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日本克劳酸公司的推销员长谷川经常到医院去推销药品。医院的医师都喜欢下围棋，看见他来了，总是热情地邀请道：“长谷川君，下一盘如何？”长谷川虽然精通棋艺，但他到医院来是工作的，哪有心思下棋？然而为了保持与顾客的良好关系，他只好“舍命陪君子”。往往一下就是好几个小时，这就影响开展业务了。
他想，棋子不能不下，但又不能下这么长的时间。最好的办法就是和医
师们下那种能够很快决出输赢的棋，这样才能照顾了顾客的爱好，又能完成
自己的推销工作。他就沿着这个想法深思下去。他想如果把围住的敌方的子
都换成己方的子，速度就不是大大加快了吗？
他就利用药瓶盖做起试验来了。他把瓶盖的两面一面涂上白色，一面涂
上黑色，对弈法也同围棋相同，不同的是如把对方的子围吃的话，就把子翻
过来，变成了己方的子，这样下起来，速度果然快多了。
他将制成的新型棋子带到医院里，医师们又要邀他下棋了。他欣然同意，说：“今天我们下新棋。”
医师们感到他的棋子很新鲜，便同他对弈起来，觉得趣味无穷。他每到
一处就在那里同别人下新的棋子，慢慢地他的新型棋子流传开来，得到不少
围棋爱好者的赞赏。这时有人向他建议：“长谷川君，你何不将这种新型棋
子推上市场呢？”
长谷川接受了建议，来到了经营玩具的推佃股份公司，与该公司的总经
理玩这种棋子，居然玩得这位生产棋子的行家不亦乐乎，这家公司就买下了
这种新型棋子的专利权。总经理问道：“长谷川君，你的棋子叫什么名称
？”
长谷川想了想说：“就叫‘奥赛罗’棋吧。”
奥赛罗棋推上市场后，反应强烈，以4％的销售额来计算长谷川的创造
费，仅4年半时间，他就获利1．75
亿日元。这比起他干推销员的收入，不
知要高出多少倍。
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