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普利策的大智慧





  普利策的大智慧

  俗语说“三十六行,行行出状元”,是指世间各行各业都会有成功者。这说法很有道理,说明市场客观存在各种需求,经营者只要找到一种行业的经营去满足某个层次的需求,一定会获得期望值。

  普利策(Joseph Pulitzer)是一位犹太人,1847年出生于匈牙利,在那里读小学和中学,17岁时随家人移居到美国生活。美国南北战争期间曾在联盟军中服役。复员后学习法律,21岁时获得律师开业许可证,开始了他独自创业的生涯。普利策是个有抱负的年青人,他觉得当个律师创不了大业,反复思考和观察把一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑,他确定进军报业界。 

  普利策既无资本,又没有办报经验,如何能办起一家报纸并能使它赚钱呢?对一般人来说,连想也不敢想的,更没有胆量去这个“大海”游泳、冲浪。但普利策选定了这个目标后,毫不动摇地一步步往前迈进。他想,人生之成功,与其说是战胜别人,不如说战胜自己。一个人要有自己的人生目标,一旦目标确定后,就要树立雄心,战胜一切畏难思想,无怨无悔地往目标攀登,成功总是酬报有志者的。 

  古希腊物理学家阿基米德说过:“只要给我一个支点,就能使地球移动。”这给普利策很大启发,他决心先找一个“支点”,有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举。据此,他千方百计寻找进入报业工作的立足点,以此作为他千里之行的起步点。经过“跑断腿,磨破嘴”的历程,他找到圣路易斯的一家报馆,那老板见这位年青人如此热心于报业工作,机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,以半薪试用一年后再商定去留。

  普利策明知老板对自己不那么信任,但仍乐意屈就。他在该报工作后,虚心学习研究报馆的各环节工作,勤于到各地去采访。由于他有较扎实的法律知识基础和较好的文学修养,写出的报导和文章不但吸引广大读者,而且不会引起非议或抨击。老板高兴地提前吸收他为正式职工,第二年还把他提升为编辑。随着他的署名文章增多,影响力扩展,1869年当选为密苏里州议会议员。1871年至1872年,他牵头筹组密苏里州自由共和党,声望进一步鹊起。

  地位和声望常常与经济相关,普利策的收入也开始增多。

  1878年他用自己积蓄的钱买下一间濒临歇业的报馆,开始自已独立办报的奋斗工程。他首先把该报改名为《圣路易斯邮报快讯报》,以一个新的名称引起广大读者注意,以图改变该报馆过去的形象。接着,他改革办报宗旨,以经济和社会生活为主要导向,汇集了大量迎合当时美国人普遍关注的消息。此外,他还改革报馆内部的管理工作,裁减一些可有可无的部门和人员,增强广告部的力量。经此三招的改革,该报经过5年的经营,成为当时美国颇有影响和最成功的报纸,每年为他赚取15万美元以上的纯利润。  

  随着资本积累的增多,后来普利策又收购了《纽约世界报》,经过他的大刀阔斧改革,这家惨淡经营的报纸一举跃升为全美国最有影响和利润最丰的大报。普利策从此财源滚滚而来,很快成为美国的报业巨头和大富豪,实现了他创业之初的目标。

  普利策的发迹主要靠三诀:坚毅意志,善选目标,巧于经营。

  坚定意志,是获取成功的决心反映。古人有说:“精诚所致,金石为开。”世间的任何事情都抵挡不过人类的坚强决心和意志。一个人如果没有强烈的成功愿望和意志,是不可能取得伟大的成功的。永不为困难吓倒和不受挫折影响的人,迟早会达到成功的愿望的。因为每个人都具备了愿望成功的条件,如不肯付出刻苦耐劳的代价,他的潜能就不可能发挥出来。只有那些能以内心的热情把身体内冻结着的潜能溶化开来的人,可发挥无穷无尽的力量去夺取成功。普利策就是那种有决心和意志的坚强者,为了成功而燃起强烈的奋斗火焰,努力不懈,不屈不挠,使出浑身解数,发掘出最佳的方法,最后走上成功之道。

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  善选目标是人生事业成功的梯阶。在人生的竞赛中,如果一个人没有确立目标,那必然不知道走向成功的途径。许多人并不缺乏信心、能力、智力和体力,但却缺乏目标,无的放矢地耗费了自己的智力和体力,这无异于磨房里-天到晚绕着石磨不停地走动的驴子,最终什么目的也到达不了。所以,人生首要的是确立自己事业奋斗的目标。但目标的确立和选定要注意客观条件和主观条件,要让主观愿望与客观条件相符合,或起码相近似的,这样的目标才容易实现,否则,异想天开的主观愿望是实现不了的,或起码在一个人的短暂人生中无法达到。普利策选定的报业目标,是根据自己有了文字和法律的基础,有了经营报纸的成熟设想,再考虑到当时美国经济正在崛起,客观条件(市场)潜在一种精神粮食的需求。这样,主观愿望符合了客观条件,经过他的努力奋斗,目标很快达到了。

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  要到达成功目标还需要巧于经营。在科技日新月异的今天,人生竞赛还得依靠科技。科学技术是第一生产力,这是千真万确的。要抵达人生的奋斗目标,可靠意志和毅力步行而至,亦可以乘车乘船,还可以乘飞机……,这当中有个巧选工具问题。假若把人生奋斗目标量化为距离1000公里,靠步行者需要不歇息地走200个小时,而乘车者一般需要20个小时,而乘飞机者则用1个多小时,可见三者相差多么悬殊。从事经营的人,则要选定有效的经营技巧,其实现盈利目标则快捷和多收。普利策在独立创办自己的报纸时,善于选择以经济和社会生活为报导内容,是扩大发行量最有效的办法,所以他能在同行业的竞争中一马当先,效益最佳。

  普利策的发迹致富除了上述的三个因素外,还与他注重大众影响有关。他十分注视企业自身形象,慷慨捐出200万美元给哥伦比亚大学创办新闻学院,另外还捐出巨额资金设立“普利策奖金”,以资奖励新闻界和文学界有突出成就者。这些钱的捐出,对社会确有贡献,他的声誉也提高了,相辅相成。

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