| 应天故事汇 > 名人传记 > 孙正义：挑战世界首富的网络巨子 > | 上一页 下一页 |
| 六 | |
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§为推销翻译机四处奔走 孙正义对他的多国语言翻译机信心十足，日本企业界的反应却不是很好。孙正义回忆当时的情形：“我事前先发信给50家家电厂商的社长，并亲自拜访佳能、欧姆龙、横河惠普（现更名为日本HP、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司。 “佳能与欧姆龙表现出相当感兴趣的样子，至于松下等大多数厂商则仅派出代表承办人员接待。在我个人心中，夏普是第～优先，卡西欧则是第二优先。 “夏普公司承办人员的质询相当尖锐，这表示该公司对我的东西相当感兴趣，并没有给我不好的印象。 “最令我意外的是卡西欧公司，承办的课长态度相当冷淡，甚至把我的东西批评得一文不值……，直到现在我还记得那天的情景，实在令人沮丧。此外，我再也没有造访过卡西欧，当然这有一点意气用事的成分。” 虽然在他心中排名第一的夏普，并没有给他恶劣的感觉，但是也没有给他可以立即签约的乐观感觉。19岁的孙正义于是心生一计，打电话给大阪的律师公会，请对方介绍一家熟悉夏普公司的律师事务所给他。 “很幸运地，我得到曾经服务于夏普专利部的西田律师协助。我立刻赶到西田专利事务所，确认自己所发明的专利价值，而西田律师也介绍了两位关键人物给我认识。” 这两位关键人物，一位是当时夏普技术本部的部长佐佐木正（现为夏普顾问，兼任软件银行顾问），另一位则是副部长浅田笃。 孙正义立即请求西田专利事务所打电话给这两位先生，请他们与自己见面。 刚确认多国语言翻译机专利价值的西田律师，怎么可能拒绝孙正义的请求？孙正义的策略应用可谓相当成功。 隔天，孙正义立刻打电话到夏普公司，约好见面的细节，同时紧急请来九州的父亲同行，一道去拜访夏普公司的天理研究所。 “我考虑到当时我才19岁，一旦真要签约，或许会有些不便。在日本，想也知道一家大企业怎么会和一个在学的学生签定专利契约，因此我请来父亲陪我前往。父亲当然很乐意协助儿子完成第一笔生意，但是整个谈判过程完全是我自己掌握。” | |
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