焚心似火(45)_端木摇

四十五

　　见到传说中的阿哲，宋词和季晓岚极为惊讶。

　　他年约三十，相貌不俗、身格挺拔，灰黄色真丝衬衣配上炭灰色西裤，气度英伟，真是年轻有为的广告公司老总。

　　汪敬哲入席，气氛更加热烈。三个老总级的人物滔滔不绝地闲聊，欧世慕也参与进去，之前暗淡的面色、颓丧的表情消失大半。

　　从长三角交通大趋势说起，然后说到上海即将到来的世博会，又说到全国经济大形势，接着说到美国金融业，然后回到本市的房地产市场，酒席变成热火朝天的时事议论场。

　　谈吐优雅，阿哲举手投足之间流露出不易察觉的贵雅之气，观点犀利而不咄咄逼人，各行各业都能说出子丑寅卯，见识广泛，他眉宇之间的神采与锐气俨然深谙百业市场、叱咤风云的大公司老总。

　　在宋词的印象中，阿哲只是一个不务正业、游手好闲、对男女之事随意的混混小青年，是一个梳着小辫子、不修边幅的玩票摄影师，却没想到会是这样一个魅力四射的大BOSS。

　　三个妖精变成精美的摆设，夏初恋偶尔插上一句，大多时候被晾在一边。

　　宋词和季晓岚向夏初恋挤挤眼，称赞她的伴侣无私奉献的精神。

　　生意场上，女人可以投机取巧、可以调剂气氛、可以接单谈判，然而，女人在尚未达到事业顶峰的时候，被客户轻视是很正常的现象。如果客户公司的知名度与业内影响力明显高于自身，如果客户找不到他心目中合格、具有同等身份与分量的对话者，那么只能眼睁睁看着机会白白地流失。因为，只有权力对等，才能够让客户感到尊贵和敬重。

　　很多时候，在谈判桌上，女性并非没有谈判的机会，而是没有走到权力顶峰。

　　终于谈到关键性的问题。

　　何总忽然板起脸，显得为难，“汪总，一个项目的销售期至少大半年以上，但是据我了解，M2还没有运作过房地产项目。”

　　汪敬哲为何总点了一根烟，自己也点了一根，抽了一口，眉梢凝出一抹淡雅的笑意，“何总有所不知，这两年我在上海一家代销公司做销售总监，同时期操盘六七个。半年前，我忽然觉得自己也老大不小了，总不能一辈子给人打工，就在苏城注册了这家广告公司，前不久在松江接了一个项目。”

　　“年轻人在商场上大展拳脚是好事，就凭汪总的魄力和实力，M2一定可以在苏城声名鹊起。”徐总不失时机地赞美。

　　“汪总对我们的‘青年汇’有什么独到的见解？”何总笑问，笑容徐徐反而让人无法琢磨。

　　“两个项目的销售已经打造出润阳在苏城的知名度和美誉度，‘青年汇’的规模比不上前两个项目，何总，恕我直言，‘青年汇’必须采取快速销售的策略，资金及早回笼才是生意之道，而且海外金融业风声鹤唳，国内会有什么影响，可见一斑。”汪敬哲的嘴角淡淡地弯起，气场镇定、嗓音平和，但此种温和是建立在充分掌控时局的基础上。

　　“汪总的意思是……美国金融业将会更加动荡，甚至会波及国内，房地产业也会受到冲击？”徐总的思维转得很快。

　　“不容乐观。”烟雾中，汪敬哲微抿的唇不肯轻易吐露心中的想法，然而越是如此，越流露出他的高深莫测、广博的眼界与一针见血的见解。

　　“无论未来形势如何，‘青年汇’应尽早动工开盘，尽量在年前消化一批房源，保持资金畅通，生意之道历来如此，是不是？”

　　“汪总说得是。”听完一席话，何总面色凝重，“那汪总有什么法子可以做到快速销售？”

　　“很多赚钱的生意，都是被拖死的。何总纵横商场多年，应该比我清楚，如何把握时机，把握得好不好，决定了生意的成败。具体说到‘青年汇’，现在开始推广和潜销，九月或十月破土动工势在必行，年内开盘，半年潜销期，开盘的时候冲量两百套，不成问题。”

　　汪敬哲故意停顿一下，抽了两口烟才继续道：“要做到快速销售，必须整合多方资源，各方面配合良好，才能锁定所有的目标客户，把他们准确无误地赶进售楼中心。比如潜销期，宣传推广和预售一定要同时进行，而在推广中，户外媒体、平面广告、网络宣传等要全方面出击。”

　　欧世慕赞道：“汪总不愧是业内精英，分析得很在理。在销售手段上，不知汪总有什么高招？”

　　汪敬哲的黑眸闪出自信的光泽，“无论是多么花哨的销售手段，最能打动购房者的只有降价。但是不能明白地告诉购房者，我们降价了，而是通过一种委婉的方式变相地降价，发售VIP卡，送家电，都是很普遍的促销手段，当然还有很多方式，总而言之，都是找一个吸引眼球的噱头，变相地降价。”

　　他所说的这些，三个妖精都懂，开发过两个项目的润阳置业也深谙其中道理。可是这些废话似的总结，无非是要让润阳老总明白，M2策划并非对房地产市场极为陌生的草包，而是深谙市场规律、游戏规则的业内高手。

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