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二十三


  苏城不大,然而,要在800多万的茫茫人海中再次遇见,绝对是奇迹。

  吴天天时不时地瞟来目光,望向夏初恋,脸色平静,也瞧不出什么,但宋词在他的脸上却看见了一种兴奋过度、有点危险的情绪。虽然夏初恋正襟危坐地盯着笔记本屏幕,冷静得面无表情,但是,冷静的雪原之下,也许正积蓄着风暴。

  遇见吴天天,夏初恋的理智与犀利大打折扣。

  宋词握住她冰凉的手,她回以轻弱的一笑,“我没事。”

  何总迟到了五分钟。

  一落座,灯光俱暗,投影打在屏幕上,提案正式开始。

  从夏初恋抑扬顿挫、语流适中的声音里,可以感觉到她的情绪慢慢地平复下来,似乎完全将当年的负心男友抛之脑后。

  润阳置业是本市知名房地产开发商,三年间开发了两个中等规模的楼盘,销售率高达94%——对于开发商自行销售的楼盘来说,这个百分率相当高。“青年汇”规模较小,却不知为什么,润阳不再跟合作过两个项目的龙翼代销继续合作,而是发布竞标消息,吸引广告公司和代销公司做方案竞标。

  “首先,感谢润阳置业给予我司提案的机会,我公司深感荣幸。此次提案报告将由我与我两个同事共同完成,感谢聆听。

  “通过贵公司所提供的资料和与贵公司的沟通、交流,我们对本案的基本情况和开发思路有了一定的了解,并经我公司各类专业人员的反复调研、论证,最终形成本次策划提案……”

  何总年约五十,啤酒肚显山露水,脸方肉多,眼神锐利。此时他静静地看着图文并茂的PPT,听着字正腔圆而略带感情的解说。

  夏初恋介绍了苏城房地产业的现状、区域竞争环境和项目概况,话锋一转,提到本案案名,“案名是一个项目的灵魂,一个案名是否恰当是否成功,直接关系到整个项目的运作与销售成败。本案案名‘青年汇’诉求一种年轻朝气、蓬勃向上的主题与文化氛围,可是我公司觉得这个案名有待商榷。在座各位都知道,当今社会非常注重个性与创意,无论是餐饮店还是各类产品都力求最大化的吸引眼球,取到一种‘秒杀’的效果。”

  她稍微停了一下,抬眸望向何总。此时此刻,何总面无表情,似有不悦之色。

  她继续说道:“‘青年汇’是一个很有想法的案名,却显得创意不足。在户外广告多如牛毛、平面广告琳琅满目的信息爆炸时代,在百花齐放的房地产专业网站上,‘青年汇’只是一朵小小的浪潮,很快就会被淹没。因此,我公司建议本案另取一个有爆发力、有创意、又与时俱进的案名。

  “我公司严格筛选之后,以上三个案名都是非常不错的选择,我公司特别建议‘乐活时尚汇’这个案名。”夏初恋侃侃而谈,越说越自信。

  “销售力强劲的楼盘都有一个共同点,那就是强调项目本身的文化主题和生活态度,无论是小桥流水的古典园林,还是低调奢华的欧洲情调,项目都会贴上一个鲜明的文化标签,或者导入一种与开发思路相符合的文化主题。而‘乐活时尚汇’延续本案年轻化的主旨,导入‘乐活’的文化主题和生活态度。

  “乐活一词来源于美国,由Lohas音译而来,是英语Life Styles of Health and Sustainability的缩写——意为以健康及自给自足的形态过生活。强调‘健康、可持续的生活方式’,其核心理念是健康、快乐、环保、可持续,是一种环保理念和文化内涵,更是一种贴近生活本原、自然、健康、精致的生活态度。

  “众所周知,苏城的生活节奏不像上海那么快,但也不慢,年轻人致力于工作事业的打拼,已经忽略了生活本身的健康、自然与可持续。而本案如果导入这种文化主题,倡导这种生活态度,将会特别吸引年轻一族的目光,也不脱离原来案名‘青年汇’的开发思路与主旨。”

  解释这个案名的构思与“乐活”一词的由来时比较枯燥,所以提案报告上放了一些符合乐活风格的图片,增加趣味性,缓解大段文字所造成的视觉疲劳。

  何总看着墙上的幻灯,眉头舒展。欧世慕看过来,静若平湖的眼睛似有赞赏之意。

  夏初恋淡定的目光扫视全场,接着解说。

  “本案的户型设计,70%的房型为一房和二房,能够买得起本案产品的购房者应该是拥有稳定经济基础的年轻一族,年龄介于25岁至32岁之间。基于此,本案的目标客户群锁定为拥有一定经济基础的年轻一族,也就是乐活一族。他们关注健康,吃绿色食品,穿天然材质棉麻衣物,骑自行车或步行,锻炼健身,活得健康、活力、朝气蓬勃。也就是说,生活在‘乐活时尚汇’的业主们,乐观包容,身心健康,生活明媚,多姿多彩。下面,请M2策划经理为大家阐述本案的企划推广定位。”

  夏初恋把笔记本放在宋词面前,宋词接下去说。

  “谢谢大家,本案的企划推广将会围绕‘乐活’与时尚两个观念主题来展开。针对本案目标客户,基于本案的产品设计,本案的市场定位可以是这样的:乐活一族的梦想之地。本案的Slogan可以设定为:轻轨核心?乐活一族?梦想之地。这句Slogan针对性强、有的放矢,直接点名本案的目标客户群,下面还有这两个备选Slogan……”


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