12．时机不当，诸事皆荒 　　［原文】故分也者，有不介也；辩也者，有不辩也。 　　【译文】有些事情该分开就得分开，不该分开就不要分开；有些事情该辩清就辩清，不该辩清就不要辫清。 　　武侠小说中的高手往往会在一招之间将人制服，其要诀就是时机把握得较准，而将众多花哨的铺垫统统都舍弃，只在关健时候出招。 　　语无顾忌的人肯定要吃嘴上亏，只有有选择的去说才能成为方圆做人的高手。 　　人类大都习惯选择自己喜欢的场所和气氛来招待对方，和对方洽谈公事。其中也有不少人表现出颇具匠心的诀窍和高见。但是也有这样一些人不谙世故，故意曲解其意的人，他们往往令主人的盛情款待当作是一种纯粹的娱乐，而不去深察其背后的含义。 　　“喝酒的时候，根本不适合讨论公事嘛！”所谓粗俗的人指的就是这样的人吧！因为高级餐厅、酒吧等消费场所，如果与重要的客户在此商谈，花费了一大笔钞票，而生意却没有谈成的话，那不等于将大笔钞票付之流水了吗？在酒廊洽谈公事妥当与否，我们不能一概而论。不过把对方邀至这种豪华的气氛里洽谈，也是使对方处于一种畏缩的心理状态，而不易说谎的一种手段。 　　根据商谈的内容而选择场所或气氛是自不待言的，访问对方的家庭也是洽谈公事的方式之一，因为每个人在自己家里，会完全解除了心理上的武装。因此，在家庭内没有让他继续戴着假而具的必要，结果，他也就只有以他的真正面目与别人交往了。 　　同时，人们一旦被你看穿真面目以后，至少在你面前，也能导致缓和心里武装的后果。换句话说，不愿被人所知的内幕被人揭穿时，基于某种意义面言，他心理上的弱点已经落到你的手上，也就等于是处于上风的地位了。 　　所以，如果想要使会谈顺利进行的话，选择场所、气氛，也是达到目的一种重要手段。 　　商务会谈，人情交往是这样，男女之间的异性往来也不脱离这种轨道。男士们要注意，绝对不可以诽谤女人。无论哪一种行业，都有女性存在，在工作上如何与女性相处，也是挺重要的一门学问。 　　有些男人天生就被女人所厌恶，而他本人对女性也很直率： 　　“那种女人真讨厌！尖酸刻薄，品味又差……” 　　“说话那么露骨，毫不保留，真是受不了法” 　　其实，经常毁谤女人的男人，才愈会被女人所厌恶。 　　人都害怕掌握着自己弱点的人，这是男女共同的特性。世上没有任何女人会因为别的男人称赞自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶。 　　“甲先生好棒哦！” 　　“乙先生最讨厌了，不过最近来的那个男孩子好可爱哦！” 　　她们在日常的会话中，会透露类似这样的情感，女性所喜欢的男人，即使要她代为倒茶泡咖啡之类的琐事，她们也会欣然接受，但对讨厌的男人就不一样了。 　　“喂，倒杯茶来。” 　　“你自己倒茶都不会啊！我又不是为了替你们倒茶才来这上班的！” 　　像这样，如果不能与她们保持适当的友好关系，连芝麻大的小事，也非得你自己亲自处理才行。 　　“经常麻烦你真不好意思，下次有空请你吃顿饭吧！” 　　不要忘了经常对她们表示谢意，如此一来，无论什么事，她们都愿为你代劳，帮你解决。此外，对女人的称呼也很重要。女人都对自己的立场抱有相当的敏感，一旦你刺激了对方的立场，就等于和她们为敌一样，所以对这样的小姐，应该采取尊重的方法才行。如果一不小心冒犯的话，后果真是不堪设想的。 　　总归一句话，和工作上的女性来往，与其对他们亲切，倒不如轻轻地夸奖她们几句来得有效，这样才是聪明的做法。 　　但假如超越某种亲密程度的时候，她们也毫不加以隐瞒，反而会加以宜扬。我们也常能耳闻类似的话语： 　　“喂，你们不觉得科长跟那小姐有点奇怪吗？” 　　一旦公开化时，这样的关系就会演变成工作上的障碍，同时也可能发展成责任问题。这就是不懂得如何与职业女性相处之道的结果。当心不要使女性反感，以免有害工作的进行，或避免被女性厌恶，以免妨碍晋升的机会等等。