| 应天故事汇 > 名人传记 > 孙正义：挑战世界首富的网络巨子 > | 上一页 下一页 |
| 二四 | |
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§弱者的战略 1982年5月，软件银行以“个人电脑机种别信息杂志”的新编辑方针为口号，推出《Oh！PC》与《Oh！Mz》的创刊号。但是，各印5万本的创刊号却面临滞销的局面，退货率高达85％。 孙正义说：“在几乎没有广告收入的情况下，这两本杂志每个月亏损将近2000万日元，这在当时是一笔庞大的金额，我们必须把软件流通的收益全部拿来填补出版部门的亏损。一些原本对跨入出版事业持反对立场的干部，更是以严厉的口吻指责：‘我早说过不要做的！”’ 成长速度出乎意料地快，当时只有10多名成员的软件银行，员工已经忙得焦头烂额。巩固流通事业基础应该是公司最优先的课题，没有多余的力量去发行月刊杂志，况且公司内部也没有出版经验和技术，根本不适合涉足出版事业。 情况这么艰难，还一口气发行两本月刊，也难怪公司干部会以时机尚未成熟大力反对。再看到惨不忍睹的销售成绩，他们当然会以“我早说过的！”来挖苦孙正义。 尽管在软件银行创业之初，孙正义的脑中就一直盘算着要跨入出版事业，但是他也相当清楚，选在这个时候发行月刊，的确是言之过早：“如果没有发生刊登广告被拒的事，发行月刊应该是两三年后事。” 然而无法刊登广告的非常状况，却迫使孙正义必须变更计划。当时的软件银行还是一家新成立、中小型、没有知名度的公司，想要在软件流通产业逐步提升地位，巩固基础，就必须将它存在的事实告知大众，而广告宣传正是达成这个目的的最大利器。无法在个人电脑杂志上刊登广告，等于是手脚被绑死，无法依照原定计划推动事业。 面对这个困境，孙正义拥有超乎旁人的危机意识，因此才会勉强发行月刊，而下面的干部只一味考虑到巩固既有的事业基础。但是孙正义坚信事情会好转，毕竟不是每一家公司都有出版月刊杂志的能力。这也是追逐梦想者与重视当前现实者，在想法上的最大差异。 面对令人不愉快的柜登广告事件，孙正义难免有些意气用事。但是，他执意发行月刊杂志，并没有激情的成分，一方面可以说是不得不，事实上也可以说有他独特的细腻考量。 他除了提出崭新的编辑方针之外，也配合了巧妙的战略运用。孙正义说：“《l／O》与《ASCll》等杂志问世已久，都拥有优秀的编辑人员与作者群，在我们看来，仿佛天上的云般遥不可及。我们的人力不足，也没有Know－how与资金，更没有销售通路，在时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢？最后我想到兰契斯特法则中的‘弱者战略’。” 兰契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英国政府的军事顾问，他所发明的战胜竞争法则有许多都适用于企业经营，在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱者面对强大的敌人所采用的战略，基本上是集中兵力做单点攻击。 “如果要正面挑战市面上的个人电脑杂志，战斗力薄弱的软件银行根本没有胜算。因此，我的策略是针对当时每家厂商的个人电脑尚未相容，打出个人电脑机种别信息杂志的新编辑方针，借由机种别来缩小目标的读者群，集中少数的兵力，编出一本有深度和内容的杂志。这可以说是一项战略，也是这两本杂志最大的特征。” 在这么艰难的环境下，同时出版两本机种别的信息杂志，也是孙正义的战略运用。为什么会同时发行两本杂志呢？孙正义以他一贯的孙式辩才说明道：“当时，公司的干部和员工有人质疑，真要发行月刊，也不必同时发行两本？的确，考量公司的状况，即使全力以赴，发行一本月刊已经是最高限度了。 “原因出在机种别信息杂志的战略上。那个时候，一旦贴上NEC，或是夏普的个人电脑杂志等特定厂商的标签，就会形同那家电脑厂商的代工产品，纳入他们的代工结构，永不得翻身。 “如果先出版一本，等步上正轨后再发行一本呢？在这种情形下，其他的合作厂商一定会认为我们投入特定竞争厂商的阵营，而感到没有面子，或以为我们已经背叛了他们。如果一开始便发行两本杂志的话，就不会发生这种问题了。先做一本，等半年或一年后再发行第二本杂志，绝对会出问题。” “无论被社会，还是被厂商说成背信忘义，都不符合我的作风，我绝对不能忍受被贴上这种标签。为了建立信息基础建设提供者的地位，无论再怎么苦，我必须从创业开始便坚持中立。” “因此，无论与哈特森或与上新电机交易，从接触之初我说的话始终如一，我强调会尽力而为，请他们给我独家代理权，但是身为基础建设提供者，我的立场必须维持中立。我必须处理其他软件厂商的软件，并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛，所以通常在一开始，我就会把这些事情说清楚。” 撇开这些深谋远虑不谈，当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月，软件银行成立一年后，也就是《oh！PC》与《Oh！MZ》创刊四个月后，转到软件银行任职的桥本五郎（前软件银行常务董事兼出版事业部部长），回想当年发行杂志的情形：“当时，软件银行全体员工约20名，其中有六七名负责出版相关工作。但是，真正担任编辑工作的人员很少，事实上，一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后，立刻被指派为专门介绍爱普生便携型个人电脑杂志《oh！PC》的惟一编辑。我在9月8日进公司，就被要求在10月中发行《Oh！PC》创刊号。有一位主编问我：‘稿子好了吗？’我答道：‘还没好！’只听到他丢下一句：‘随便写写就好了！’我的第一印象是，我进到一家‘了不得’的公司了。” 实际的做法是，每一本杂志的执行编辑，找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑社团的学生，请他们写些文章，将这些文章编排成《Oh！PC》与《Oh！MZ》杂志，印好后送到书店销售。 事实上，孙正义只关心杂志的编辑方针与命名，并没有插手实际的编务工作。他说：“资金周转、开发软件销售加盟店，以及软件进货等工作，就已经让我忙得连睡觉的时间都没有了，根本无力从事编辑与写稿的工作。” | |
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