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一二

　　在没有更好的办法之下，松下幸之助以暂时保留保证金为条件，解除和吉田商店的总代理合约，同时自己设法开拓销路。先拜访大阪市内各大批发商，以求了解这一方面的情况，之后发送货物托他们代销。

　　后又前往东京，想在那里开辟市场。他第一次来到日本最繁华的大都市，人地生疏，诸多隔阂，于短暂的停留期中，巡视了一些有关商店，也遭遇到不少冷面孔。他用诚恳的态度，同各商店主持人洽谈，获得若干推销方面的秘诀。东京商场中的风气与大阪显然不同，他能有机会领略这天子脚下的事物，对他以后经营事业确有无法计量的帮助。

　　如此努力奋斗的结果，总算度过了危机。以订立总代理商的合约而换得一笔可观的资金，用以扩充生产设备。后来突然又解除总代理合约，在短期之内，松下幸之助自己办理推销业务，确立销售路线，整个事业于半年之间，焕然一新，从业人员也需要增加。

　　松下电器制造厂以插头等项为主要产品，在大开街创办工厂期间，真可说是起飞极快、业绩辉煌的年代。为了应付四面八方的大量订单，已经扩充的生产设备，还是供不应求，必须昼夜加班工作。从业人员随之增加，不仅生产部门感到不足，即使营业部门也要添人。在1919年前夕，松下电器制造厂的工作员工，已超过20人。

　　松下幸之助亲自领导全体从业人员工作，每天忙得不可开交，甚至常没有吃饭的功夫。住在自家的员工，下班时间一到，当然要回去，住在老板工厂里的学徒们，没有什么工作时间的规定，有时做工做到吃晚饭时才能停工。这时，连老板娘也不例外，一样跟着大家做活。这样没有休息、不分昼夜的工作情况，在今天是无法想象的，因为现在日本有劳工法令的限制，已不准企业界如此虐待工人。

　　松下幸之助本身身体孱弱，其所以能够忍耐住这般程度的操劳，主要是由于精神力量强。他曾向人说过：“当时我只想把事业经营成功，其他在所不顾。

　　从而产生一股坚强的力量，每天工作无论怎样沉重，身体无论如何劳累，我全能支撑得了。”若干年以后，他被请去向日本全国工商企业经营者大会公开发表演说，他向在座的人道：“诸位先生经营企业，过于劳心，不知你们有无累得小便出血的状况？”这大概是他当年在大开街创业时期艰苦奋斗的情况，情不自禁地脱口而出。

　　在大开街的松下电器制造厂的厂房，是楼上两间、楼下三间的家庭工厂而已。现在事业规模急剧扩大，为了尽量利用有限的空间，只好悬吊一个临时棚架，工人在棚架上下一齐进行作业，来此参观访问的客人看到这般光景，不免啼笑皆非地长叹一声：“这简直像汽船里的船房了！”全体员工从早到晚，兢兢业业，忙做一团，恰似一群工蜂为了整天采蜜而飞来飞去。

　　因此，无论贴出广告雇用工人，或由人介绍工人，对于应募而来的人，要向其说明工作要领，使其完全了解，及时地踏上工作岗位，不知要费多少口舌和心机。一旦在此工作，不让他（们）见异思迁，能够长久地继续工作下去，这又是极为困难的事。为什么会这样呢？因为当时正值第一次世界大战，日本经济界一片繁荣，可以说全国工商企业无不生意兴隆。尤其是在东京、大阪等大都市的生产机构，工人缺少的情形一天比一天严重。

　　这样惨淡经营，受尽千辛万苦，松下电器制造厂业务发展至为顺利。工厂招牌在大阪商场里信用卓著，松下幸之助个人也惭惭名声大噪。因为希望事业能进一步扩展，松下幸之助决定向东京市场“进军”。他派遣当时只有19岁的内弟井植岁男担任松下电器制造厂东京驻在员，井植岁男单身到东京是在1920年的春天。

　　井植岁男在东京一公寓里过着极不习惯的单身生活，有一次买了一件3元日币的麻纱蚊帐，松下幸之助听到消息后，写信责备内弟说：“以目前松下电器制造厂的经济情况，你只配买一顶1元左右的棉线蚊帐，就该感到满足了！”人在成功的时候，切忌骄奢张狂，自我陶醉，要严加省察，免于失足成恨。松下幸之助在此时仍克勤克俭，以身作则，不敢稍有玩忽逾分之举。
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