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四五

　　§“弱者联盟”的目标

　　1987年7月展开的日语AT检讨会，在经过上个月的讲座后，于8月完成日语AT的基本规格。

　　三菱电机、三洋电机、夏普、冲电器等多家厂商，均全力投入这项工作。而当时，不同的厂商对特殊记号的缩写，均持不同的看法。例如，电话号码“TEL”，究竟要全部大写，还是只有“T’大写、其余小写等，这些细节都要经过详细讲座。其分工情形如下：爱普生负责印表机规格，ASKI负责电视晶片，当时的软件银行总和研究所负责BIOS，AIPS电气则负责键盘。

　　日语AT的基本规格完成后，9月10日成立AX协议会准备委员会。到了10月29日，以日语AT基本规格普及活动与调查研究活动为目的的AX协议会便正式成立。

　　成立之初加入的企业计有19家，包括1电子测器、AS－KI、A冲电气、冲电器工业、兼松江商、佳能、卡西欧、京陶、三洋电机、夏普、Just System、爱普生、软件银行总和研究所、东芝、日本软件银行（现为软件银行）、微软、三井物产、三菱电机、美乐达照相机与YE Data等家企业。

　　1988年2月，三洋电机正式推出第一台AX个人电脑“MBC一五月”，其实它早在AX协议会成立前，即1987年9月的资讯展中首度亮相。1988年5月，三菱电机、夏普、日本宏基（宏基的日本法人）也陆续推出AX个人电脑机种。在同年9月举办的资讯展中，不仅上述厂商都有参展，还加上佳能、卡西欧、京陶、冲电器工业、三井物产、SONY一共有10家厂商展示他们自己开发的AX个人电脑机种。

　　与PC／AT相容的日语个人电脑机种AX个人电脑，特征可归纳为以下五点：

　　1．经过整合的操作法（配备有标准规格的键盘）；
　　2．追求系统间的相互连结；
　　3．与软件、资料的相容；
　　4．系统的扩张性；
　　5.国际性（它是双语电脑，除了是日语个人电脑外，也可使用英文软件）。

　　中原便指出：“AX个人电脑在基本硬件方面，与IBM的个人电脑完全相同，因此可直接使用在海外大量生产的扩张机板。与NEC的98系列相较，最大优势在于它的扩张性。”

　　凭借这些优势，AX阵营以抢占30％的市场占有率为目标。

　　“我们都有一个强烈的信念，那就是促成符合国际标准的日语个人电脑在日本普及。后来当我担任AX协议会会长的时候，将AX的市场占有率提高为30％，几乎成为我的口头样。”

　　AX阵营一度戏称是“弱者联盟”，因为就算真的达成30％的市场占有率目标，10家厂商平均每家厂商只得3％的占有率，的确只能说是弱者。

　　有鉴于此，中原在他所著的《AX个人电脑的挑战》一书中说：“AX集团必须拥有50％的市场占有率，会员公司的AX个人电脑事业才能算是步上正轨。但是，当前的市场环境，是否能够让与PC／AT及日语软件相容的AX达成上述目标，还是个问题。”中原的看法，也是当时所有加入AX阵营厂商的想法。事实上，别说是30％，即使在1989的巅峰时期，AX个人电脑的市场占有率也只有十几个百分点而已。
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