四十二 边吃边听花果山的故事



  在去会议室的路上唐僧对猴子说:“假如你欺骗了所有人,甚至连你自己都认为是真的,那就不叫欺骗。”猴子若有所思地点了点头。会议室在水帘洞的一角,众猴正端坐在一张石桌子的四周,旁边的石窝、石灶、石碗、石盆等却也摆放的错落有致。猴子闭上眼睛聆听那滴滴的水声,遥想当年自己在这里重新塑造猴子们的诚信问题,正自思索间听猪在一旁嘟囔说:“你们水分再多也不用这么多吧。”猴子睁眼看去,见猪被水花碰得全身湿透,便笑了一下坐到会议桌旁。
  一个猴子首先开口道:“尽管我们在股市上表现良好,但我们还是没有解决根本性的问题,我们的水果今年严重滞销。”猴子没有做声,继续盯着大家。另一个猴子道:“其实水果在我们的产品序列中贡献越来越小,我倒是觉得有必要向深加工发展,除了控制上游还要控制终端。”一个年老一点的猴子也起来说:“传统产业面临的竞争越来越大,该是变的时候了。”
  猴子将会议桌旁的猴子用眼光巡视了一边说:“你们觉得水果没有利润了是吗?”大家都点了点头。猴子把把一只苹果放到会议桌上对大家说:“告诉我这个苹果能卖多少钱?”众人说道:“批发的话2毛钱差不多。”猴子又说道:“如果在这个苹果后面写一个纸板,写上孙悟空亲手栽培的苹果你说卖多少钱?”众人无语。猪插进嘴来说:“那还可以告诉别人来自花果山,果树由天然岩层水浇灌,富含多种矿物质。”众人一下子被猪的思路打开了,七嘴八舌地议论开来“可以利用王母娘娘的品牌,种子来自天宫”“可以说这些苹果和当年猪八戒调戏常娥时用的采自同一棵树上”。
  猴子见大家讨论的热闹微笑的说:“小小一只苹果可能值不了几个钱,但如果我们将这只苹果附上动人的故事,它的价值可就不能小看了。”沙僧说:“那是不是就是师傅说的文化内涵?”猴子道:“正是,我们就是要把我们的水果包装成一个个故事,让人在吃水果的同时联想到文化的内涵。”猴群中又有猴说道:“那能不能说吃苹果还可以治疗腰酸背痛腿抽筋呢?”猪说:“好好,那不就是保健苹果吗?还可以说吃了花果山的苹果他好我也好,顺道补肾。”猪联想到被高小姐折磨时的情形。
  猴子制止住众人道:“你们已经明白了一个基本的营销策略,但在推广的同时不能盲目,否则很容易将我们的品牌毁掉,一定遵循这么几条原则。”猴子掏出金箍棒在石壁上写将起来:“一是这些故事能引起消费者内在的共鸣,二是故事要有可信度,三是这些故事要有可扩展性。”众人连连称是。猴子接着说:“市场部去做一下调研,将水果的主要用途及消费群体摸清楚;策划部结合市场部的调研,有针对性的进行营销,比如针对看病人的我们就推出保健水果,情人节我们就推出情人果等。”
  忽然一只猴子问:“可水果属于大众消费,那里有人去考虑什么品牌,还不是见水果摊就买?”猴子道:“你的问题提的很好,但越是看似大众消费的产品上越容易树立品牌,一是有即存的市场,二是如果打造一个品牌出来更容易在消费者心中树立形象。而且如果我们能够改变大众的消费观念,那就是多大的一个市场呀。”
  猴子转身问唐僧:“师傅还有什么要补充的?”唐僧笑了笑说出一番话来。
  要问唐僧又有什么高招,我们下回分解。