>>> 2008年第2期
死有对证
作者：绛 云
那些企业，你先去找一找，实在不行的话，我再考虑亲自出马。
王辉就答应去找。可是一连找了好几次，他都吃了闭门羹，人家根本不认他。一个小小的储蓄所长，算得了什么！
于是，吕胜出马了。
不惜血本
市报上连续三天登着一则广告，广告上只有一个非常醒目的问号。到了第四天，问号变小了，问号下面有一个非常醒目的冒号，冒号后面是一行文字：飞凤集团向全市人民问好！
然后，吕胜亲自去登门拜访了当地有名的几家国字号企业。
最后是在本市最有名的一家酒店，以飞凤集团的名义举办了一个答谢宴会。一共也就一桌饭菜，但是质量特别高。
酒过三巡，菜过五味，吕胜隆重地把王辉给推了出来。诸位，这是未来的王行长。
出席宴会的来宾，有点狐疑地看着王辉，没有听说过这个人呀。
吕胜笑着说，我说的未来是嘛。不瞒大家，这位是我的老同学，我这次来贵市投资全靠他穿针引线。所以，我来到贵市以后，第一个就把我集团的户头开到了他的储蓄所。
席间就发出一片惊叹声。
王辉在吕胜的示意下，赶快站了起来，我现在人微言轻，请诸位看在吕总的面子上，一起干了杯中酒。
然后，王辉说，今天咱们就算是认识了，以后我如果有什么事找到各位老总的时候，希望大家不要说不认识我。
大家就说道，怎么会呢？
宴会以后，吕胜就对王辉说，怎么样，我把路给你铺好了吧，以后就看你的了。我这里给你留五十万活动资金，你想办法把具体办事的人给摆平了，他们的账户就能办过来了。
王辉对那五十万元的高利贷心有余悸，对这五十万不敢接。吕胜看出他的心思，说，这五十万算是我对你的援助，只要到了咱的地盘上，这点钱对我不算什么。赌场里的事情就不由我了。
那些大耳隆们没有找过你的麻烦吧？
找我什么麻烦？我回来以后，就把那些钱连同利息一起给他们汇过去了。
王辉就觉得自己真的是运气好，遇上了这么一位重友情的好同学。人家讲友情，自己也得讲义气呀。
于是，王辉就自己写了一个借条，写着某年某月，王辉借到吕胜现金一百万元。写好以后，叫吕胜看。
吕胜看过之后就说，弄这些干啥？
王辉说，好朋友，明算账嘛。起码我不打算昧你的帐。
吕胜就把借条仔细地折了起来，装进贴身的衣袋里了。然后说道，这样也好。我倒不是在乎这几十万元，而是觉得既然你有这个心，就说明你发奋了，这对你而言是一个压力也就是动力，你就会随时想到努力去争取当上支行的行长。
王辉拿到吕胜的钱以后，感觉心理压力很大。他开始捉摸起来怎么具体运作的问题。当他正在沉思的时候，储蓄所的会计小刘来找他。王所长，跟你商量一个问题。王辉看了她一眼，忽然心里动了一下。小刘是刚来不久的会计，原来在别的地方，因为跟同事争风吃醋被强行调过来的。平心而论，小刘还是很漂亮的。只是，因为她有那方面的传闻，王辉并没有对她有什么想法，也没有过多地注意她。什么事情呀？
明天能不能替我上班呀？我有点私事。
王辉很不情愿地说，我也有事啊，不过，下不为例。小刘给王辉抛了一个媚眼，完了请你喝茶。尽管不情愿，王辉还是得替她上班。因为就这么几个人，双休日大家也不能都休息，只能是轮流休息。这个班是早就排好了的，也不会改变，遇到谁有什么特殊事情，只能是自己想办法跟别的人调。王辉本来可以正常休息。但是他手下这几个女的，不是这个今天有事，就是那个明天有事，反正是弄得王辉几乎是每一个礼拜天都不能正常休息。
小刘达到了目的，袅袅婷婷地走了。望着她的背影，王辉忽然有了办法。
