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三三

　　§兰契斯特法则

　　“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对峙中，敌军的兵力与战果的相互关系。

　　兰契斯特法则是由“第一法则”（攻击力一兵力数X武器性能）与“第二法则”（攻击力二兵力数的平方X武器性能）所构成。

　　第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战，或是只能使用弓箭类兵器一个个击倒敌军的场合，便可以“攻击力二兵力数＊武器性能”来评估。如果双方的武器性能相等，兵力数的差距即是攻击力的差距。

　　根据第一法则，兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略，就是在兵力数上远逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。

　　孙正义进一步说明：“软件银行创立后不久，我发行了《Oh！PC》与《O！MZ》两本机种别的个人电脑资讯杂志，就是运用弱者战略。当时，市面上已经出现《ASCll》《I／O》《MY COM》等综合信息杂志，我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突，因此才会把焦点摆在机种别上，以集中兵力。

　　“当时，公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见；但对我而言，这却是站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。

　　“第二法则又称“集中效果法则”，适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率战争。在上述这些战斗场合，兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方X武器性能”。在武器性能相同，兵力数为3：是的情况，攻击力将变成9：1的差距。

　　“第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战，而将战争引导至广域的综合战，以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”

　　孙正义说：“日本史上的桶狭间战争，织田信长使用奇袭战法击政令则的大军，这就是弱者战略。乍见之下，这是一场毫无胜算的战争，尽管如此，织田信长仍然打赢这场战争。

　　“相对于两万兵力的今川军，织田军只有两千名兵力，兵力差距为10：1。按兰契斯特法则来看，兵力差距将拉大为1：10，织田军根本不可能打赢今川军。因此，织田信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会，袭取主帅的项上人头，打了一场漂亮的胜仗。

　　“日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起组田信长，一般人便想到桶狭间之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于桶狭间一役而已。尔后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。

　　“我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”

　　通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。

　　想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的“弱者”。

　　但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一代“强者”。
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