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买蛋和推销用电

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    有一次,美国菲德尔费电气公司的韦普先生到宾夕法尼亚州的农村去推
销用电,当时城市用电已很普遍,正在向农村纵深发展。可是一些守旧的农
民对“电”不仅陌生,而且反感,所以他一到农村就吃了闭门羹。
    一个老太太听到他是推销用电的,立即将刚打开的门关上了。韦普是个
不服输的人,他再次敲门,老太太闭着门从屋里问答道:“先生,你不必再
费口舌了,我们不需要用电。”
    “你搞错了,我想向你买些鸡蛋!”韦普笑着说。
    门开了一条缝,老太太探出头:“你要买鸡蛋?”
    “对,我隔着篱笆已经看见了你饲养了很多鸡,这些鸡品种多么优良,
下的蛋一定很好,所以我起了购买鸡蛋的念头。”
    门又开得大了些,老太太似乎还有戒备:“你们城里人哪里买不到鸡蛋,何必要跑到这么远才买蛋呢?路上打碎了多不合算。”
    “城里买的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋,哪能买到你这种多明尼克鸡的鸡
蛋?今天是我太太的生日,做生日蛋糕正需要这种鸡蛋。”
    门终于大开了,老太太把韦普让进屋里,“你真识货呀!碰到你这种识
货的人真高兴。”
    使老太太高兴的事还有呢。韦普扫视了屋内屋外的养鸡设施,对这些设
施和老太太的养鸡经验大加赞扬:“我敢肯定,您先生的才能绝没有您强,
养鸡能够这么好,在别的方面一定也会有卓越的见识。”
    “你怎么什么都知道,我是这个家的当家人。我的那个老头儿只会在地
里下死力气。”
    这样两人就越谈越热乎。自然而然地谈到了用电的事。韦普说:“养鸡
要发展必须使用电气,这样不仅能够使生产科学化,而且照明能促使鸡多生
蛋。”
    老太太仍然踌躇不决:“那要化很多钱的。”
    “不错,使用电器是要下本钱的。”韦普实事求是地说,很快他算了一
笔帐,如果按照老太太大鸡舍的规模,用电以后需要多少成本,又能创造多
少利润。计算的结果。使老太太大吃一惊,原来用电是本小利大的好事。她
嗔怪地说:“这样的好事,你怎么不早点说呢?”
    韦普笑着说道,“老太太,你连门都不开叫我说什么呢?”
    韦普回到公司后不久,就收到了老太太交来的用电申请韦。后来,更源
源不断地收到了这一带乡村的订单。