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二三

　　这哪里是谈判！简直是威胁。

　　不过，松下这一次并没有被他打乱阵脚，因为已经拿定了主意：

　　“山本先生，我一向佩服你大刀阔斧的精神。我答应把全国的销售权卖给你。可是事先得说清楚：炮弹型车灯的月产量是一万个，也就是说每年要销售12万。你有把握全部卖出去吗？你能提供保证吗？”

　　山本的回答仍是那副盛气凌人的派头：

　　“你的担心是可以理解的，松下君，因为隔行如隔山，我不会生产什么东西，可是做生意却比你稍微强一些。啊，请原谅我太冒昧了，不过这是实话。你想，若是没有把握，我敢当着那么多代理商的面提出一个人包销吗？”

　　稍停片刻，他又继续说道：

　　“我不仅提出了这个主张，而且已经拟定好了一年的销售计划。至于销售量的问题，我也早就考虑好了。你想，我要花那么多的广告费和活动费，售价又不能提高，若是每个月卖不掉一万个，我岂不是要吃亏吗？不过，你是知道的，我从来不做蚀本的生意。”

　　专横跋扈也好，豪爽痛快也好，反正他这个主张是可以接受的，既然如此，就进行实质性谈判吧。

　　经过紧张的讨价还价，很快就达成了下列协议：

　　一、山本以32000日元之价，从松下手中买得其电池灯的商标权和专卖权。

　　二、松下保有电池灯的制造权，负责生产与供应。

　　三、松下每月至少提供10000个电池灯，山本要负责销售。

　　四、山本与各地代理店的关系，原则上要沿袭松下的方针。

　　为防万一，协议签署之后，又到法院去办理了公证手续。

　　在这次交涉和谈判过程中，松下进一步体会到：

　　人与人的关系是在不断的对立和协调中发展的。不管是交易关系还是其他什么关系，如果放任自流，这关系就会完全惰性化，不再发展。

　　所谓既协调又对立，既对立又协调，乃是人事关系得以发展的必经途径。协调是糖，对立是盐。单是糖太甜，适当加点盐，关系才可能协调好。这一原则，无论是上下级关系、同事关系、商店和顾客的关系，还是批发商与小卖店的关系，都是适用的。

　　在这次与山本的谈判中，看起来是松下屈服了山本的意志，其实松下也大有所获：协议一经签订，他马上就得到了32000元专卖费，还有486000元的三年销售预付金。一般销售商都是先卖货后付钱，哪里去找山本这样货还未到手就先付货款的大老板呢？

　　2.求贤若渴

　　在1925年5月同山本的这次谈判中，松下学到了许多东西。

　　首先，经商要敢于冒险，要善于出奇制胜，一经确定方针，就要无所畏惧，勇往直前，不达目的誓不罢休；

　　更重要的是，要善于网罗人才，以备不时之需。他在同山本的往来中，发现后者有一批得力的幕僚。这些人尽心尽力地为山本出谋划策，供其选用，使之受益匪浅。

　　松下扪心自问，自创业以来，事情无论大小，皆由自己决定。这虽然能免去许多不必要的纠葛，但一个人的智慧毕竟有限。而今事业发达，这种局限性更加显得突出。他决心也要像山本一样，物色有真才实学的人才，组成有效的参谋班子。

　　山本的幕僚之中，松下最欣赏的是两个人。一个是其总经理木谷。

　　此人不仅对主人忠心耿耿，而且善于处理事务，化解矛盾。在这次谈判过程中，每当山本与松下的意见出现严重对立，可能导致谈判破裂时，木谷总是出来打圆场，既不失分寸，又维护了主人的利益。这种才能对于一个大公司，尤其是对于大公司的老板，是非常有益的。山本委派他为总经理，的确是知人善任。

　　另一个是加藤大观。此人在山本的公司只挂了个顾问的虚衔，没有什么具体的职责，但其作用却不在木谷之下。因为凡是涉及公司的大事，山本都要找他商量，甚至可以说，如果不征求他的同意，山本什么重大决定都不会作。

　　不出家的和尚

　　加藤是真言宗的和尚，但并非自幼出家，而是直到9岁，才去拜佛学法。

　　但是不久之后，他就离开寺院，去当刺绣工人。谁知30岁时患了一场大病，在床上躺了整整三年。据说由于他一心信佛，依靠佛的力量才能重新下地走路，因而加深了对佛的信仰，正式取得真言宗的僧籍。

　　即使这样，他仍然没有进寺院吃素念经，而是继续过世俗生活。不过，他对于佛的虔诚，他对于佛法的理解，却是一般僧人所难以比拟的。

　　尤其可贵的是，他虽然没有上过一天学，居然靠自修获得高深的学问。

　　不要说凡夫俗子与一般僧侣，连读书破万卷的学者与道行高深的和尚，也对他十分尊重。

　　松下虽然在山本那里多次见到过加藤，但万万没有料到，这位奇人后来竟成了他所倚重的军师。

　　原来，山本武信虽说对加藤大观几乎是言听计从，但作为一个独断专行惯了的人，渐渐觉得加藤的忠言过于逆耳，便产生了疏远之意。其他幕僚对于加藤失宠更是幸灾乐祸，趁机进些谗言，挑拨山本与加藤的关系。加藤见山本被一群小人包围，有意闭目塞听，便主动离去，与之断绝了关系。
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