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三十五


  岳十娘绽开抹笑道:“大人和妹妹若是尚未用早膳,不妨尝尝我家厨娘的手艺,这些都是早上才做的。”事实上,这些点心都是楼天临上城里最好的点心铺子“素记小馆”买来的,让她不得饿着银衫。

  “确实不错。”楼天临尝了一个,用眼神示意岳十娘。岳十娘表示我这红娘真苦命,还要兼做婢女。

  “衫儿,你也吃吧。”岳十娘连忙拿了一个松子百合酥、一个香滑芝麻糕递给银衫。

  “多谢姊姊。”银衫确实没吃早膳,她怕自己待会儿肚子饿会咕咕叫,反而糗,便很快吃了。

  她一吃完,岳十娘便又拿了一个火茸酥饼塞进她手里。“也尝尝这个……还有这个,这叫团圆蛋香酥,可是素记小馆……不是,我是说,这可是我家厨娘的拿手点心。”

  银衫全都从善如流吃了,除了她确实饿了之外,糕点也做得细致可口,不油不腻叫人吃了还想再吃。

  吃了十来个点心又喝了两盏茶,银衫已经很饱了,岳十娘拿眼看着楼天临,这样行了吧,大人?楼天临微微颔首,行了。

  银衫没注意到他们“眉来眼去”,自顾自的吃饱喝足之后,很自然的谈起了正事。

  “姊姊,方才在外面已听明珠姊姊说了,如今雪兜供不应求,订制也要二十日后才能取货。”

  “何止如此!”岳十娘马上“告状”,她一股脑儿地说道:“许多盘商要我发货给他们,甚至郡县的大铺子也来抢货,眼看着白花花的银子从眼前溜走又不能赚,实在难受。偏生我们人手不足,就算现在立即招满一百名衣匠也应付不了庞大的需求,更气人的是,有几间成衣铺子买了咱们的雪兜回去照着做,如今已有仿作品出现了。”

  听完岳十娘孩子似的告状,银衫笑了笑,给岳十娘倒了杯茶。“姊姊喝口茶顺顺气,稍安勿躁,这些问题,妹妹都想好对策了。”

  “当真?”岳十娘顾不得一口茶喝到一半便把杯盏搁下,连声催道:“衫儿你快说!”

  “姊姊,现在咱们人手不足,不用说一百名了,就算招到两百名衣匠也没法满足需求,再说了,也没那么多衣匠可以招揽,不如就把雪兜交给其他成衣铺子来做,一来,咱们不需多招募衣匠,免得将来需求小了还要发他们月例银子,会拖垮巧绣庄,二来,其他成衣铺子仿作咱们的雪兜不过就是为了求利,咱们让他们代工,教他们正确的技巧,给他们该得的利润,他们也不会仿作了。”

  她说的是现代代工厂的概念,但若是主事者小鼻子小眼睛不肯将利润下放一些,那么就成不了事,只会累死自己。

  “这么做能事半功倍啊!”岳十娘融会贯通地道:“咱们只要将其他成衣铺子做好的雪兜收购过来,印上咱们的商标就成了。”

  楼天临听了也颇为惊讶,他虽然是读书人,但也有一些商人朋友,他想,若是他们听到这套理论肯定会极为吃惊。

  “姊姊说的不错。”她就知道岳十娘不是心胸狭隘之人。“所以,姊姊只需掌握住商标的制作方法便行了,印花色浆所需的材料虽然不难取得,可旁人肯定做不出来。”

  “我明白。”岳十娘满眼的动容。

  银衫把最关键的印花色浆做法都传授给她了,说明了银衫没有藏私,这在商界根本是不可能的事,谁会把能发大财的独门秘方告诉别人?冲着这份信任,她绝对会用最好的来回报!

  “另外,从外地郡县来的大铺子,姊姊打听打听,每个郡县挑选一间信誉口碑良好的大铺子来合作,让他们独家代理咱们的雪兜,也就是说,让他们自行生产销售咱们的雪兜,咱们只需派人前往各处监督以确保品质和收益。”

  岳十娘已经算起来。“这么说,我得训练一批可靠的大掌柜才行。”

  银衫笑道:“依我看来,巧绣庄作坊里的老衣匠个个都是人才,都足以担当重任,且他们对姊姊也都忠心耿耿,只要姊姊把从郡县代理商那里获得的利润,分红两成给负责监督的衣匠,我想谁都会对姊姊死心塌地,也一定会严实监督,免得砸了巧绣庄的招牌。”

  岳十娘宛若醍醐灌顶。“妹妹说的不错,作坊里的老衣匠都跟了我十几年了,又对雪兜的制作最为熟悉,若不是妹妹提点,我都没想到他们,哎呀,果然是当局者迷,旁观者清,差点错过了最佳人选。”

  楼天临聆听着她们交谈的内容,心中益发狐疑起来。

  银衫的这套想法在大宁朝可说是前所未闻,甚至可说是见识非凡才说得出来,在银杏村长大的她不可能凭空想得出这些来。

  “衫儿,雪裤已经做出来了,照你的设计做了十二个款式,咱们到里间去看。若是你觉得可以,这回先做五千件存货,免得到时抢购又要手忙脚乱,再来一次我可吃不消……”

  她们要看雪裤,楼天临自是不会跟,便坐着喝茶等。奇怪了,他竟然有此耐性?

  想到以前每逢新年初一,他母亲、妹妹照惯例要上慈云寺上香,他必须陪同前去时,等待她俩梳妆打扮的时候,他总是颇有微词,只要等超过一刻就会不耐烦,今日却是心平气和,等得甘之如饴。

  足足过了半个时辰,银衫才和岳十娘又回到暖阁。

  楼天临和银衫从巧绣庄离开时早已过了用饭时间,岳十娘是个工作狂、拚命三娘,说起生意来,浑然忘了要吃饭这回事,所以他们俩也跟着饿肚子。

  “我饿了,先吃饭去。”

  他说得突然,银衫错愕一下,连忙跟上去。“大人!”楼天临见她自动跟上来,嘴角扬起得逞的笑意。

  这几日,他早想好了一套对她的应对方式,岳十娘说银衫自认配不上他,眼下她只想挣银子养活一家人,那么他就让她习惯他的存在,熟悉他的存在,否则日后她若知道他不只是县令而已,岂不是会逃得更远?

  他认为,她心里也是有他,否则何以会不顾女儿家的闺誉去彻夜照顾他,甚至口对口的为他渡药。


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