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| 四八 | |
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事先他们便告知我上45楼找高收益债券销售部主任劳埃德·哈宾。我在接待处等了几分钟，他才前来招呼我。他中等身材，但显得非常健壮结实，宽宽的肩膀，脖子上肌肉凸出。他大步穿过房间，伸出手来，声若洪钟：“你好，保罗。我叫劳埃德·哈宾。” 我已准备好进行那铁钳般的握手，早在学生时代我就学会了这一招，要是你把自己的手使劲伸到对手的拇指和食指之间的关节处，那么他就不可能紧握你的手。我完善了这个技巧，使动作看上去不是很明显，但是对付美国海军陆战队员式的握手仍然非常有效，这一手顷刻之间就使劳埃德·哈宾乱了分寸。 然而，劳埃德不可能被一个英国毛头小伙子弄得惊慌失措，他立即就恢复了常态。“你以前见过华尔街交易场地吗？”他问道。 我摇摇头。 “那好，来看看我们的交易场地。” 我跟随他穿过一些灰色的双扇门，布龙菲尔德-韦斯投资银行的交易场地在华尔街算不上最大，当然也不是最先进的，但却是最活跃的，数百张交易台向四面八方伸展开来。大电子屏幕上显示着最新消息，股票价格以及世界各地的时间，围着交易台忙碌不停的是一群身穿布鲁克斯兄弟公司统一白衬衫的男人，其间也夹杂着一些女人，她们大多穿着紧身裙装，浓妆艳抹，发式新潮。交易场地依然是男人的一统天下，女人们几乎全是充当助手和秘书。 整个交易场地生气盎然，人声鼎沸；人们在急切地传递信息，讨价还价，辱骂叫喊和买进抛出。站在交易场地的边上，我发觉自己正身处资本主义美国怦怦跳动的心脏部位，所有的金钱都是从这儿流向这个国家的各个机构部门。 “走，到我的交易台上去，我让你看看我们是如何操作的，”劳埃德说。 我跟着他穿过交易室，从混杂散乱的椅子、纸张和垃圾筒中间择路而行。劳埃德的交易台在一群围得严严实实，身穿白衬衫的男人中间。我是屋里唯一一个穿外套的人，显得格外引人注目，于是我赶紧脱了下来。然而，我那条纹衬衫也是屋里独一无二的，仍然十分显眼，但我对此已无能为力。 劳埃德向我指出了正在进行高风险债券交易的两组人，一组是推销员，一组是交易员。推销员的职责是和客户交谈，并说服他们买进或卖出债券。交易员的职责是决定以什么价格买进或卖出这些债券，交易员负责管理公司拥有的债券头寸，交易员们从客户或者从其他经纪人公司的交易员手中买进和卖出债券，那些经纪人公司和他们的交易员被统称为“自由交易者”。一般来说，与客户进行交易更加有利可图，只有与客户交谈，交易员才能获得有关市场行情的信息，而这对于有利可图的证券运作非常重要。因此，推销员和交易员是相互需要，相互依靠，谁也离不了谁。但是，这种唇齿相依的关系也有其不和谐的时候。 这时，一场争执骤然而起。 “喂，克里斯，你的开价可以高于88，我的客户必须得抛出。他的老板叫他今天一定要抛出，我们把他拉进了这种债券中，我们必须把他解脱出来才是。”说话者是一个皮肤白皙，金发碧眼的小伙子，他衣着整洁得体，一脸友善的表情，他的话语显得通情达理，但是十分坚决，他是个推销员。 他是在对一个手舞足蹈的矮男人说话，那人几乎是激动得唾沫星子乱飞。“嗨，就是这个鸟人，上星期让我把手中的克罗杰债券全部卖空了，然后，他又抛出，弄得市场上其他债券的价格都抬高了。”他大声说道。“到现在我还没能把它们买回来呢，让他去吃苦头吧，也该轮到我们赚他一笔了。” 那推销员向劳埃德转过身来。“请治治这个神经病，好吗？”他轻声说道。 劳埃德走到那个怒发冲冠，拉开架式准备动武的交易员身旁，“今天上午那些债券你开价多少？”诺埃德问他。 “90到92，但是市场价格跌了。” “很好，我们对买主开价89。” 闻此，交易员爆发出抗议的吼叫声，推销员则失望地直摇头。劳埃德的嗓音稍稍提高了一点。“我说了我们开价89，照办吧。” 他们便遵命而行。 劳埃德回到他的交易台旁，我们交谈了几分钟，劳埃德向我解释了他小组的工作情况。然后，他把我介绍给交易员们，一共有5名交易员，一个个全都坐立不安，好像热锅上的蚂蚁，虽然他们都显得彬彬有礼，但他们无暇长时间地注意我，应酬着和我谈了30来秒钟，他们的眼睛便不由自主地移回到他们的屏幕或者价格表上。接下去是几分钟令人厌烦的闲聊，所有交易员都说他们十分愿意与客户们做生意，特别是大本营设在伦敦的客户，劳埃德拉着我走到另一张交易台前。 “来，和汤米谈几分钟，这是汤米·马斯特逊，这是德琼公司的保罗·默里。” 汤米·马斯特逊就是我刚才看见与人争辩的那个推销员。尽管发生了刚才那一幕，但比起周围的那些推销员来，他的行为举止要轻松自如得多。 “请坐，”他说。“这么说你从伦敦来？” 我点点头。 “我敢说，你们那儿没有多少人买高风险债券。” “不是很多，”我赞同道。“实际上，我们刚刚起步，你们的交易员似乎非常急切地想帮助我们进入市场。” 汤米笑了起来。“没错，是这样，他们已经急不可耐了，他们会狠狠地骗你们一把，骗得你们分不清东南西北。” “他们怎么骗？”我问道。 “噢，你是卖主时他出低价，你是买主时他出高价。他们会编造出各种美妙动听的鬼话，极力把他们手中最糟糕的债券转嫁给你。他们很难把那种货色推销给美国的大客户，但是，小小的外国客户呢？他们则极易受骗上当。” “噢，谢谢你的告诫。”我本已知道在进行高风险债券交易时必须谨慎行事，但绝没想到必须如此小心。 “如果你们有一个优秀的推销员的话，应该没事的，”汤米说。“谁是你们的推销员？” “卡什·卡拉汉，”我说。 | |
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