，他宣布放假一天，但不许回家，而让将士们外出游猎，获野味以充口粮。将士们听后十分高兴，都相约结伴倾巢而出。眼见得众将去远了，度尚让手下亲信放起火来。一时间，大火连天，将自己的军营烧了个精光，将士们掠获的钱财也都化为灰烬，只有兵器因带出打猎，所以损失不多。
　　乡勇回营，面对着一片灰烬跺脚痛骂，心疼万分。度尚出来说：“敌人乘我空营，来烧我营房，使大家损失尽了财物。可恨不可恨?”“可恨!”大家发自内心地喊了一声。度尚又说：“金银财宝，绫罗绸缎，敌人那里有的是。弟兄们想要，咱们可以去夺。”大家“嗷”地一声转身就奔敌营杀去，个个以一当十，把敌军杀得人仰马翻，逃遁百余里外，财物辎重，尽为荆州乡兵所得。自此敌人知荆州兵厉害，再也不敢轻易来进犯了。
　　度尚所用激将之法，在今天看来不怎么光明、高尚，但当时面对缺乏教育与训练的乡兵，却不失为提高他们作战积极性的一种权宜之计。
　　激将法之例说——金太祖哀激将士
　　公元12世纪，金人在东北一带兴盛起来。1115年，金太祖完颜率兵攻占了辽国后方黄龙府(今吉林农安)，辽天祚帝耶律延禧闻听大惊，忙从对宋前线回到后方，调集了70万大军向金兵压过去。金人势单力薄，形势十分危急。
　　金太祖闻听，急忙召集部将商量对策。由于力量对比悬殊，众将觉得压力很大，取胜把握不大，都面露难色。太祖见此，为了扭转气氛，激励士气，运用起“哀兵”之谋。他抽出腰中短剑，在自己的脸上乱比划一气，仰望天空，痛哭流涕，说：“我们不堪忍受辽人压榨欺侮，所以起兵造反，谋图建立基业，自立一国，使我族人变奴隶为主人。哪知此举却惹得辽人倾全力来对付我们。情势如此危急，生路只有两条，一条是动员全族人，同心合力，携手作战，死拼出一条出路，或许可转败为胜；一条是众人杀了我全家老小，把造反罪名推到我身上，然后去乞求辽人开恩，或许可转祸为福。何去何从，请大家定夺。”各部首领见完颜血泪纵横，悲愤交集，也动了感情，心想：起兵反辽，是大家的主意，怎能让他一人顶罪?再说，即使杀了完颜去乞求，也未必能得到辽人的原谅，同样落个可悲的下场，倒不如拼全力搏一次，或许可求一条生路。于是大家齐声说：“我们起兵，为的是我族的独立，大家都是自愿的。事已至此，只有决一死战。我们愿听从您的指挥，赴汤蹈火，在所不辞!”
　　金太祖一看自己的“哀兵术”起了作用，十分高兴，与众部首领商量了作战部署。大家一心对敌，奋力拼杀，终于以少胜多，击败了辽军，为日后金灭辽打下了基础。
　　激将法之例说——泰王智斩缅王储
　　古代中印半岛盛行象战。1569年，泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。1584年，泰王子纳黎萱在肯城自立为王。缅王闻讯，于1592年派王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。纳黎营与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。当缅军刚进入泰军埋伏圈时，伏兵四起，缅军阵乱。这时发生了意外情况。泰王兄弟所骑的象春情勃发，见敌象四处奔逃，立即追赶，尘土蔽日。待尘土落定，泰王发现已陷入敌阵，只见缅王储骑象率众立于树荫之下。泰王思寻脱身之计，当即以言相激说：“皇兄!为何呆立在树下，敢来与我决一雌雄吗?良机莫失!”当时，缅王储若是一声令下，将士蜂拥而上，泰王兄弟必被杀或被俘，因为泰王周围只有数名随从。然而，缅王储也非闻鸣镝而战慄之辈，如不应战，有失王威。泰王话音一落，缅王储就催动坐象向泰王坐象撞去，撞得泰王坐象横向缅王储，王储乘势举刀砍去。泰王俯首闪过，被砍破了帽盔。此时，泰王坐象回过身来反撞缅王之坐象，也使其象横向泰王。泰王举刀猛砍，正中缅王储的右肩，王储当即死于象颈。缅军见将帅已死，无心再战，退兵而回，此后150年不敢染指泰国。
