|
在日本，保险公司林立。千万个业务员，使出浑身解数，走进千家万户，兜揽保险生意，竞争激烈的情形可以想见。要想创出成绩，业务自身的素质和有无开拓、创造能力至关重要。千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员，可以称得上是个佼佼者。
桂木一郎到处去游说客户参加本公司的人寿保险，十之八九总获成功。
他的奥秘何在？原来他随身总带着一段录着饶有趣味对话的录音机，工作时
总忘不了对主人放出录音：
死者：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应当升归极
乐天堂，为何把我发配到地狱里来呀？”
阎王：“你死了，遗属生活成了问题。你自谓一心利他，其实哪有资格
上天堂呀？”
死者：“我并非自杀，而是横遭意外而死，我是没有责任的嘛！”
阎王：“假如你生前投了意外死亡的人寿保险，你的家属就不会坐困愁
城，熬受苦日子了。”
死者：“哎呀，看来我不能升天国还是咎由自取喽，我一定要托梦给亲
友，让他们不能忘了投保啊！”
这段富有奇趣的对话不过几分钟，然而其效果却让人叫绝！凡是听过这
段录音的客户，几乎没有一个回绝过桂木一郎的，都很爽快地投了人寿保险。
桂木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这富有想象力和创造力的妙计，
在半年之内取得签订百余件契约的惊人战绩，兜揽的人寿保险金额竟达1．6
亿日元。他很快脱颖而出，赢得公司的器重和同行的钦慕。不久，手头有钱
的他辞去了保险业务员职务，干脆在东京自办了一家文具公司，当起大老板
来。
好事的朋友曾经问起桂木一郎这一段发迹的往事，说：“为什么一段对
话能吸引住原来不想投保的客户？”
桂木一郎笑道：“因为它抓住了人的天性，也即一旦撒手归天，丢下家
人怎么办？平时并非人人都很注意的；一旦把问题挑明了，人人都觉得重要
了。为此当然要早作周到打算，万一有意外，也可做到死而无憾。其实呢？
真正遭到不测的灾涡，其概率很小很小，我和我服务的保险公司当然就发财
了。”
|