首页 -> 2007年第12期
国际经贸人才分层培养的探索与实践
作者：张 彬 余 振
普通大学偏重应用型国际经贸人才培养要本着“实际、实用、实效”的原则，将知识、能力、素质培养结合起来，以适应工商企业的需要，从而形成明确的目标体系。国际经贸专业人才培养目标主要体现在专业技能上，具体包括以下几方面。
(1)概念技能
概念技能是指学生要有综观全局，分析总结事物产生原因的技能，即洞察宏观环境对事物产生复杂性影响的能力。
(2)技术技能
技术技能是指学生具有处理和解决相关事物的能力和手段，即使用技术或特定的方法完成赋予任务的技能，尤其是涉及到方法、过程、程度或技术的活动。
(3)人事技能
人事技能是指学生具有与人共事、相处、杜交的能力。
2 培养方案
为了培养国际经贸专业学生具备以上三大技能，塑造学生的专业素质和业务能力，普通大学国际经济与贸易人才的培养可以从以下三个方面开展。
(1)以应用型人才的职业目标为基础设置实务性课程
普通大学可以将开发营销市场、合同签订与履行合同、制作单证、处理会计信息、处理文档、显示个人能力等确立为学生职业项目指标，结合这些目标设置相应的实务性课程和实践教学方案。
以开发营销市场为例。开发营销市场的任务包括收集市场信息、收集竞争对手情报、进行市场预测与市场定位、确定企业营销战略、选择中间商、确定促销方式、进行销售过程控制、组织售后服务等。与上述任务相对应的知识能力要求为：确定市场调查方法并进行市场调研，收集资料与分析，在此基础上对市场进一步细分，确定准确的目标市场，确定竞争对手，撰写出市场促销策略可行性研究报告。为使学生具备这些能力，普通大学可以开设如下课程：市场营销学、企业管理学、公关学、商品学、谈判与推销、贸易基础理论、经济法等相关知识。其他学生职业目标的课程教学方案可以依此类推。
(2)以国际经贸综合实验室建设为契机加快应用型人才培养
偏重应用型国际经贸人才培养需要密集使用与实务性教学有关的教育资源，完善实验教学体系。例如国际经贸综合实验室的建设和使用。由于历史原因，大部分普通大学并没有建立或完善国际经贸综合实验室，他们正好利用这一“后发优势”，将建立国际经贸综合实验室作为应用型人才培养的重要教学要素，加大资金投入，推动国际经贸实验室的建设和完善，以满足应用型人才培养的实践教学需要。
国际经贸综合实验室主要模拟外贸企业或营销机构基本业务运行，可以增加学生动手操作机会，使学生能在模拟复杂环境下进行业务操作实习，迅速提高他们的动手能力、谈判能力，有利于学生毕业后尽快适应办公自动化、信息网络化、决策科学化、贸易无纸化的工作环境。国际经贸综合实验室主要有计算机辅助教学(CAI)和贸易实务模拟实验两大功能，并配置有多媒体电脑、打印机、扫描仪、电话、传真机等设备及模拟商务谈判会议室。实验的主要内容包括进出口业务操作模拟实验、进出口业务洽谈模拟实验、企业经营管理模拟实验、市场营销专题策划模拟实验、公司运行模拟实验等。
通过模拟实验，让学生利用电子文件，进行各种调查、谈判、磋商和交易，体验贸易业务的技巧、节奏和过程。从而使学生能熟练地进行合同签订、信用证的准确翻译，并根据其内容进行发票、汇票、提单、出口货物明细单等多种进出口单证项目的数据录入和制作等管理，使用商务管理系统进行销售管理、进货管理、存货管理、合同管理、市场管理和信息管理。或使学生能够设计制订营销方案，掌握利用EDI进行交易的全过程。通过EDI软件及与其相适应的企业管理信息系统(MIS)和决策支持系统(DSS)，学生不但熟练掌握市场营销、进出口实务等方面的专业知识和业务技能，而且能够通过人机对话做出果断决策和响应，从而不断提高模拟实验的复杂性和仿真性，便利于学生进入“角色”，达到更好的实践效果，不断增强学生在人才市场上的竞争能力。
(3)以实践教学环节为依托强化学生的应用能力
随着外经贸业务方式的多样化，电子商务、无纸贸易越来越普遍，外经贸业务单位和部门要求应用型国际经贸人才具备较强的实践能力。因此，普通大学国际经贸专业的教学必须加强与理论教学相配套的实践环节的训练，要建立社会实践和校内模拟实践教学相结合的多样化实践教学体系。实践教学体系是一项复杂的系统工程，一般来说，学生实践能力的培养，可分为认识性实践能力、技艺性实践能力和综合性实践能力三个层次。
①认识性实践能力的培养。认识性实践能力是指通过书本知识的介绍、课堂的示意图表演示、认识实习、电化教学等手段，使抽象的国际经贸理论概念与经贸业务中使用的各种单证、报表、帐目等资料联系起来，提高学生的认识能力。这些能力可通过参加外经贸企业、外经贸加工厂、外向型企业、外贸储运公司和外运港等实践活动来获得。
⑦技艺性实践能力的培养。技艺性实践能力是指在认识性实践能力教学的基础上，培养学生较熟练地处理国际经贸业务的技巧。学生将书本上、课堂上学习到的各种原理、方法，结合就业后可能用到的技能进行训练。技艺性实践能力包括：专业外语、外贸函电、中英文打字、计算机操作、单证制作、演讲谈判能力、电子商务网上操作等。这些技艺性实践能力的训练主要可通过校内经贸综合模拟实验室完成。
③综合性实践能力的培养。综合性实践能力是通过毕业实习和毕业论文(设计)来完成，即培养学生综合运有所学知识和技能，解决企业经营贸易活动中实际问题的能力，如进行企业经营诊断、完成市场经营专题调查、进行市场研究与分析、承接贸易业务等工作。毕业实习和毕业论文(设计)是学生在校培养综合能力的最终检验。
责任编辑 张冬梅
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