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闲聊后面的买卖

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    20 世纪70 年代,日本大阪有一家只有5 名职工的小企业,业主叫八谷
泰造。他们生产的是卫生球,生意很好,只是原料供应不上,常使工厂停产。所以解决原料问题是这个企业生存和发展的关键。
    制造卫生球的主要原料是炼钢的副产品,日本只有富士、八幡和日本钢
管三家大公司才有。八谷泰造从报纸上了解到富士公司的永野董事长是个豁
达而有雅量的人,他就给永野写去了一封辞意恳切的信件,无非是提出请富
士公司给他们企业提供原料的要求。这封信寄出后如石沉大海。但他并不灰
心,每隔一段时间就再给永野写一封同样内容的信件。这些信件都没有答复。
    几个月后,八谷从报上得知永野将来大阪的消息。他立即想到,应该如何来利用这个难逢的机会,他冷静地分析,永野来大阪定有要事,自己很难同他有时间洽谈的,即使有机会,也因时间仓促,很难谈成什么事的。于是,他想到应该在永野来大阪之前找到他。而旅途的火车上是最好的谈话地点,并有充裕的谈话时间。
    他就选择在东京与大阪之间的名古屋登上永野乘坐的那趟列车,凭着报
上登载的照片留下的印象,他很快在头等车厢里找到了永野。
    “阁下想必是永野先生吧!我是大阪煤能公司的八谷泰造,曾冒犯给阁
下去过信,想必还记得吧?”
    “是吗?”永野正不胜旅途厌倦之苦,需要刺激一下疲劳的神经,八谷
彬彬有礼不亢不卑,给他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘书处理
的,并没见到八谷的信,不过他还是客气他说:“八谷先生,请进来坐一会
吧!”
    八谷进入包厢后并不急干提出自己的要求,而是像一般旅客那样,谈谈
火车所经之地的风光和掌故,以及社会上的趣闻逸事,两人很快就像老朋友
似的越谈越投机。
    直至快到大阪时,八谷才提及他信件中所写的内容。永野礼貌地说:“火车快到了,我在大皈的日程很紧,这样吧,等我回东京后可直接来找我,有什么需要解决的问题,我将尽力而为。”
    两人就像老朋友似地分手了。在东京,当八谷找到永野时,原料供应的
问题很快就解决了。对永野来说,这些原料只不过炼钢的副产品,卖给八谷
同卖给别人是一样的,而对八谷来说,这却解决了他日夜为之操心的大问题。
    后来他经办的煤能化学工业公司成为日本一流的大公司。