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四四

　　§第七章　个性特征和气质

　　外向直觉型个性适合于当今许多革新领导人物。

　　——卡尔·荣格

　　书中十三位革新天才中有九位是外向直觉型个性类型，从而证实了卡尔·荣格的预言，这一类型人统称为幻想家。那些拥有这类个性的人，能看到生活中的可能和机会，以优美壮观的方式来追求。她们具有宏观视野，使她们在生活中看到的是森林而不是树木，这种视野赋予她们广阔的感知，使她们能绕过沿途的许多羁绊而达到伟大的成就。问题解决更像是定义的功能，而不局限于任何单个因素，这种个性类型能简化复杂问题得出简单答案。

　　伟大的创造幻想家具备才能看到大场景，具备自信去进攻，具有气质在斗争中不借冒一切风险。在怀疑包围之中，她们也能相信自己有能力作出正确决策，她们从来不被反对意见所吓倒，这便是为何“玛丽·凯”精练成粉红色卡迪拉克的形象，“撒切尔主义”定义为一个特定的政治概念；奥普拉是“女人的一切”；丽莎·克莱伯恩意味着流行女装；约翰·戈特激发了反官僚倾向和“受启示的自我利益”；斯坦内姆与女权主义运动等同；艾斯蒂·劳达含义是护肤；麦当娜代表了性。无论你是喜欢她们还是鄙视她们，你都不能否认她们对社会的重大影响，事实上她们实实在在地影响着世界思维、观察、运行和功能方式。

　　幻想行为特征

　　幻想家们对世界的感知方式及待人方式有着惊人的相似之处。众人达成的共识是“创造天才与众不同”，许多是怪癖者，大多数具有叛逆性，她们梦想简直达到胡思乱想的地步，在别人毫不相信的情况下能鲁莽地将梦想变成现实。个性研究者戴维·卡塞认为：“直觉型思维者被驱使去安排环境”，即她们在其他大多数人抵制和害怕时在进行努力改变。

　　这些妇女群体个性极其相似，而与无创造型的人差异显著。创造幻想家倾向于整体性地操作，有种凭直觉决策的趋势，莫扎特评述自己的作品：“不是持续地呈现，而是蜂拥而至”。爱因斯坦划时代的相对论也是凭借直觉力量形成的，他后来认为直觉过程是通往创造过程的唯一可取的方法，认为：“理论能通过实验得到证实，而没有道路能将实验通往理论。”

　　创造人才总将自己的成绩看作“即兴的、偶发的和振颤性的”，她们无法忍受人们的错误和无效率，获取知识和能力对她们极其重要，她们对此需求更强烈。理智性刺激是她们的强项，乐观精神是她们的主宰，她们以超过常人的冒风险性成为变化的建筑师。玛丽亚·卡拉斯，玛丽·凯·阿什和奥普拉·温弗雷都拥有上述品格，同时有各自的偏重方向，这三位女性有高度的移情性和敏感性。所有十三位女性都是有无穷能量和动力的领袖魅力人物，她们努力竞争、全神贯注地驱向长期目标，大多数人都体力充沛、不知疲倦地通宵达旦工作，任何人都可以冠上“A型”个性。没有一种品格能定义她们，因为所有人都具备不止一种品格，在本书中，每人都冠上最能概括她们的一种品格，但她们都身兼下述十三种品格中的数项：自信、领袖魅力、持之以恒、持不同的政见、急躁、驱动、专制倾向、不屈不挠、乐观、直觉反叛、竞争、冒风险性、工作狂倾向、说服力强。

　　主导性个性品格

　　凯瑟琳大帝，玛格丽特·米德和特蕾莎嬷嬷是历史上女幻想家个性的典型，她们有许多与上述女性类似的个性特征。亨利·特洛亚特1980年对凯瑟琳大帝的个性作了下述描述：

　　她毫无恻隐之心，同时又极其迷人，她融合了自身女人的优雅和男子
　　的权威气魄，对于任何她渴望的事情，她都以耐心、理智、强硬、勇气来
　　获得，必要时冒极大的风险，以突然变化进程来更有把握地达到目的。

　　凯瑟琳傲慢和反叛甚至早在少年时期已显露，德国的弗里德里克皇帝曾说：“这孩子真鲁莽”。她在日记中写道：“我被野心所支掌着。在我内心深处，一刻也没让我怀疑过，总有一天，我会成功地成为俄国女皇”。玛格丽特·米德几乎有同样的独立和傲慢的自信，她的传记作家珍妮·哈沃德（1984）说：“在没有任何目标时，她也能有目标取向”，“她对恭维和认可的需求永无止境”。特雷莎嬷嬷处世品格不这么咄咄逼人，但她无疑也具有独立精神，总是通过拒绝得到否定答案而获得卓越成就。

　　自信的领袖魅力者：玛丽·凯·阿什

　　诗人亚历山大·波普说：“自信是伟大的理解力的第一必需品”。玛丽·凯·阿什同时具备了自信和领袖魅力个性，而且凭借这两种品格建立了10亿美元的公司。阿什身上散发着磁性般的魅力和个性化光环，深深诱惑着身旁的人，她那超凡的自信使她的玛丽·凯化妆品公司林立于竞争激烈的化妆品行业，她的领袖魅力吸引着美国最具力量的多层次推销网中的女性销售人员，并推动着她们达到不同凡响的高度。这两种品格对于玛丽·凯化妆品成为多层次销售商业中的主导力量是关键因素。

　　领袖魅力来源于希腊语“上帝的礼物”，世界上伟大领袖都有这种品格。耶稣、拿破仑、甘地、约翰·F．肯尼迪具有一种力量，激励别人相信他们的预言性幻想。这十三位女性却具有这种非凡的激励周围人的能力，她们吸引追随者和她们一起奔向目标。阿什最喜欢说的话是“如果你想你能，你便能行；如果你想你不行，你肯定做不到！”这与她最喜欢的动力象征物——大蜂形象相一致，因为蜂本来是不能飞的，但却做到了，阿什将它等同于女性卓越成就者，“它就像我们的妇女，不知道自己能飞到高峰，但她们却做到了”，自我动力是阿什的神性，也是她巨大成功的原因。

　　书中许多其他妇女也有阿什的品格。哥达·梅使世上的听众如痴如醉，戴维·李·居里安说：“哥达能使人们感动得流泪”。艾恩·兰达由于她固执己见和争议言行，曾在70年代遭到一位敌视的电视新闻记者谴责，而她却吸引了他，使他在采访中改变主意成为她的同盟。凯瑟琳大帝、玛格丽特、米德和特蕾莎嬷嬷在踏入一个地方时都会使满室生辉。各民族的强有力人物和领袖都有领袖魅力使人们臣服。特蕾莎嬷嬷凭借这种力量拯救了百万人的生命，这位女性身材弱小而能量强大，穷困而受人敬重，是一个一无所有的富裕者。陌生人见她都说有让人敬重的光环照耀其上，她可以凭一字半请来感动人们，推进运动，在劝说天主教会建立“慈善传教士”作为附属组织时便是个例子，这是没有逻辑的昏头主张，因为教会向来以事不关己、高高挂起而出名，更别提无意义的事情了，凭借劝说诱导特蕾莎嬷嬷却能做到别人几个世纪来未曾做到的事情。任何希望成为领导人物的人都必须具备信心和领袖魅力，以吸引人们追随你的事业。阿什和特蕾莎嬷嬷是这种重要的关键品格的典型代表。
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