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一七

　　4.最初的发展

　　松下租用了隔壁的房屋，增加了几台机器之后，很快又感到现有生产规模难以满足日益增加的市场需求，非建一个像样的工厂不可。

　　他到处打听，在大开路一段73号找到了一块四百多平方米的出租地。经过深思熟虑，他决定把这块地租下来。

　　分期付款盖新厂

　　签署了租地契约之后，他马上就考虑如何使用这块地。他打算先用280平方米：180平方米建厂，100平方米建事务所和住房。他照此设想画了一个草图，请建筑承包商估价。

　　这位承包商名叫中川好郎，是大阪城第一流的建筑师。中川根据松下的意图绘制成漂亮的立体图，并且提出了详细的估价单。

　　松下一看这立体图，高兴得不断叫好，因为这比他想像的还要堂皇，还要气派；与他现在的所谓厂房相比，真有天壤之别。

　　可是他的兴奋心情马上就被报价单蒙上了阴影。中川的报价总额是七千多元，可他现在只有4500元，还差二千五百多元。这可不是一个小数啊！

　　不仅如此，若加上添置的设备和周转金，至少也得再筹集12000～13000元！

　　当时整个经济不景气，银行对谁都不放心，不可能贷给他这么多钱。

　　至于私人财阀，一个个装穷叫苦，你还没开口，他反倒会先提出向你借钱哩。

　　可是看着眼前的立体图，想着将来的辉煌事业，松下心中连连呼喊：

　　“我一定要把这厂房盖起来！一定要盖！”

　　可是，他非常清楚，若是弄不到钱，这一切构想都只能是空中楼阁。

　　他暗自寻思，这个厂再快也得半年才能盖成。在这6个月里，他还可以再赚一些钱。

　　然而，无论怎么赚，无论怎么省，要凑到12000～13000这个数目，天天不吃饭也办不到啊！

　　最后，他只好向中川交底：

　　“我现在钱不够，只好请你先盖厂房，事务所和住宅留待以后再说。

　　因为盖厂房只需3500元，这样，我还能剩下1000元作流动资金。”

　　没想到中川回答说：

　　“这样当然可以，不过成本会增加。还是厂房、事务所和住宅三者一起盖合算。”

　　松下一听的确有理，可是自己实在无法拿出更多的钱来。他说：

　　“你知道，我现在总共只有4500元。如果你同意让我延期付款，我就一起盖。你看到了，我的生意很兴旺，一定不会让你为难。”

　　松下这是第一次同中川打交道，心想对方还会讨价还价，但他听到的却是：

　　“好，一言为定，所差的2500元，你就按你能接受的条件支付吧！”

　　“此话当真？”

　　“君子一言，驷马难追！”

　　“不过，我要声明，你可不能把我的房子拿去做抵押啊！”

　　“按照常规，我是有权提出这一要求的。如果你不喜欢这样，我也不坚持。”

　　“这实在太好了！”松下被对方的诚意感动了。他半开玩笑地说：

　　“只是我并不领你的情，我是为了方便你，才把这个工程交给你啊！”条件就这样爽爽快快地谈好了。

　　尽管松下深信，工厂盖好之后，效益必定会随着产量的增加而增加，所欠的建筑费必定能按时付清，但仍然感到责任重大。中川之所以如此痛快地答应先垫付建筑费，完全是出于对他的信赖，他怎能失信于中川呢？

　　在新厂建筑的过程中，他即已考虑好今后的生产和销售计划。现在，他已不是怕工程完成无钱付款，而是担心进展太慢，影响了时机。

　　一有空，他就到工地上去转。发现什么问题，及时与施工人员商量解决，以促使工程高质量而又高速度地进行。

　　他认为，这是一座完全属于他的工厂，他一定要以此为基础，尽最大的努力，完成更大的事业。他不仅充满信心，而且设计了好几套计划，并且养成了随机应变的能力。

　　四个月之后，工程一完工，他就连家和厂一起搬进去，抓紧时间安装设备，组织生产。这个正儿八经的厂房比原来的工厂面积大四倍，设备安装合理，因而效率比原来提高了五六倍。

　　不争则已，争则必胜

　　新厂的建设给松下电器制作所带来了新的活力和新的希望。此时，人员增加到三十多人，新产品每月都能推出一两样，经销店也是不断增加。除了继续巩固和扩展大阪和东京的销售基地之外，又积极往名古屋和九州方面寻求新的市场。

　　说来有趣，九州第一家经销松下产品的商店不是电器店，而是玻璃店。

　　这家商店的老板姓平冈，在九州很有名气，资本也很可观。他看准了做电器生意发展前途大，对松下的进取心也很佩服，因而两个人第一次接触就有相见恨晚之感。平冈说：

　　“你要开发九州市场，就让我来打先锋吧。我们好好配合，不愁打不开局面。”

　　松下被他的热情所感动，再加上对他的信誉早有了解，便毫不迟疑地把九州地区的包销权交给他。

　　起初，营业额并不大，每月只能做一二百元的生意，带有试验性质。
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