诸葛亮找马



  诸葛亮找马
  ——骑师孔明骑上刘备马
  问诸葛亮为什么选择刘备,不如先问诸葛亮为什么不选刘表?
  姑且引用美国知名的营销策略专家赖兹和屈特(AlRies&JackTrout)的说法。赖兹和屈特写过《营销战争》、《定位》,在《“马”上成功》这本书中,他们指出找马的重要。
  我们传统认定,千里马要有伯乐,好货要卖给识货的,否则就叫“怀才不遇”。
  赖兹和屈特可不吃这一套。当什么千里马?要当就当骑师,当一名优秀有眼光的骑师,寻寻觅觅,寻找一匹适合自己、会成就自己的马,利用自己精湛的骑术,驰骋千里,跑出最远大的前程。
  一二三,木头刘表
  刘表是不是这种好马呢?显然不是。
  《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。刘表被视为一二三木头人,那么麻木无知,《三国志》说他“有才而不能用,闻善而不能纳”。这段话可为木头人(木偶之人)作脚注。
  像刘表这样政治嗅觉奇差的老板,谁敢跟从?跟着刘表,没有挥洒的空间,即使有了舞台,表演不了多久,刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者,当然懂这个道理,尽管他没接触过赖兹和屈特的理论——“不论你多么有才能,如果把命运抛给一个失败者,很不值得。”赖兹和屈特并且以“泰坦尼克号”豪华客轮为例,在失败者“泰坦尼克号”船上服务,最好的船员和最差的船员命运都一样,都落在救生艇上,生死未卜。
  诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐(刘表好像也没有用诸葛亮的意思),甚至从襄阳搬到隆中,躬耕隐居,“苟全性命于乱世”。这是对刘表的不信任投票。
  荆州这块好地方,留给刘表太糟蹋,不如从他手中夺取,作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在《隆中对》给刘备的建议。
  及早卡位,善莫大焉
  刘备三顾茅庐,孔明隆中对策,这段故事脍炙人口,吾人的印象来自《三国演义》,虽是小说家言,但正史三言两语交代不详,我们宁可相信演义所叙是可靠的,合理的。剧情这样安排,意义在哪里呢?
  或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注。诸葛亮性格谨慎,不敢不小心,他宁愿刘备多跑几趟,甚至因为扑空而打消念头,也要确定刘备的诚意和耐性。
  因为受雇者最重要的是找到主子,跟对主子。诸葛亮眼中,刘备是值得跟随的老板。他是枭雄,却不像曹操形象那么坏。更重要的是,刘备身边不乏关羽、张飞、赵云等猛将,却缺少运筹帷幄的企划人才。刘备得到诸葛亮,一如刘备自己讲的“如鱼得水”。在人才空缺的时候进入刘备阵营,正可卡位。
  “当你阅读许多公司最高主管的传记时,你会很惊讶的发现,很多是在公司生命循环的早期阶段就加入了公司,有些甚至直接参与公司的创办,有些则属于公司第一批雇用的员工。”赖兹和屈特如是说。
  早点卡位,是生涯规划的成功之道。诸葛亮看准了这一点。他才不会去曹操阵营和郭嘉、荀彧等智囊抢位子呢,就算曹操打着复兴汉室的旗号且三顾茅庐也一样。
  至于孙权呢,史书刚好有这么一段。《三国志·蜀书·诸葛亮传》裴松之注引《袁子》一书说,赤壁之战前,诸葛亮到东吴求助于孙权,孙权的谋士张昭劝诸葛亮留在东吴,为孙权效力。诸葛亮回绝了,理由不是孙权无能,相反的,孙权是个优秀的人主,但从他的气度看来,对诸葛亮,顶多礼遇再三,却不能让他放手一搏,也说是说,在东吴,诸葛亮能发挥的有限。(“孙将军可谓人主,然观其度,能贤亮而不能尽亮,吾是以不留。”)
  裴松之不以为然,认为诸葛亮不离刘备,是个义字,一如关羽不投效曹操。其实更深一层的意思,裴先生没能看出来,东吴人才济济,谋士不少,名额已满。后到者相当吃亏。
  诸葛亮在刘备阵营步步为营,步步高升,最后官拜丞相,尽情挥洒,创造历史不朽的传奇,他骑对马了。
  赖兹和屈特以曾任美国副总统的奎尔为例。奎尔的祖母曾告诉他,“只要竭尽努力,你想要成为什么样的人,就能成为什么样的人”。事实不然,赖兹和屈特驳斥说,“奎尔并没有使奎尔在四十一岁时出任美国副总统,使奎尔变成美国副总统的是布什总统(GeorgeBush)”。
  “没有人能够使自己成功,只有别人才能使你成功。”赖兹和屈特这句话耐人寻味。