这些都是男人需要研究的课题。 　　夸奖男人的时候，以在背后夸奖再经由第三者传达到当事人耳里的方式，最具效果。但夸奖女人的时候，无论哪种场合，都应面对面毫不考虑的直接称赞，而且要不厌其烦地用各种方式赞美。 　　不管怎么说，也不管处于生活中的哪些方面。做事时机都要善于把握，但并不是每一个人都可唾手可得，它更应属于那些真正属于他们的那些人。 　　林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。他在法庭上的机智是有口皆碑的，有一次，竟一言不发击败了原告律师。 　　在法庭上，原告律师先发言，把一个简单的论据翻来覆去讲了两个小时，讲得听众都不耐烦了。台下一片嗡嗡声，有人竟打起瞌睡。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台，一言不发。台下嗡嗡声没了，大家感到很奇怪。林肯等了一会，先把外衣脱下，放在桌上，然后拿起玻璃杯喝一口水，然后把玻璃杯放下，重新穿上外衣。然后又把外衣脱下，又喝水，这样循环了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗笑了，有的竟笑得死去活来。而林肯竟始终一言不发，在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被笑输了。 　　作为律师，一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，即在于以哑剧的方式攻击对手的弱点。 　　“此时无声胜有声”。沉默也能战胜飞扬跋扈。 　　埋怨和指责是生活中最不和谐的噪音，哪怕你的矛头只是在指向自己，哪怕你的遭遇如同祥林嫂，但一味的抱怨只会让人对你敬而远之。 　　“都是月亮惹的祸”、“都是你的错”。在流行歌里这么唱可以，可有人在生活中却真的这么说：“我到公司这么多年了，按理说，没有功劳也有苦劳，为什么却一直升不上去？一定是有人看我不顺眼，故意算计我！” 　　“小马到公司不到三年，可是升官发财都有他的分，唉！比起逢迎拍马，我是一点也不如他！” 　　“真不知道老天是怎么想的，像我这种人才，在这个行业里待了这么多年，居然从来没有出人头地的时候。老天真是太不公平了！” 　　你一定常常听到或者干脆自己也有这种牢骚吧！每天轮流把炮火指向生活空间的每一个角落里，埋怨这个，批评那个，而且，从上（老天）到下，无一幸免。独自怨言，看谁都不顺眼，好像全天下的人都做了对不起他的事。不但如此，他们还整天喋喋不休地到处煽风点火，找人咬耳朵，拼命把自己的怨气往别人身上倒，自己不开心也就罢了，老想把别人一起拖下水。 　　人们在遭遇挫折与不当待遇之时，难免会发出不平之声，并且希望引起别人的注意与同情。不过，当一个人不断地把抱怨和指责的矛头对准别人时，反而很容易让人滋生反感，产生负面效果。管理专家观察，爱发牢骚，喜欢怨天尤人的人习惯怪罪别人，认为别人应该为自己的问题负责，然面，他们忘了，光是发牢骚并不能改变事实。不停地抱怨与批评，受伤最大的还是自己。 　　不管多么优秀多么良好的环境或者组织，都有不尽如意的事，完全看个人的处理心态。有些人会尽量往好处想，日子照样过得安稳太平。但有些人就是喜欢往牛角尖里钻，存心自找麻烦。心理学家皮瑞拉博士说过：“有很多困境，其实都是自己造成的。”皮瑞拉博士分析，怨天尤人一族往往忙于对别人的批评，对环境、运气的抱怨，以至没有多余的时间精力来改正自己。而如果光是批评，不图改进，就足以证明这种人是专找别人过失来掩饰自己缺点的人。为什么不能回过头来想想别人为什么能一帆风顺，而自己却处处碰壁呢，怪只能怪在自己做错时，还不能吸取教训，从别人那里学得把握机会的本领。徒然抱怨唠叨是无益于问题的解决的。