　　古来战事，激将法为军事谋略之一。激将法即是以气激敌，使敌失去常态，忘却力量强弱对比，一味意气用事，变胜数为失败。泰王若不知用计，也只是匹夫之勇，命毙顷刻。
　　激将法之例说——施毒计英人激怒荷兰人
　　17世纪中叶，英国正向海上霸主的宝座奋力攀登，眼看成功在望，谁知又出现了一个新的对手——荷兰。这时的荷兰正处于资本主义发展的黄金时期，它拥有16000多艘商船，航行的轨迹遍布世界各地，有“海上马车夫”之称。两强相遇，必有纷争。大英帝国绝对不能容忍荷兰人对财富的聚敛和对英国霸权的威胁。为了牢固地树立起自己的霸主地位，夺取荷兰人的商业利益，英国人寄希望于武力，准备与荷兰人进行一场生死较量。但是，由于荷兰从事的大都是正当的海上运输和贸易，很少有侵犯英国利益的行为，英国一时找不到发动战争的借口。
　　英国议会精心策划，终于想出一条激怒荷兰人的狠毒之计。1651年10月9日，英国议会悍然颁布了《航海条例》，规定：凡英国的进口产品只准英国船只或原生产国船只运送，出口产品只准英国船只运送。这一条例的颁布，对于作为“海上马车夫”的荷兰人来说，无疑是致命的一刀，它旨在排挤荷兰在国际贸易中的中介作用，实际上是剥夺了荷兰人经营海上转运的一切权利。荷兰人无论如何也不会承认这个条例，于是，双方剑拔弩张，战争迫在眉睫。这正是英国政府希望出现的局面。由于英国方面对战争蓄谋已久，因此有较充分的准备，而荷兰人是在毫无准备的情况下猝然受刺激才应战的，所以形势对于双方的利弊十分明显。1652一1653年，英荷进行了第一次战争，结果英国获胜，荷兰被迫缔结和约，承认了《航海条例》。以后又爆发了两次英荷战争，都以荷兰的失败而告终。从此，荷兰丧失了海上贸易的主宰地位，英国确立了海上优势。
　　激将法之例说——拿破仑妙语激将
　　拿破仑不但用兵如神，还挺机智幽默、擅长辞令。
　　一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。哪知，因士气低落，这两个团队溃不成军，痛失阵地。这群散乱的逃兵，个个像瘟鸡似的抬不起头来。
　　拿破仑不言不语，背着双手审视他们好大一会儿。他终于叫来传令兵：“集合!将这两个团队的士兵统统集合!”
　　垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
　　拿破仑双手交叉抱于胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。拿破仑的脸色越来越阴沉，他终于悲伤、愤怒地斥责：“你们不应该军心动摇!你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道，要夺回那阵地要流多少血!”
　　那群士兵惭愧地低下头，拿破仑又命令身边的参谋长：“参谋长阁下，请你在这两个团的军旗上写一句不吉利的话：他们不再属意大利方面军了。”
　　这下，全场哗然。士兵们羞愧难当，甚至有人跪下了，场上响起一片哭声：“统帅，给我们一次机会吧。我们要立功赎罪，我们要雪耻!”
　　拿破仑神采飞扬，振臂高呼：“对!早该这样了。这，才是好士兵；这，才像拿破仑手下的勇士；这，才是战无不胜的英雄!”
　　以后恶战一场接一场。这两团士兵异常骁勇，重创敌军，建立了功勋。
　　终于有一天，这两个团主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：“统帅，我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗?”
　　拿破仑似乎被这群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自己，竟举起了双臂一呼：“嗯!嗯!不但洗刷净了污点，还为法兰西争了荣誉。勇士们，法国人民永远记住你们!”