王辉替小刘值完班以后，小刘并没有践行诺言。王辉知道所谓的请喝茶，也只是哄他高兴而已。但是，这一次，他却不能放过小刘。就把小刘叫到他的办公室。你不是说要请我喝茶吗？我请客你买单？
于是，下班就去喝茶。
当两个人面对面坐在茶室的时候，王辉竟然有了一种莫名的尴尬。倒是小刘老于此道，天南海北地吹牛。
王辉听了一会儿，就说，我想跟你商量一件事情。小刘就说，看你这么客气干什么？王辉就把他的想法说了。
储蓄所就可以升格为分理处和支行。机构一升格，人员当然也会随之升格。到那时候，你还用找人替你上班吗？
小刘瞪着两只眼睛，前景倒是不错，但你给我画了一个饼。
我接下来就有实际措施。我看你的公关能力挺强的，我打算把你从柜台上抽出来，专门跟我跑大企业，只要能把那些大企业的存款拉过来，除了工资以外，还给你一定比例的奖金。
小刘沉吟了一下，也不是不行。只是你也知道，要拉人家的存款，得给人家好处呀，要不人家凭什么给你存款？
只要能拉来存款，我保证活动经费。
那可以试一试。
我通过调查研究，有一个基本的目标，咱们把工作的重点放到飞龙集团，关键是要对那些掌握实权的具体办事人员实行攻关。如果需要上层的时候，再想办法。
过关斩将
小刘就到飞龙集团去了一趟。这个集团在银行的帐上，经常存着好几个亿。
小刘通过她的一个朋友，认识了集团的财务处处长。然后就请处长吃饭桑拿按摩。然后才说明了意思。处长吃了喝了玩了，原则却还是坚持。我们这么大的国营企业，账户在哪个银行开，既有上级的规定，又有历史的连续性。
小刘并不气馁，你们是国营企业，我们也是国营的银行呀。尽管我们是一个小小的储蓄所，但事物都是变化的，也许明天我们就成了支行了。公对公的事情，不会有什么麻烦的。
处长呵着酒气说，倒都是公家的事情，我们在人家原来的银行好好的，为什么一定要把户头开到你们哪里呢？
我们服务好。
这倒是一条理由。不过，我们企业的摊子大了，涉及到的人员也就多了，不是太好协调的。处长随口就说了好几个部门的名字。
小刘一一记住。
然后，小刘一个一个登门拜访，最后给他们发请柬，请柬上写着，某某集团某某长，为了庆祝天龙储蓄所存款超亿元，特于某日某点在某大酒店举行答谢新老客户活动，望准时参加。
当飞龙集团的几位要员来到酒店的时候，他们发现，实际上这次庆祝活动就是专门为他们举办的。尽管他们也知道，他们集团对天龙储蓄所的业务并没有一分钱的贡献。
参加活动的人不多，但是气氛还是很热烈的。王辉他们专门请了酒店的礼仪小姐担当司仪和服务人员。每一位来宾，都有一位专职的服务小姐。司仪宣布活动开始以后，第一项就是抽奖。尽管也有一等奖二等奖之分，但是奖项之间的差别很小，结果是每一位来宾都获了奖。大家就很高兴。
相比之下，吃饭倒比较简单，清清爽爽几个菜，然后每一位要了一份鲍鱼汤，要了一份鱼翅。干红也是喝得恰到好处。
酒至半醺的时候，王辉示意小姐结束宴席。
然后，请来宾到酒店的KTV唱歌。唱歌的时候，大家都很尽兴。接着就是桑拿，按男女来宾进行了划分。王辉负责男的，小刘负责女的。桑拿完毕又是按摩。
王辉为每一位男宾安排了单间，叫了漂亮的按摩小姐叫大家随便挑。男宾进房间之前，王辉分别给每一位塞了一个红包，并且凑到耳朵上悄悄地说，小姐的小费。大家彼此心照不宣，并不推辞，收了钱就攥到手里。
活动全部结束，已经是第二天凌晨了。
又过了几天，王辉才带上小刘去见那些参加活动的人。有了上次活动的铺垫，大家再见面的时候俨然是老朋友。王辉这一次并不提要把飞龙集团的户头开到储蓄所，只是说储蓄所的存款任务，上级又给增加了不少，请大家在力所能及的范围内，给予支持。