首页 -> 2007年第1期
一个绝不当单纯商人的温州人
作者：金 辉 杨 莉
三十出头的欧启明看上去绝对是个书生，不了解他的人根本就不可能相信，他竟然是个从商七八年的“老商人”。当然，他是清华大学毕业的高才生、美国加州理工大学的天体物理学博士，不可能没有点书卷气。不过，从商七八年而在气质上没有多大改变，也是很出奇的。他有点黑，有点瘦，戴着有点老套的眼镜，穿着印有“加州理工大学”字样的套头衫，牛仔裤、运动鞋，都是旧的，似乎也不是那么干净。他沉默寡言，看上去既不是能说会道，也不是老谋深算，总之，就是不像商人。
欧启明自小聪明绝顶。从小学起，学校所有竞赛几乎都少不了他，数学、作文、物理、化学、航模等等，什么比赛都拿名次，还两次取得中学生奥林匹克竞赛金牌。象棋比赛曾获得过浙江省少年组冠军。高二那年，15岁的欧启明参加了高考，考取了哈尔滨工业大学的物理系。欧启明和父母考虑再三，决定不去。不去的一个原因是嫌哈尔滨的冬天太冷；还有一个原因，几乎所有接触过欧启明的人都认为他是个天才，认为他日后会成为又一个杨振宁或李政道，所以读大学应该到清华或者北大。1986年，欧启明如愿以偿，被保送到清华大学物理系读书。
在清华物理系，欧启明仍然出类拔萃。
欧启明的父母在他很小的时候就鼓励他要做一流的科学家，像杨振宁、李政道和爱因斯坦那样，找个最富裕的国家定居，有高薪、有洋房、有汽车，衣食无忧地搞尖端科技，还能给全世界的人做贡献。所以，在学校里，当同学们都想方设法打工赚点零花钱时，欧启明并没有多大的兴趣。有人介绍他去做家教，他认为那纯粹是浪费时间。
从大学二年级的时候开始，欧启明就着手研究电视机了。节假日和课余时间，同学去玩儿，去谈恋爱，或者忙着去做家教，欧启明却泡在图书馆里查资料、读书，或者在实验室里摆弄电视机。
欧启明就这样坚持不懈，浑然忘我地研究着。1990年，他的研究结了果，有一项技术获得了国家专利。国内很多家电视机生产厂家马上盯上了欧启明，想买断这个专利，其中包括著名的四川长虹。欧启明卖掉了专利，获得10万元专利转让费，让同学们羡慕不已。
欧启明拿着有生以来见过的最多的一笔钱也非常兴奋。下一步怎么样呢?他决定出同，去美国读书。
1991年，欧启明得到了美国加州理工大学天体物理系的录取通知书。
回忆起在美国的读书生活，欧启明感触最深的不是在加州理工大学学到了什么理论，而是美国人的生活方式和人生哲学。在美国几年，成了欧启明人生的转折点。
欧启明的导师是知名教授和科学家，太太在广告公司做副总裁，家里经济条件非常不错，可是他12岁的女儿每星期要去一次邻居家做小保姆，照顾两个3岁的小女孩。他另外一个10岁的儿子每天下午送报。在美国这样的现象是很普遍的。在加州理工大学读书时，欧启明的很多同学都在紧张的学习间隙去图书馆做管理员。学生在校园里做一切可以找到的杂活：油漆、修草地、帮厨、洗地毯，挣着美国政府规定的最低工资——每小时3．35美元。学校附近大学街餐厅里的服务员全都是大学生。
欧启明的一个师兄，在欧启明来到美国之前一年拿到博士学位，然后到一家大公司搞科研开发；但老板认为他钻研的课题不符合公司的产品系列，这位博士马上辞掉了高薪的职务，在自家的车库里创办了一个小公司。他非但没有收入还往里贴钱，生活上全靠太太维持。刚开始也有人笑话他，可是现在，公司已经形成相当规模了。这对欧启明很有影响。
有一天，欧启明在导师家里做客，来了一位家庭清洁工。这人大约30多岁，高高的个子，穿着工作服，声音柔和，彬彬有礼地一面向主人打招呼，一面从车顶上取下一架轻便梯子，从车里取出一把长刷子和塑料水桶，桶里装着塑料布和洗涤剂。主人向他交代了客厅、餐厅、卧室、书房、游泳池等处一共40多块要擦的玻璃。清洁工连声说道：“OK，OK!”说完就干了起来。他在客厅的地板上铺好塑料布，放上塑料桶，然后调了洗涤液，先用泡沫塑料蘸上洗涤液，将各个房间的玻璃抹了一遍，接着又用大刷子刷，直到玻璃干净为止。干得很投入，很熟练。休息了一会儿之后，他又在屋外支起梯子，开始擦房子外面的玻璃。当时是夏天，骄阳似火，清洁工穿着背心短裤，汗流浃背地在梯子上爬上爬下，认真擦洗每一块玻璃。两个小时后，屋里屋外变得一片明净。主人给了他一张支票，清洁工把工具收拾妥当后，很礼貌地告辞。
后来，导师告诉欧启明，这个清洁工是个律师，曾经在印第安纳大学拿到过法学硕士学位。欧启明大吃一惊：“法学硕士?律师?那他为什么来做清洁工?”教授很平淡地说，美国是法制社会，因此律师也多如牛毛。律师太多了，竞争特别激烈，就不是那么容易接到业务。做律师有时候就还不如做清洁工挣钱更多，做清洁工虽然有些学非所用，但收入不错，很实在，是个更可以依靠的职业。另外，他也不是完全抛弃了自己的律师专业，偶尔还是为人办案。
这件事对欧启明触动更大。
从小到大，欧启明就梦想成为一个像爱因斯坦那样的大科学家。但在美旧的这一阶段欧启明非常苦恼。在心乱如麻之后，一些想法慢慢清晰起来。其实，欧启明眼下的问题只有一个：到底是搞理论物理，像爱因斯坦那样，还是搞比较实用的科学研究，像爱迪生那样?
加州理工大学有一大批非常优秀的科学家，还有诺贝尔奖获得者，欧启明非常敬佩他们。令他惊奇的是，这些在人们一般想象中只会埋头做学问的教授们，很多人都拥有自己的公司。他的导师也不例外。加州理工大学培养出来的一代又一代高科技领域的企业家，使欧启明对“什么是科技”，“什么是成功”有了全新的认识。于是，他的爱因斯坦之梦转航了——像盖茨那样，做一名成功的企业家，也一样可以体现自己的价值。
1993年，他只用了半年时间就发明了一种用于网络的电子产品，并获得了一个科技成果奖项。许多美国公司纷纷找上门来，要求购买欧启明的技术，有的出价高达50万美元。
但欧启明没有答应。他在宿舍里考虑了半天，又查了两天资料，还跟几个美国同学聊天，又跟国内的同学通了电话，最后决定自己留着，并以这个技术为基础寻找风险投资。
争取风险投资是美国创业者最常见的融资手段，美国的风险投资家也很多。有人甚至开玩笑说，在华尔街，你随便开一枪都能打死一个风险投资家。
欧启明很快就找到了风险投资。投资方投资30万美元，欧启明以科技入股，占1／2股份，先要将产品完善化，使它能够完全和市场接
[2]