孔明舌功破曹操武功(2)



  诸葛亮用田横反将孙权一军。到此为止,这场辩论,孙权已经屈居下风了,他已退无可退,只能硬着头皮对抗曹操。于是孙权向诸葛亮表明决不投降的决心。但他心里还有疑虑,如何抵抗曹操大军?虽想结合刘备,但刘备残破的战力,能有多少加分效果?
  三分天下的美丽蓝图
  接着,诸葛亮必须分析双方军力的对比,必须说服孙权,和刘备联合作战的利益,孙、刘军事联盟才能成立。
  诸葛亮先从己方说起:“我军虽然新败于长坂,但陆续归队的战士,加上关羽的水军,合起来有一万人。刘琦集合江夏郡的战士也有一万人。”
  先前诸葛亮强调刘备实力不弱,在此时发挥了功效。刘备军力凑一凑也有两万人,然而曹操军容壮盛,刘备区区两万,以卵击石,又有何用?诸葛亮相信孙权必然有这层顾虑,因此在孙权质问之前,诸葛亮必须先堵住这个漏洞。
  诸葛亮进一步分析曹操大军虽多却不足惧,理由是:
  一、曹军已如强弩之末:曹军远来,疲于奔命,为了追击刘备,轻骑兵一天一夜赶了三百余里,好比强弩发射的箭到了尽头,劲力已失,连鲁国的细绢也穿透不了。曹军犯了兵法大忌,《孙子兵法·军争篇》说:“五十里而争利,则蹶上将军,其法半至。”——奔驰五十里之远展开袭击,一旦遇到意外,先头部队的将领将受挫,只有半数队伍能到达目的地。
  二、曹军来自北方,不习惯水上作战。
  三、荆州民众虽然投降曹操,但只是形势所逼,不是真心降服。
  最后,诸葛亮给孙权画了一张美好的蓝图:孙、刘联军,曹操必败,三分天下的形势成形。从投降葬送大好江山,到击败曹操,三分天下,一冷一热,两相对比,孙权怎能不心动?
  综合诸葛亮的辩论手法,他先用二分法,让孙权产生一个印象,要么投降,要么和曹操切八段,没有第三种选择。继而用威胁法,告诉孙权,如果犹豫,祸患来临。然后用激将法,刺激孙权,表明刘备不可能那么没志气地投降。接着以对比法,举出田横,让孙权以投降为羞愧。如此先破后立,随后分析曹军不足畏,刘备军力可期待的理由,让孙权放心地联刘抗曹。这是诸葛亮舌功厉害之处。