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二五

　　§一亿日元改善两本大幅亏损的杂志

　　《Oh！PC》与《Oh！MZ》的销售成绩一直无法突破，每月亏损金额合计高达20OO万日元。面对这个危机，孙正义决定一次决胜负。

　　“我下定决心，与其维持每期杂志的发行，累积亏损直到l－2亿日元，不如花五亿日元，重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出，与每月持续亏损2000万日元，在半年后退出，结果是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”

　　面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。

　　“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”

　　由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日元；针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题，他决定将负数增加一倍，并更新反应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责，则以采用新插图因应；努力减少别字与漏字，来改善这个令人羞耻的问题；至于知名度不高，就以加强电视宣传来解决。

　　上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言，l亿日元是笔巨大的数字，但是，若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法，这笔金额仍嫌不够。电视广告如果半途而废，就无法产生预期的效果。

　　面对这些难题，一般人一定会不知所措，但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙的方法。

　　孙正义立刻去找NEC的宣传部长，鼓起他的三寸不烂之舌说：“我们的杂志出版了，老是处于亏损状况，如果情况没有好转，就必须停刊。对我个人而言，这是一件憾事，我想对NEC而言，也是一大损失。这本介绍NEC个人电脑系列的杂志，每个月有好几万人看，对于NEC绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生，这是最后对策了，希望NEC能够帮点忙。如果能够将NEC的个人电脑与NEC个人电脑的专业杂志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。～旦杂志的销售数量增加，这本200页左右的杂志本身就是NEC电脑产品的最佳宣传，NEC绝对可以获得远超过宣传费用的广告效果，请您务必和我们一起做广告。

　　孙正义的一番热情，似乎没有传递给对方，NEC的方面对这个提案态度相当冷淡。

　　“我拼命说明，对方却不当一回事，仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与高层主管商量，并强调这么做对NEC绝对有正面助益。但是，后来NEC仍旧没有任何回应……”

　　无计可施之下，孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义（当时为NEC 副总经理）。

　　“我向大内先生说明构想，他立刻说这很有趣，让我们一起来做。”

　　大内先生还主动提议要向宣传部长交代，却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果由大内去说的话，可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁，就已经顾虑到这一点了。

　　取得大内的承诺后，孙正义若无其事地再度打电话给NEC的宣传部长。

　　“我对宣传部长说，无论如何请他与高层主管商量看看，真的不行，我就死了这条心，否则，我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”

　　后来，那位宣传部长一副意外且难为情的口吻，打电话给孙正义：“我们上面同意你的提案。”

　　孙正义说：“结果相当成功，10万册经过重新编排与设计的杂志，在短短3天内即销售一空。从那个月开始，我们的出版事业也转亏为盈，这时距离杂志创刊已经过了半年。”

　　为了感谢大内的协助，从此以后，孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。
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