美国某建筑公司率先向社会隆重推出“预铸房屋”,满以为这种产品是
对传统建筑业那种固定、死板生产方式的改革,定会受到用户的欢迎。谁知,投放市场后,久久无人问津。公司的董事长、总经理以及工程师很不甘心,派出推销员四出调查,原来是人们普遍对“预铸房屋”抱有怀疑,认为其安全性能有问题,不牢靠,容易损坏或塌裂,因此不敢也不愿掏钱购买。
怎样才能消除用户对新产品的不信任感呢?公司召集专家研究对策。
有的说:“只要将一系列抗震抗压试验的数据推出去就可以了。”
有的说:“开一个记者招待会,让他们亲眼看我们的破坏性试验,用以
证明预铸房屋的坚固性能就是了。”
董事长、总经理听了觉得很有道理,便采纳他们的建议,向社会推出数
据并召开新闻发布会。事后,他们颇有信心地等待销路打开的喜讯。哪晓得
,
新产品还是遭到了冷遇。公司智穷计尽,陷入了困境。
这时,美国NOWSON广告社派人上门接洽业务,表示能够通过巧妙的广告
画来帮助公司打开产品销路。
董事长摇摇头,不以为然地说:“硬邦邦的数据都不能让人相信,一幅
广告画更是让人觉得是吹牛皮了。”
广告社的业务员笑道:“先生请不要小看我们。我们来签订合约:如果
打不开销路,广告费我们分文不收;如若打开销路,你们加倍偿付我们,怎
么样?”
董事长见广告社信心颇大,签约的条件又有利于本公司,便同意了。
厂告社接到业务,对“预铸房屋”作了一番研究,便请本社最有权威的
广告专家设计了一幅广告画。开始,建筑公司认为这幅画简直是为儿童创作
的,不会产生什么轰动效应。然而,当报刊上登出这幅广告画后,市场形势
出人意料地好转起来,预铸房屋以惊人的速度开始畅销,公司生产加码也难
以应付社会掀起的抢购热潮。
那么,这是一幅什么广告画呢?很简单,是一头大象站在预铸屋顶上。
公司董事长找到广告社;好奇地问:“这幅画为什么有如此神奇的效
能?”
广告社回答道:“数据并不能给人以安全感。而这头大象的重量足以证
明预铸房屋抗压的坚固性,数据能够造假,大象在人们的印象里却是实实在
在的。这是一种奇妙的心理作用。”
董事长服了,立即按照契约支付给广告社双倍的业务费。
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