首页 -> 2008年第5期
高职院校市场营销专业的实践教学改革设想
作者：李情民
关键词：实践教学；市场营销；双证书制度；校企合作
高职院校市场营销专业是实践性很强，社会需求极大的热门专业。然而，兄弟高职院校的领导和教师普遍感到市场营销专业的实习教学难度极大。原因主要是一些企业不愿接纳学生去相关部门实习，一怕泄露企业机密，二怕影响企业的日常工作。此外，由于近年高校扩招，实习学生人数太多，也令企业无法安排。企业改制也是一个原因。
市场营销专业的实习必须走到企业的生产第一线，在生产实践中，检验理论知识，应用理论知识，创新理论知识，升华理论知识。
目前，我市某高职院校在市场营销专业实践教学方面进行了一系列工作：第一，建立了会计模拟实验室、证券模拟实验室和多媒体教室。第二，成立了经济管理系实训超市，这一做法走在了全省高职领域的前列。第三，与某大型制造企业联合办学、办班，该班的学生半工半读，由系部教师和公司领导共同讲课，并在公司顶岗实习，毕业之后经考核合格后进入该公司工作。第四，到大中型企业参观，并请企业高层管理人员到系里做报告。第五，给某乳业公司的新产品做促销活动。第六，建立了“双证书”制度，学生毕业时能拿到两张证书，一张是毕业证书，一张是职业资格证书。该院还成功举办了多期会计从业资格、珠算、高级营销员及高级物流员资格的培训认证工作。
近几年来，该院市场营销专业的实践教学成绩突出，赢得了广大学生、家长和社会的一致好评。从社会的反馈信息来看，各用人单位对该系毕业生的工作非常满意，认为他们能胜任本职工作，能吃苦耐劳，有团队协作精神。目前，有的毕业生已成为单位的骨干力量。当然，他们还有许多工作做得不够扎实、细致、深入，还有待进一步提高。
市场营销专业实践教学的总体思路
我们通过召开教师座谈会、对该院大学生进行问卷调查、走访学生家长等多种方式，得出市场营销专业实践教学的新思路，即依托城北工业园区和城南高教园区，走出去，请进来，形成开放的、动态的实践教学体系，保持与企业生产实践同步发展，并与其他兄弟院校协同作战，资源共享，优势互补，提高核心竞争力。学院领导高度重视实践教学，在政策、资金、实习单位的联系安排方面予以大力支持；动员全院力量，充分挖掘每位师生员工的人脉资源，利用组织渠道和私人渠道，开辟实践教学的新天地。
市场营销专业实践教学的具体设想
（一）充分利用现有资源
该院与某公司合作办学，各系都有企业班。经济管理系也不例外，举办得非常成功。我们认为，两家单位的合作应进一步深化。比如，非企业班的学生根据课程的需要，也可以到公司分期分批、有计划地进行短期实习；刚分来的教师，第一年不需要在系部坐班，可到公司或其他大中型企业锻炼一年，然后上岗教书。
目前，经济管理系实训超市有专人负责，安排各专业分批、有序地实习。采购、理货、做账、定价、销售，主要由学生进行，以锻炼学生的动手能力，目前已经取得了良好的社会效益和经济效益。然而我们经过调查认为，有些工作还应进一步完善和深化。第一，应吸收相关专业课教师做指导教师。多一个人，多一份智慧。第二，尽量通过不同的批发商进货，培养学生的谈判能力、应变能力和口头表达能力，评出每月采购技能之星，年终评出年度采购技能之星，给予奖励。其实，不仅采购部门，其他部门也应建立考核、奖励机制，奖勤罚懒。第三，鼓励学生将市场营销原理用于商品摆放、店面设计、产品定价、促销活动等超市的日常工作中，给他们更大的自主权，让他们将所学知识用于实践。第四，定期召开例会，分析通报超市经营中存在的实际问题，加以解决，并做好相关单位及人员的协调、沟通工作。
（二）加强对校内社团的引导
我院学生社团组织比较多，有学生勤工俭学活动中心，市场营销实践协会等社团组织，学院应安排责任心强、综合素质高的相关专业课教师对学生开展的各项活动进行指导、帮助，使社团组织不断做大做强。鼓励学生在不影响学习的情况下进行一些推销活动，学院相关部门应牵线搭桥，积极给学生提供实践的平台。
（三）务求实效，与合作单位互惠共赢
学院应鼓励中青年教师尤其是经济管理系等经济类专业教师利用节假日、寒暑假到企业一线参加社会实践。学院应建立相关的制度，对于长期坚持社会实践的教师，在年度考核、职称评定上给予政策倾斜，并按加班给以适当补贴，让他们安心参与社会实践活动。学院领导应号召全院师生行动起来，积极通过组织渠道和私人渠道，为广大学生和专业课教师联系实践教学基地。
专业课教师应珍惜实践机会，克服困难，无私奉献，多出成果，积极为企业的发展献计献策。我们经调查发现，一些企业不愿为大学生提供实践平台，校企合作出现一头“热”而另一头“冷”的情况，原因就在于大学生不能为企业解决实际问题，反倒影响企业日常工作。所以，校企合作只有达到共赢，合作才能持久，才能深入。比如市场营销专业，教师可协助实习学生，配合实习单位开展市场调查、市场策划、新产品推广等活动。只要肯付出，认认真真开展工作，企业应该是很欢迎的。
（四）与企业同步发展，与邻近高校资源互补，树立开放、和谐、可持续发展的新理念
学院北校区紧邻国家级经济技术开发区。应充分利用这一得天独厚的优势，与企业界人士广交朋友，与企业互动发展，互相合作。如果有的企业安排学生实习确实有困难，也可邀请企业的高级管理人员到校为学生做专题报告。
学院南校区位于城南高教园区内，高教园区吸引了师大、商业学院、机械学院等一大批高校。每个院校都有市场营销相关专业，也都面临着实践教学这一共性问题，各院校应资源共享、优势互补、密切合作、拉近距离，联合打造实践基地。相信在各方的共同努力下，一定会迎来市场营销专业实践教学光辉灿烂的明天。
参考文献：
[1]孙景峰.先做朋友 后做生意[M].哈尔滨:哈尔滨出版社，2005.
[2]许敖敖.多元文化背景下的澳门科技大学人才培养探索[J].中国大学教学，2007，（6）.
作者简介：
李情民（1969—），男，硕士，芜湖职业技术学院讲师，研究方向为高职教育与市场营销。