>>> 2003年第12期
武松的点子
作者：张水江
武大看见日夜思念的兄弟武二突然回来，一阵惊喜，赶忙吩咐潘金莲备酒备饭。武松问道：“几年不见，我看这紫石街可是大变样了，连隔壁王婆的茶馆都装修一新了。大哥，你的生意最近如何？”武大满脸羞愧，一个劲摇头道：“提不得，提不得。”潘金莲便在一旁牢骚满腹，一个劲埋怨武大没本事，做买卖从不缺斤短两，日子过得紧巴巴的。别人都用上手机了，现在家里穷得连部固定电话都没有，连个孩子也不敢要。听完武大与潘金莲的诉苦，武松慨然笑道：“大哥大嫂休要这般沮丧。依我看，你们穷的原因就是太胆小。胆小的人就成不了大气候。兄弟我这几日想出个好点子，只要照了行去，马上能叫你们财源滚滚。成为阳谷县富翁，也是指日可待。”武大和潘金莲一听此言，顿时两眼放光，忙问有何妙计能够如此迅速地致富。武松喝了一口酒，说道：“做买卖要想致富，一是要有灵敏的信息，二是要研究消费者的心理。咱家的祖传炊饼虽然是质量信得过产品，可是包装不行，名字也太俗。现在人们的生活水平都提高了，生活越好人们就越怕死。所以，我看咱们把这炊饼改名叫‘益寿仙糕’最好。明日，我托那在电视台工作的弟兄在电视上做个广告。广告词我都已经想好了，我说说，你们听听看行不行：益寿仙糕，宫廷御膳；用料独特，概不外传。历代皇帝，百吃不厌；长期食用，益寿延年。”
听罢武松拟的广告词，把个武大高兴得合不拢嘴，翘起大拇指一个劲地说道：“高，高，实在是高！”
潘金莲更是乐得粉颊飞红，赶忙又给武松切了两斤牛肉，添了五斤白酒，说道：“叔叔的这段广告词实在是拟得不同凡响，堪称绝唱。可叔叔小时家境贫寒，没有上过一天学堂，咋突然长了这么高的学问？”
武松看到潘金莲不解的样子，乐了。当即从怀里掏出一个大学本科毕业证往桌子上一丢，又抓起一瓶老白汾，仰起脖子一饮而尽，抹了抹嘴说道：“你们以为我闯江湖就是成天东游西转？嗐，错了。现在要在社会上混出个人样来，没有这东西，不行！俺们梁山上的那帮弟兄，现在是人人有文凭。在十字坡开黑店做人肉包子生意的孙二娘，你们听说过吧，她现在的学历也是大专了。”一番话听得武大和潘金莲感慨万千。
武松笑道：“哥哥不愁，这事包在我身上了。”说罢，当即掏出手机给在电视台当副台长的吴用打了个长途电话，请他快速制作一个“益寿仙糕”的广告播出，回扣从优。吴用回话说：“现在做广告最讲究名人效应，名气越大，消费者就越相信。我给你搞这样一个广告创意：请徽宗皇帝的爱妃李师师穿上最新潮最迷人的睡衣，躺在皇帝的御床上，吃一口益寿仙糕，说一句‘味道真是好极了，我要吃它一辈子’，然后安排广告在黄金时间播出，效果肯定不错。”
几天后，吴用所在的那家全国赫赫有名的电视台在黄金时间播出了山东阳谷县“益寿仙糕”的广告。由于是千娇百媚的李师师亲自出马，益寿仙糕顿时轰动全国。紧接着，天南海北的订货单雪片般飞来，武松身上的手机二十四小时响个不停。仅仅半个月时间，寄来的货款就达80多万元，连西门庆那厮都佩服得五体投地，再也不敢小瞧武大了。武大他仿佛长高了几寸，昂首挺胸地 走在县城的大街上，人们都抢着和他套近乎，他头一次尝到了做富人的滋味。