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美国有一个化学工程师，想研制一种新型的洗涤剂。但苦于没有技术和
资料，也无实验设备，单凭他个人的力量很难完成。
这时候，法国的一家公司也正在研究新型的洗涤剂，并且已基本就绪，
即将投产。美国人得知这个消息后，就灵机一动，想出一个办法。
他在巴黎报上以美国某化学公司的名义，重金聘用化学工程师。由于广
告登的位置显著，加之聘用待遇很好，法国的不少化学人才都去应聘。
美国人让来应聘的人填写表格。获悉其中有8
个工程师正是在研究法国
新型洗涤剂的专家，他就优先找这8 个人谈话。
谈话是分头进行的。美国人开场白几乎是千篇一律的：“阁下是著名的
化学工程师，正是我们迫切需要引进的人才，聘任将不成问题。现在我代表
本公司想听听阁下辉煌的业绩，和对未来的向往。”
这8
个专家听了这一番恭维话后，为了进一步邀宠，就滔滔不绝地讲述
起自己“辉煌的业绩”，当然也详尽地谈到了在试制新型洗涤剂中的作用和
贡献。
美国人听了频频领首，表示赞许。最后的结束语也几乎是千篇一律的：
“对阁下的才华本公司非常欣赏，请回去静候，本公司即将把聘书奉寄。”
8个法国人兴高采烈地回到家中，有的甚至辞去了洗涤剂的研制工作。
可是美国公司的聘书始终未见寄来。
这就是美国人设下的计策，他从8
个法国人的口中分别了解到了新型洗
涤济研制的有关资料，虽然各人所谈的角度和专业不同，但综合起来，加以
分析，就相当完整。他有了这个资料后，就自己去生产新型洗涤剂了。而此
时，那些法国人方知上当受骗。
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