日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了,自己推销电脑时口若悬
河,谈论产品的性能如何如何好,顾客们反而一个个都不吭声。
电脑推销不出啊,这日子怎么过?他垂头丧气地踱进公司餐厅,闷闷不
乐地取过酒自斟自饮。突然,邻桌上发生的一件趣事,把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子在吃午餐。那胖乎乎的男孩啥都要吃,
长得结结实实的;那瘦瘦的女孩皱着眉头,举着双筷将盘子的菜翻来拨去,
看来是个挑食的孩子。
那位中年太太有些不开心,轻声开导小女孩:“别挑食,要多吃些菠菜,不注意营养怎么行呢?”这样一连说了三遍,小芹偏将嘴已撅得老高。这位太太满脸怒容,反反复复以手指叩桌面,一点也没用。
大村博信叹着气喃喃自语:“这位太太的菠菜跟我的电脑一样,‘推销’不了喽。”正话语间,一位年轻服务员轻轻走近那女孩,凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来,边吃边斜视着哥哥,
那太太真纳闷,把两个孩子打发走后,拉过服务员问:“您使了啥绝招,让我那犟丫头乖乖听话的?”
服务员满面春风地说:“马不想喝水的时候,随你死拉活拉都不肯靠近
水槽。要想让它喝水,得先让它吃些盐,它口渴了再牵去喝水,乖乖地跟你
走。太太,不瞒您说,您好几次带孩子来吃饭,哥哥常欺侮妹妹。我刚才激
那妹妹的将:‘哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,
他还敢碰你吗?”
旁观的大村博信暗暗称绝:“太妙了,自己的电脑推销不用愁啦!”他
马上举起酒瓶,咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天,他叩开了一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目
前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”
对方叹了口气:“承蒙先生这么关心,我就直说了吧。我们最头痛的问
题,是如何减少存货,如何提高利率。”
大村博信马上回到电脑公司,请专家设计了一套方案:如何使用自己公
司的电脑,可使纺织公司的存货减少,利率增加。
第二天,大村博信再度去拜访那纺织公司采购部负责人,边出示那套方
案资料,这热情地介绍:“先生,真的,这么做了,你的苦恼就没了。”
那采购部负责人忙翻开那些资料,越翻越喜上眉梢:“先生太感谢您啦。资料留下。我要向上级报告。我们肯定要帮您推销电脑。”
后来,他果真买下了大村博信的一大批货。
大村博信想:推销掉这些电脑,真要感谢那次看吃菠菜的场面呢。
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