借钱时也要锲而不舍地争取



  唐僧的日记本的扉页上有这样一句话:从长远来衡量事情轻重之后,就要力争到底,成功必属于你。
  唐僧发现,在求别人办事情时,有时候说服工作是很困难的。如果对方很干脆地答应了,那就再好不过了,但是大多数对方都会搬出许多理由来搪塞,或是故意提出一些条件来拒绝。请求的一方,如果在遭到拒绝以后,就打消再争取的念头,事情就无法再有进展了。遭到拒绝后心灰意冷,这是人之常情,但是,一旦断了念头就很可能再也无法挽回了。
  几年前,DBA汽车公司正在进行一项新的建设。那项工程的土地需要55万元,建筑物需9万元,内部设备需5万元,合计是195万元。
  但是当时,唐僧手里只有5万元,还差145万元。唐僧认为,这笔钱,无论如何都得想办法筹到。于是,他选择了唯一的一条路——贷款。除非向银行贷款,否则这项工程无法进行。
  决定之后,唐僧马上与有来往的银行负责人见面,说明新厂的建设计划,并要求贷款15万元。这家分行经理向他提出很多细节问题,唐僧都据实一一相告,包括:生产能力、销售状况、资金回收情形等等。
  听了唐僧的说明,这位经理点点头说:“我明白了,你这个计划非常好,但是15万这个数目太庞大了,我必须跟总行商量过后,才能给你答复。”
  这位经理的回答,唐僧十分满意,于是就回去了。心想借钱的事,应该不会有问题了。
  三天之后,答复来了。经理过来说,可以帮唐僧筹15万元,唐僧心里很高兴。可是,银行经理紧接着又说:“但是,要我们将这笔钱以无担保的方式贷出,恐怕有困难……”
  “通常贷出这么大的金额,需要实价20万元以上的担保物。但是听过你上次的说明,我知道,实际上你们根本无法提供这些担保,所以我们希望,你能够将你的土地、建筑物拿来担保,如果再不够,还要以DBA公司的信用作保。”经理说。
  这样的回答应该叫人欢欣鼓舞的了。但是当时,唐僧并未马上做决定,因为他对“信用”二字感到疙疙瘩瘩的,假如用不动产作担保来贷款的话,那么就着着实实发展下去的DBA公司的信用来看,这样做是不太理想的。
  假使放弃公司多年来打下的信誉,那么目前的问题,就可以摆平了。可是DBA公司的事业并不仅止于目前,这个经营将来还要发展下去。唐僧认为,必须以长远的眼光来看此事。于是开始反省,这样做的意义何在。若只顾目前有利条件,忽略这件对DBA公司信誉可能的伤害,是否会造成更大的损失?
  斟酌良久,最后唐僧对经理说:“对贵行的决定,我个人衷心地感激。但是,若将不动产作担保来贷款,对DBA公司一贯的企业经营形象,恐有影响,所以很冒昧地向您提出这个要求——是否贵行可以用无担保的方式,借给DBA公司15万元呢?”
  这位银行经理沉思半天,并不开口。唐僧继续说:“至于还钱的事,我以为两年就足够了,请您放心。而且,敝厂的土地权利书及税捐处的建筑物保值登记权利书,也可以寄放在贵银行。我很希望您再给我一次机会,无条件地借给DBA公司,可以吗?”这位银行经理点点头,说:“很好,我明白了,祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联络一次,并且好好地说服他们。”
  两三天后,银行通知唐僧,决定无条件借给DBA公司15万元。
  由此可以看出,做一件事时,只要锲而不舍,不畏艰难险阻,就一定能够到达胜利的彼岸。不管是谈判,还是要完成什么事业。