　　“嗬!嗬!嗬!”士兵们的欢叫声响遏行云。
　　激将法之例说——奇特的审讯方式
　　第二次世界大战期间，美国海军击沉了一艘德国潜艇，并捕获了德军军官汉斯·克鲁普中尉。
　　这艘德国潜艇是最新式的潜艇，它装备了最新研制成功的感音鱼雷，这种感音鱼雷能够根据敌方舰船螺旋浆发出的声音跟踪追击，从而将敌船击沉。由于这种新式武器的产生，使德国的潜艇战术更加猖獗，盟军为之大伤脑筋。
　　美军为了获取资料，好不容易击沉了一艘德军的新式潜艇，但感音鱼雷随着整个潜艇葬于海底无法揭秘，所幸的是捕获了艇上的一名海军军官汉斯中尉。汉斯是参加感音鱼雷研制工作的，并且亲自操纵过这种新式武器，要揭开感音鱼雷的秘密，必须从汉斯中尉口中获得。
　　负责审讯汉斯的是美国海军军官泰勒上尉。他深知汉斯是个性格倔强的纳粹党人，所以以交朋友的方式同他接触，这一办法果然有效，使汉斯对泰勒有了好感。
　　一个周末的夜晚，泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人谈得非常投机。
　　在谈话中，汉斯突然考虑到自己被俘的身份，问道：“你为什么不审问我?”
　　泰勒不屑一顾地说：“你只是一个普通的军官，有什么好问的。”
　　汉斯有些被激怒了：“我是一个经过专门训练的优秀的鱼雷军官。”
　　泰勒的态度也显得有些狂妄：“你们德国的海军在世界上根本排不上号，还谈什么鱼雷!”
　　汉斯则更加激动了：“你太瞧不起人了，我们不仅有鱼雷，还有比你们先进得多的感音鱼雷。”
　　“哈——”泰勒一阵大笑，“你是在说神话吧，世界居然还有感音鱼雷这个东西，没听说过，你别吹牛了。”
　　“真是少见多怪。”汉斯也控制不住了，他就手画了一张感音鱼雷的草图，并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。
　　这一晚，两人尽情而散，泰勒获得了感音鱼雷的资料。美军根据这个资料很快找到了对付的办法，并且用于实践之中，从而抑止了德国这种新式武器的威力。
　　激将法之例说——史密斯物色监狱长
　　艾尔·史密斯曾任纽约州州长。当时，纽约州的星星监狱十分难管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱等一些不愉快的事，几任监狱长都辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。这是一件很困难的事，因为，没有人愿意干这种苦差事。
　　经过了解，史密斯召来了一位叫刘易斯的人。此人性格刚毅，意志坚强，身材高大，体格强壮，看来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。
　　“让您当星星监狱的监狱长，您看怎样?”刘易斯来到后史密斯问道。
　　刘易斯知道，这个监狱十分乱。有的狱长死在任上。有的才干了三个星期就辞职了。但是这是一个全国闻名的大监狱，做这一监狱的狱长是关系到一个人功名的问题。
　　刘易斯感到太突然，有点不知所措。史密斯发现他犹豫不决，于是微笑着说：“年轻人，看出来，你有点伯了。对您的畏惧心理我不加责怪。因为那是一个困难的位置，充满了艰险。那里需要一个意志坚强的男子汉。”
　　如果不接受，无异于承认自己是一个胆小鬼。于是刘易斯决定留下来。他后来成了星星监狱历史上最有名气的狱长。有关他的电影剧本就有几十个。
　　在这里，史密斯州长运用了激将法。激将法是一种运用很广的智谋，它可以激发人的最大潜力。
　　激将法之例说——女孩子的激将法
　　美国某女性杂志，曾经刊载这样对男性操纵法：“要同时拥有几个男友，并且巧妙地操纵他们，就要在对方邀约三次中只赴约一次。”
　　从这篇文章可以看出，美国年轻女孩的想法实在可怕，这恐怕是大多数中国女孩做不到的。不过，这种邀约三次才答应一次赴约的方法，的确是迷惑男性的有效技巧。
　　每次都答应赴约，就有让男方提早产生厌倦感的危险。若是每次都拒绝，对方就会死了心，转而追求其它的女性。
　　男方如果邀了三次能获女方的一次许诺，他就会产生“或许她还会答应跟我约会”的期待，因而可能继续关心这个女孩。
　　这种使男人晕头转向的操纵技巧，在现实中能够哄男人到什么时候，实在难以保证，但是，这种要领至少合乎心理学所谓的“间歇强化的原则”。这个原则就是：
　　“在间歇性报酬中得到的反应，即使报酬完全中止，该项反应仍有持续下去的强烈倾向。”
　　摘自《三国智谋应用500例》