28．是“人心不古”还是“人性本恶” 　　【原文】凡人心险于山川，难于知天。 　　【译文1人心比山川还要险恶，比预测天象还要困难。 　　世事难料，人心难测。昨日酒桌上吆五喝六，觥筹交错；今早冷语相向，反目成仇。其因无他，只因昨日君居高位，今日陡然下台而已。 　　林先生从事汽车修护工作，已年过30，很想创业，经过考虑，打算回乡下开设一家汽车修理保养厂。奈何构想虽佳，却无妥善地点，后来想到自已的舅舅在大马路边有一块闲置的地方，便和舅舅商量，打算承租，舅舅欣然应允。林先生和舅舅谈租金和租期，舅舅说：“自己人，随便啦！”林先生便告以心目中的租金和租期，舅舅仍回以“自己人，随便啦！”于是林先生便雇工前来整地，铺设水泥，并搭上钢架，打算两个月后正式开业。谁知此时“舅舅”来一律师函，附上租约，上面白纸黑字：租金变成两倍，租期成为一半，保证金也水涨船高。林先生看了，简直是欲哭无泪……。 　　林先生欲哭无泪，旁人大概是欲说无言！ 　　林先生舅舅的做法真狠— 　　首先，他以舅甥的亲情做烟幕，并抓住林先生急于创业又找不到合适地点的弱点，故意制造“钱的事好谈”的假相，让林先生“不疑”，雇工进行整地。 　　然后，林先生的舅舅始终不谈租金与租约，一直到林先生把地整好，花了一笔资金，才正式提出条件，林先生因为已投下资本，面对舅舅提条件，答应不是，不答应也不是。 　　最毒的一招使出来后，林先生的舅舅就“大获全胜”了。既然已把林先生“套牢”，林先生的舅舅已占在绝对有利的位置，爱怎么开口，就怎么开口，林先生则毫无还手能力，只能任凭宰割。 　　所以，林先生几乎是没有任何胜算，只能任他舅舅“宰割”，除非他舅舅“良心发现”！不过看来不可能，因为他下重手，已为自己戴上“现实、寡情”的帽子，若有所退让，那顶帽子仍然存在，人们不可能因为他退让而改变对他的观感，所以对林先生的舅舅来说，怎么做都已留下“恶名”，那么就不如“恶”到底。 　　这个故事很令人心寒，因为人性的贪婪在此显露无遗；这个故事也很令人遗憾，因为“舅甥”之情，在金钱的力量之下，脆弱得不堪一击。 　　不过，这个故事也给了我们一些启示： 　　—说的不算，写下才算。民间有一句谚语说：“话是风，字是踪。”意思是口说无凭，若有约定，应该要有文字记载；尤其是关乎双方利益的契约行为，必须先讲明条件，签名盖章，才可进行下一步的动作。别以为双方是“亲戚”、“好朋友”就说了算，要知道，对方若变了想法，你是呼天抢地都没用的。“写下才算”不只是保障自己的利益，也可避免自己改变想法，造成毁约，坏了两人的亲情，所以，这也是尊重对方的一种做法。 　　—在利益面前，亲情是经不起考验的；这样子说并没有否定亲情价值的意思，面是我们要体认一个事实；亲情因利益而变质是有相当大可能性的。所以，要想在社会上立足，绝对不要抱着“靠亲人帮忙”的想法，那不是长久之计，而且“亲情”有时候还是一粒糖衣毒药。 　　N君在一家大报社担任记者，文章常有别人所无之见地，因此很多人“尊敬”他，尤其是政界人士，没有不买他的账的。 　　做了几年记者之后，N君感到厌倦，于是想开公关公司。“我的关系那么好，不愁没有客户。”他如此想着，而那些朋友也如此赞同。于是他辞去记者工作，真的开起公关公司来了。 　　开幕那天，朋友送来很多花篮，也有很多贺喜的电话，而且立刻有生意上门。N君很高兴。 　　过了3个月后，N君发现，那些常在一起喝酒的政界商界朋友的电话少了，偶尔见了面他们的态度也变冷淡了，打电话去，常谈不到3句话，过去一摊又一摊的应酬也没有了。 　　N君感到非常地寂寞，也非常地不解。 　　N君的不解其实是非常“平常”的，只因为他是‘’局中人”，不知其中缘故罢了。 　　媒体是一种“权力”，因此人们对媒体无不又爱又怕，而越大的媒体，人们对它又爱又怕的心情也就越强烈；媒体工作人员在“权力”的光环底下，也一同分享了人们的“又爱又怕”；尤其是记者，因其一段话，即可能影响一个人的前途、一个企业的兴衰，受到需要社会形象的公众人物的“礼遇”、“尊敬”也就可想而知了法 　　N君是记者，他享受了人们对他的“礼遇”和“尊敬”，但他忽略了媒体、记者与大众之间真正的关系结构，所以对别人对他的“礼遇”、“尊敬”产生误解。 　　事实上，人们对N君的“礼遇”和“尊敬”，是因为N君是手握“力笔”的记者，也因为N君背后是家发行量大的报纸！N君文笔虽好，也不过是权力的装饰品而已。N君不察，以为这种“关系”是他自己建立起来的，殊不知他一离开那权力的光环，就失去力量了。换句话说，在多数人眼中，N君已失去了价值，好的文笔没有地盘耍弄，也发生不了什么力量呵。 　　以N君的故事为例，我们可以知道，人与人之间的互动是存在一些规律的，这个规律就是“条件”。 　　所谓“条件”是指一个人本身所拥有以及周围能运用，足以对某位特定对象产生“好处”的资源，或是产生“威胁”的力量，也就是：因为你有这些“条件”，所以我才和你产生亲密关系，希望能获得一些“好处”；或是保持距离，避免得罪，以免受到伤害。可是当这条件消失或减弱，你已不再是资源供应或威胁者，那么你在别人心中的地位就会产生变化。所谓的变化，不是指别人从此与你“断绝关系”，而是过去的关系变得普通，成为另一种新的关系，这种新的关系的培养需要一段时间，当然也有可能这些过去的关系“一去”就不复返了。 　　这种关系变质的现象每个人都有可能碰到，而且几乎役有例外。所以，退休的官员、失意的政客、息影的艺人，都会失去往日的辉煌，可是很多人不察此点，为自己的寂寞怨天尤人，还慨谈“人心不古”、“世态炎凉”。事实上，人性本就如此，何必耿耿于怀呢。 　　当然，也有不让关系变质的办法，就是： 　　——本身具备良好的条件，能持续发挥影响力，不过这并不很容易。一如故事中的N君，文笔虽好，又能怎样呢？当然，如果文笔不好，就更不能怎样了。 　　——进一步拥有更多的资源，例如换到更有力量的单位去。 　　不过，N君也不用颓丧，如果他真的有才华，一样可以把公关公司搞起来，过去那些关系总有一天会恢复的，因为，N君又是一位有“条件”的人了。