吴中对：鲁肃的策略规划(1)

吴中对：鲁肃的策略规划 　　说到三国时期的策略规划家，一般人都会想到诸葛孔明。其实，东吴的鲁肃更不可忽略。 　　想做好策略规划（Strategyplanning），必须一方面了解外在环境的变化趋势，掌握机会；一方面了解自身的条件，发挥优势。“机会＋优势”，两环相扣，便很可能成为竞争赢家。 　　诸葛亮向刘备提出的“隆中对”，就是了不起的策略规划，日后刘备整个事业的发展轨迹都不离这幅经营蓝图。 　　能和“隆中对”比美的，整部《三国》，只有鲁肃向孙权提出的对策（有人称为“吴中对”）。 　　鲁肃的经营蓝图 　　孙权十九岁时，继承哥哥孙策的大业。孙策猝逝于建安五年（公元二○○年）曹操和袁绍官渡大战的同时，年仅二十六。尽管孙策生前已经打下创业的基础，占领了吴郡和会稽、丹杨、庐江、豫章、庐陵等六郡，收定江东，但对年纪轻轻的孙权来说，掌权之初，依然千头万绪。内部人心浮动不说，外强环伺，更让人忧心。在和与战之间如何选择？在合纵与连横之间如何拿捏？和对手相争的轻重缓急，如何安排？都是恼人难题。 　　所以，鲁肃提出的策略规划，无异于为孙权打了一剂强心针。 　　孙权继位之初，广招人才，鲁肃便在此时获周瑜推荐，和孙权有一次秘密谈话。就在这次密谈中，鲁肃提出了一项策略规划。 　　起先，孙权对鲁肃表白说：“汉室倾危，四方纷扰，我承继父兄（孙坚、孙策）的基业，想建立像齐桓公、晋文公那样的大业，请教足下如何帮我？” 　　听起来孙权的志向真小，只想如齐桓公、晋文公那样，身为天下霸主，却衷心拥护王室？这类表白只有昧于世事的傻瓜才会相信，瞒不过鲁肃。但鲁肃不能直接点破，只能婉转的替孙权说出心里的话。 　　“当年汉高祖（刘邦）想尊奉义帝，却未能如愿，是因为项羽作梗（最后还杀了义帝）。今天的曹操，就像当年的项羽，将军您怎能做出像桓公、文公的大业呢？”鲁肃说。 　　鲁肃的意思很明白，孙权你想谦逊承让也没用。曹操挟天子以令诸侯，皇帝如傀儡般，命运掌控在曹操手上，而曹操就在不久前，击溃袁绍，取得北方霸主的地位，声势如日中天。要做就做大的，要有放眼天下的决心。