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九

　　产品出厂以后，第二个难关是如何推销。因为以前他们全班人员都为了制造灯头外壳而聚精会神，日夜奔忙，对于销售业务没有余暇去准备和研究。分配路线如何？市场推广怎样办理？他们几乎一无所知。

　　连适当的批发价格如何订定，也茫然不知所措！在不得已的情况下，派森田延次郎手持样品，走遍大街小巷，遍访大阪市内电灯的商店，推销这种新制品，月底结帐，自然令人沮丧，他每天纵使像飞毛腿一般地奔跑，劝人购买，最多也只能有10只灯头脱手。10天才能卖上100只，算算收入，也不过10元日币而已。

　　独立创办事业，制造新型灯头，一晃4个月过去了。结果令人失望，成问题的是大家如何维持生活。

　　松下幸之助在此时期，制造新型灯头尚无停止念头。

　　他想再进一步改善产品，并亲自出马负责销售，以实现最初的主张。不过以目前的营业收入，实在无法担负两位同僚的生活费用。于是大家商议，林伊三郎在3月里先行离去，又回到大阪电灯公司做事，森田延次郎也另外找安身之处。

　　由1917年到1918年发生的事，可以说是松下幸之助一生最初创办事业所接受的严重考验。

　　本来创业资金不足，制造技术知识贫乏。贸然开始生产新型灯头，经过艰苦劳动开工生产，又遭遇棘手的销售问题。赖以维持事业继续存在的营业收入，出现了令人于悲观无望的状态。

　　同僚林伊三郎离去，制造的事情只有由松下幸之助夫妇和内弟井植岁男3人来支撑，有关产品销售业务，仍委托森田延次郎帮忙。有时候松下幸之助也抽空亲自到各处去推销。产品简单，交易的条件自然也随着简单。至于这类商品的销售业务，固然不需要特别的学识和技巧，只要能善于与买方打交道就行。对方是怎样一个人，就要有一种相应对待的方法。

　　森田延次郎对人追述当时松下幸之助的为人及做生意的态度，曾有这样的话：“经商之道，要有一些弹性，要有坚强的忍耐力，人家所不能忍受的事你能忍受，就可得到最终胜利。松下先生做买卖书生气质稍重些，也有时过于谦让。”森田延次郎常为此点劝松下幸之助和人交易时要格外当心。至于他创办事业的基本观念，早就明白显示出来，并为一般人所感觉、认识，不必赘述。但由旁观者来批评，他设厂制造灯头的整个计划，确已濒临绝望的边缘。可是松下幸之助先生对于办事业从来有一股执拗、坚持到底的韧劲。

　　他自己回想当年的情况有下列的话：

　　“现在想起来尚值得一述。那时候，我常有疑问。

　　如：这一事业究竟能否办成功？每日岌岌惶惶，无论怎样强自振作，不安的情绪总在所难免。但是，我仍一心要改善这种状况。研究如何制造这类产品，全副精神集中于此，其他一切事务均弃之不顾。那种热衷的情况，决不是用一般常识所能判断和理解的。当然，在此期间，经济困难到达极点，经济窘迫，甚至陷入无法维持地步，我与内子的衣物及几乎值点钱的东西，都一样不剩地送到当铺里典当光了。”

　　55年以后，已经功成名就的松下幸之助，有一天从住宅仓库保存的一包旧文书中，发现一本年轻时典当衣物的帐册。依据帐面上的记载，由1917年4月13日起到1918年8月止，共有十几次将他夫人的衣服、首饰等物，送进当铺抵押借钱。他看到这一帐本，想起当年穷困无着的境况，犹有不尽的感伤。

　　人生活在苦境里，正是作为实业家的最好考验。

　　当时才24岁的松下幸之助，遭遇虽属坎坷，而精神却能保持坚强，这恐怕是从少年时代开始，即长期与疾病相搏斗，因而锻炼出不屈不挠的人生意志。在他担任大阪电灯公司检查员的时候，罹患肺炎，医师告诉他需要早日疗养，他以家无积蓄为据，遂下决心：“死就死罢！病死总比饿死好些。”仍照旧上班，为此，疾病缠绵足有一年之久，他终于克服病魔。

　　人生面临艰难困苦之际，应该如何安排自己，松下幸之助对此有独到的见解：“不要失望，拿出勇气来！按部就班地本着原来的目标去做，自然会有办法出现的。一个人若能心无旁鹜，精神集中，此时此地，即可听到福音从天降临。所以我劝大家常要保持精神坚定，不因小挫折而颓丧，那么世间就没有办不成的事了。”
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