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三

　　父亲对此坚决反对。他对小松下说：

　　“你应当继续当学徒，今后去做生意。我认为这是一条最好的道路，你不要再改变主意了。我知道现在有好多连信都写不通的人，却能做大生意。你要明白，只要生意做成了，就能雇用有学问的人！”

　　由于父亲是一家之长，小松下当时虽然想不通，还是无条件服从了。

　　直到他功成名就之后，才真正认识到父亲的这一决策是绝对正确的，父亲言简意赅的见解是了不起的。他暗自庆幸，正因为当时没有去当工友上夜校，才得以深刻领悟另一方面的道理，从而获得事业上的成就。他在回忆录中对此感慨不已：

　　不错，学问很可贵；可是，如果不能活用，反而会成为包袱，阻碍一个人的发展。

　　有福气得到学问的人，要小心不使学问成为包袱，真正地活用它，为人类、为世界做有意义的事。这样，学问才是可贵的，做学问才有意义。

　　从小看大

　　在单车店里，小松下虽说仅仅是一个听凭主人使唤的店员，但他身上已开始显现一些不同凡响的品质。

　　来到五代单车店的人，见松下年纪小又和气，总喜欢叫他放下手中的活儿去买香烟。次数多了，松下心想，这样每次都要洗手，到香烟店去买，既麻烦又浪费时间，如果多买一些来放着，客人什么时候要什么时候顺手取来就是，既方便客人，自己也省事。再说，还能因此而赚点小钱。因为按香烟店的规矩：若每次买20包，就可多得一包，对于一个小店员来说，这也是一个难得的生财之道。

　　松下13岁那年，老板开始让他去跑外勤，同顾客打交道。而他呢？

　　也极想亲自尝尝推销单车的滋味，哪怕能卖掉一辆也好。可是如前所述，当时单车的身价可与当今的汽车相比，即使有人想买，也轮不到13岁的半大孩子一人去推销。

　　谁知有一天果真出现了这样的机会。本町二段一个蚊帐批发商给老板打电话来说，他们想买一辆单车，叫赶紧送货去看。恰好当时其他管销售的店员都不在，老板便叫松下送单车去。

　　他将单车送到之后，热心地介绍它的种种优点，讲得头头是道。待他讲完之后，顾主摸摸他的脑袋说，“就凭你这么讨人喜欢，我决定买下来，不过要打九折。”

　　一听到“决定买下来”这句话，小松下忘乎所以，也没拒绝就回答说：“我回去问问老板！”

　　说完之后，当即就回到店里，非常高兴地对老板说：“我卖掉了！顾主说打九折就买下来！”

　　老板一听就愣了：“怎么？九折无论如何不行，给他个九五折吧！”

　　谁知小松下一心想做成这笔买卖，生怕提出九五折会使对方拒绝买，竟急得哭着求老板：“就按九折卖给他吧！”

　　老板是生意人，当然不会被他的眼泪感动，反而厉声吼问他：

　　“你到底是我的店员还是他的店员？”

　　此时，对方的店员出现了，是来问回话的。老板告诉他，小松下叫按九折卖给他们，不依还哭着不肯离开，真是岂有此理。

　　对方的店员回去后，绘声绘色地把此事报告了自己的主人。这位大商人一听乐了：“真是一个可爱的孩子，就凭他这份热心和纯情，我也要买下这辆单车，九五折就九五折吧！”

　　从此，这家公司只要买单车，都到五代来买。并且公开宣称，除非松下离开五代，他们决不会到别处去买单车。

　　单车店里有个店员聪明乖巧，主人对他的印象很不错。可是他却不知好歹，居然偷店里的东西去卖作零用钱。此事败露后，老板狠狠教训了他一顿，但并没有开除他。

　　对此，小松下却非常愤慨。他认为偷窃不是一般的过失；再说近墨者黑，早晚会有人被带坏。于是，他对主人说：

　　“这件事这样处理，我觉得很遗憾。别人我不管，可是我自己不愿意同这种人一起工作。如果要留他，我就请求离开。”

　　主人觉得他的话很有道理，将那人开除了。

　　松下的这些特异表现，不仅深受老板赏识，连客户也注意到了。他们半开玩笑地对老板说：

　　“你们那个姓松下的小弟好聪明啊，将来恐怕会成为大人物哩！”

　　然而这个后来果真成了大人物的松下幸之助，还得经受许许多多的磨难和周折。
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