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四十七


  汪敬哲举手投足之间透出一种旷达的气度与深邃的感觉,“甲乙双方互不信任,何总觉得有合作的必要吗?”

  何总但笑不语,整个一奸相的表情,仿佛没有他摆不平、说不动的事情。

  而汪敬哲也是一副胸有成竹的样儿,身处战场中央,四周金戈铁马、枪戟横飞,却临危不惧、笑傲风云。

  宋词心急如焚,夏初恋几度想要开口答应何总提出的要求,可是阿哲在这里,不能拆他的墙角,那等于自掘坟墓。

  如果他真的把这个项目搞飞了,她一定扒了他的皮,让他裸奔世界。

  两位老总势均力敌,似乎正在较劲儿。

  这是真正的商界高手之间的较量,谁的心理足够雍容,谁的气势足够睥睨,谁的智慧足够深广,谁就能手握胜利。

  “我明白何总的考虑。”汪敬哲抽完一根烟,烟雾升腾,笼罩着他俊朗的脸孔,刻画出一种凌厉的神秘之感,“任何一桩生意,都会有风险,何总在寻找一种最有利于自己的方式来合作,那M2如何摈弃风险保护自己呢?我们可以用‘乐活时尚汇’的企划包装来推广项目,让项目在苏城获得一个最大限度的曝光率和知名度。奠基活动之后,项目的运作会进入一个良性循环。这个时候,如果何总突然终止跟我们的合作,那我们岂不是竹篮打水一场空?到头来,我们落得个为他人做嫁衣的下场,M2的损失可是很大的。”

  “这一点,汪总大可放心。我说过,如果运作良好,反响不错,我会跟汪总继续合作下去的。”何总的语气轻松肯定,信誓旦旦。

  “好,我们相信何总的诚意和保证。何总,我假设一下,奠基活动之后,因为某种原因,我们的合作终止了,无论是另请公司延续M2的企划推广,还是自行运作,项目的推广和销售势必受到影响。如果下一家合作公司将M2的企划推广很好地延续下去,甚至发扬光大,那自然是好的。”

  汪敬哲的姿态温和而舒缓,看似如秋日天宇,但秋高气爽之下,实则暗藏乌云。

  夏初恋递给他称赞的目光,目光交错的瞬间,她明白了他传递过来的信息。

  这个男人说自己从未从事过房地产,只是临时抱佛脚,她绝对不信。若非从事过房地产销售,绝不会有这番独到而深刻的见解,除非他是广有涉猎的天才。

  他停顿一下,眼角切出锋利慑人的笑意,“据我六七年的房地产销售经验,中途更换企划代理商或者代销商的项目,绝大多数惨淡收场,无法顺利结案,开发商资金受滞,资金链无法正常运转。”

  一席话,何总风云变色。

  宋词了解,此种中途更换合作对象的情况,也有成功的案例,不过比较少。汪敬哲这么说,五分危言耸听,三分实情,二分放手一搏。

  夏初恋也是闻言色变,万分佩服他的胸怀万壑与兵行险招,对吊儿郎当的阿哲,当真要刮目相看。想不到他的综合素质高得骇人,俨然就是纵横商界多年的大佬级人物,连何总这样的硬角色都无法在他面前嚣张狂妄。

  生意场上、谈判桌上,虚虚实实、烟幕重重。他强,你只有比他更强,才能胜券在握;他狠,你必须抓住他的致命弱点置之死地;他寸步不让,你必须让他领略你的眼界与威势,让他慑服。

  当双方的底牌已亮开,陷入胶着之境,此时唯有放手一搏。

  “汪总所说的这种情况,业界是常有的事,并非都是惨淡收场的,有的反而运作良好,赚足人气财气。”何总缓过劲儿,笑意冷沉。

  “何总有没有想过,那些成功的案例是如何赚取人气财气的?”汪敬哲从容笑问,和煦的言谈仿似绵里藏针,其耀眼的锋芒令人冷汗涔涔。

  “以‘乐活时尚汇’为例……”何总略皱眉头,没有回应。而宋词笑得淡然,眸光晶亮而自信。少顷,阿哲接下去说:“何总可以找龙翼这样实力雄厚的代销公司继续运作企划推广,假设龙翼接下来,但是龙翼必须延续M2的企划精神来运作,运作之前必须有一个熟悉项目的缓冲阶段,项目势必受到影响。龙翼人才济济,把握企划精神不是什么难事,不过龙翼会将‘乐活时尚汇’当做重点项目来做吗?会安排精锐团队操作吗?”

  “这个方面,要看龙翼肖总的安排,以我跟肖总的交情,我相信他不会搞砸我的项目,也不会砸了自己的招牌。”何总哂笑。

  “我不知肖总的为人,但是何总想想:竞标的时候,龙翼没有拿到项目,后来又要他接手项目,拾人牙慧,何总能保证他心中没有怨气吗?再说佳美,也是参与竞标的代销公司,相信那时候的心理就不一样了。”宋词悠然一笑,明亮的笑意从双眸透出来,若许的犀利。

  夏初恋的目光流转于宋词、汪敬哲与何总三人之间,不得不折服于阿哲与宋词完美的配合和缜密的思维。

  何总的脸膛已成猪肝色,显然,阿哲和宋词的一番言辞已经切中要害。

  侃侃而谈,神容淡然谦和,汪敬哲的风度卓然无懈可击,“基于这样的心理,龙翼或者佳美都不会有一个平稳和谐的态度来运作项目。俗话说,商场上没有永远的敌人,无论是龙翼或者佳美,都有足够的实力操作‘乐活时尚汇’,但是,项目是润阳自行销售的,没有销售上的溢价利润,龙翼和佳美会精心经营项目的企划推广吗?还有很重要的一点……”

  他故意不说,眼中的笑意透不出任何情绪。

  “什么?”何总专心聆听,面色异常沉重。

  “龙翼和佳美都有能力接手项目,那就意味着,他们的合作条件,肯定高于现在和M2的合作条件。何总应该很清楚,龙翼的报价是业界最高的,佳美稍低一点,但恐怕也比M2高出很多。”如此重磅一击,威力无穷、所向披靡、毁灭一切。

  “汪总分析得很对,这个项目之所以采取竞标的方式,主要的一点是龙翼报价太高。”何总笑不出来了。

  “假如,以上的假设都不成立,可以找别的广告公司行销公司接手项目,能够沿袭项目现有的企划推广,那自然是最好的,可是万一发生了很大的偏差呢?”宋词目视一眼汪敬哲,顺利接手接力棒,微笑深远。

  无法沿袭“乐活”的企划推广精神,对项目来说无异于一次具有强度破坏力的台风,项目已有的知名度、美誉度与销售力将遇到不小的冲击。

  总而言之,更换合作对象,百害而无一利。

  汪敬哲和宋词想要告诉何总的,就这么简单。


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