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第六课：不要为金钱而工作(1)
1995年，我接受了新家坡一家报纸的采访。一位年轻的女记者准时赴约，于是采访立即开始进行。我们坐在一家豪华酒店的大厅里，喝着咖啡，谈论我此次新加坡之行的目的。 　　我和畅销书作家齐格.齐格勒一道接受,采访齐格勒谈的是动力问题，而我谈的是“财富的秘密”。 　　“有一天，我想成为像你这样的畅销书作家。”女记者说。我曾经读过她在报上发表的一些文章，这些文章给我留下了深刻的印象，她的文章文笔犀利，条理清晰，深受读者的欢迎。 　　“你的文章风格很好，”我回答说，“那么，是什么妨碍了你实现自己的梦想？” 　　“我的工作似乎没有任何进展，”她平静地答道，“人们都说我的小说非常优秀，但是仅此而已。因此，我依然继续在报社工作，至少，这能挣钱支付账单。不知道你有什么建议？” 　　“有，”我明确地说。“在新加坡，我有一位朋友办了一所学校，培训人们从事销售。他在这里为新加坡的许多大公司讲授营销课程，我想如果你去听听他的课，或许会对你的职业生涯大有助益。“ 　　她有点不快，“你是说我应该去学习卖东西吗？” 　　我点点头。 　　“你是当真的吗？” 　　我又点点头。但她似乎被什么东西激怒了。我有点后悔自己所说的话，就问道：“有什么不妥的吗？”本来我是想帮忙，现在却得赶快为自己的建议辩解。 　　“我拥有英语文学硕士学位，我还有一份体面的工作，我干嘛要去学做推销员？我是专业人士，即使我需要到学校接受再教育也是为了获得一份更好的工作，绝不是是为了去当什么推销员，我讨厌那些推销员，他们眼里只有钱。您说说，我为什么非得去学习销售？” 　　她边说边站起身，用力地抓起了自己的提包，于是采访草草收场了。 　　在咖啡桌旁放着她带来的我写的第一本畅销书——《如果你想生活得富裕幸福，要不要去学校？》。我拿起这本书，见到她粘在封面上的一张便条，“你看到这个了吗？”我指着她记的便条。 　　她低头去看自己的便条，“什么？”她困惑地说。 　　我又指了指她的便条，在便条上她写着：“罗伯特。清崎，畅销书作家。” 　　“上面写的是最畅销书作家，而不是最好的作家。” 　　“我只是一个平庸的作家，而你则是一位优秀的作家。我去了销售学校，而你得了硕士学位。如果把这两方面结合起来，你就既是‘畅销书作家’又是‘最好的作家’。” 　　她的眼里怒火中烧，“我从来不会屈尊去学什么销售，像你这样的人士也不应该从事写作。我是受过专业训练的作家，而你只不过是一位商人，这并不一样。” 　　她扔掉了便条，匆匆穿过巨大的玻璃门消失在新加坡潮湿的清晨里。 　　至少，在第二天早上，她给了我一个公平、良好的访谈记录。 　　世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人，我们每天都会碰到他们，他们就在我们的周围。 　　几天前，我的汽车不大灵便。我把它开进维修厂，一位年轻的机械工几分钟之内就把它修好了。他仅凭倾听发动机的声音就能确定哪儿有毛病，这使我感到非常惊讶。 　　然而遗憾的是，真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。 　　我常常吃惊为什么有些人才华过人却只挣到很低的收入，我听说只有不到5％的美国人年收人在10万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉我，有许多医生、牙医和按摩师在财务上困难重重。以前我总是以为他们一毕业，美元就会滚滚而来。这位商务顾问最后告诉了我一句话，“他们只有一项技能，所以他们挣不到大钱。” 　　这句话的意思是说，大部分人需要学习并掌握不止一项技能，只有这样他们的收人才能获得显著增长。以前我提到过，财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来，以钱生钱就会容易得多。为了赚钱，只有一项技能的人只能努力工作。 　　有关综合技能的典型例子就是那位为报纸撰稿的年轻作家。
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