知难而退的用兵准则(3)

“卑而骄之”不一定是像勾践生聚教训、卑躬屈膝这般大工程，只要在竞争形态中让对手得意，进而忘形，就有逆转求胜的契机。 　　在《十一家注孙子》这部书里，张预对“卑而骄之”的诠释是：“或卑辞厚赂，或羸师佯北，皆所以令其骄怠。” 　　也就是说，除了贿赂、示弱、佯败之外，还可以运用“卑辞”这个最节省成本的方法，以卑微谦逊的言词，助长对方的骄气。他愈不把你看在眼里，他对你愈放心，就愈轻敌，愈没有戒心，然后门户洞开，出现可乘之机。 　　我们现在都说“关羽大意失荆州”，这话不是很对。失荆州的原因有一半是关羽自己刚愎自负的性格，另一半原因是他碰到深谋远虑，智商远超过他的对手，也就是“士别三日，令人刮目相看”的吕蒙。 　　或者再深一层说，关羽就是败给吕蒙的“卑而骄之”策略。 　　建安二十四年（公元二一九年）夏天，关羽留下重兵，防守江陵、公安，自己率军北伐，进攻曹魏重镇襄阳、樊城。这个时候，负责东吴西防大任的鲁肃已经病殁，接替鲁肃来牵制关羽的是吕蒙。 　　鲁肃生前一贯主张吴蜀联盟，吕蒙可不，他劝孙权借机袭击关羽。吕蒙上书给孙权，分析说：“关羽北征，却留下大军防守后方，一定是怕我偷袭。” 　　既然关羽后防严密，防备吕蒙偷袭，那么吴军要攻克荆州，谈何容易？上上之策，莫过于调虎离山，让关羽把后防重兵抽离开来。 　　如何调虎离山？一定要让这头猛虎以为这座山不必防备。这就是吕蒙的示弱之计。 　　破关人选：陆逊 　　吕蒙身体状况不佳，正好将计就计，装病，离开驻地，回到吴都建业。他算准了，关羽听说吕蒙不在，心头大患解除，一定撤出后方重兵，调往襄、樊前线。到时吴军沿江急上，乘虚而入，就可攻取荆州，擒杀关羽。 　　于是，吕蒙回到建业养病，并且推荐陆逊接替他的职务。 　　陆逊当时担任定威校尉，名不见经传。为什么吕蒙推荐陆逊？除了陆逊思虑深远，才能出众，更重要的是陆逊的知名度低，关羽傲气十足，必定看不上眼。陆逊是“卑而骄之”对付关羽的不二人选。 　　吕蒙提醒孙权，如果任用陆逊，务必请他隐藏锋芒，暗中观察形势，寻找可乘之机，进攻关羽。 　　陆逊上任后，写信给关羽，把自己贬得卑微之至，对关羽则大灌迷汤，拚命地输诚、拍马屁。关羽接信后，还真以为孙权示好，于是戒心大减，逐渐把后方的军队撤离，去增援前线。 　　关羽哪料得到，他已中了吕蒙的圈套。当他大军猛攻襄、樊之际，病恹恹的吕蒙却生龙活虎地从后方奇袭。