利用“信誉”巧做文章



  曾经有一度,DBA汽车公司的汽车销售形势不好,总经理白龙马十分焦虑,穷思极想,没有办法,便向唐僧讨教。唐僧授意他在报上登了一则消息:
  本汽车公司为了庆祝开业一周年,特别准备了各色各样的新旧汽车一批。开业周年那天即2月1日,请您带着小孩和身份证明,有一位小孩我们就优惠3000元,若有10位小孩,我们就优惠30000元。销售狂廉,欲购从速。谢谢。
  DBA汽车公司谨启
  消息一登出,好奇的人都来看热闹,大人们领着小孩或抱着婴儿,想必有些当天就有想买走汽车的意思。一向冷清的汽车公司一下子门庭若市了。白龙马也忙得不可开交,同时也喜在心头:没想到这一招还真见效啊!
  一会儿,一个先生带了大大小小13个小孩子来了,他看了许多辆汽车,然后指着一辆相当旧的汽车问:“这汽车卖多少钱啊?”
  白龙马急忙跑过去:“按照定价,我们打算卖40000元。”
  那位先生指着那辆旧汽车说:“今天是你们开业一周年的日子,这么旧的汽车还卖40000元呢?便宜点,卖30000元吧!”
  周围的人都在看着他们俩,看看到底什么结果。想了一下,白龙马高声说:“特别优惠你,就卖你35000元吧。你有几个小孩呀?”
  “13个小孩,我都有身份证明。”
  白龙马像是很为难的样子说:“13个小孩,我要优惠你39000元,这怎么行,这样我不是还要倒贴你4000元吗?”
  那位先生赶忙说:“那可不能不信守诺言呀!”
  这时四周的人都叫嚷起来:“要信守诺言啊!”
  白龙马像是很痛苦而又无奈的样子:“卖给你吧,我倒贴4000元,我认了。”
  那位先生拿着4000元钱,开上车,带着13个小孩浩浩荡荡地走了。
  人群中有记者前来拍照,第二天,DBA汽车公司“1个小孩优惠3000元售汽车”的事情就见了报,并称赞“白龙马先生是一个信守诺言的企业家”。
  其实,开业一周年的那场表演是白龙马按唐僧的主意精心导演的。
  不久后,该汽车公司生意果然好了起来。每个月都能售出200多辆汽车,DBA汽车收到了意想不到的促销效果。