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美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。
只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？”
里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去
把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”
原来，这个厂家生产的巧克力尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但
在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里
力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。
各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先主对他的属下们说：
“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖
。”
生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现
货。”
“不，还要继续准备。”里力说．“我们要赠送一段时间，要人们对我
们的口香糖留下深刻的印象。”
生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库
里的存货全部提出来。”
储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电
话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖”。
全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地
址写在信封上。
第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于
是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡
糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各
个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩
子们必不可少的糖果。
“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势
如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。
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