首页 -> 2005年第9期
口语交际课《竞聘推销员》教学纪实
作者：张晶晶
生：(异口同声)想!
师：好，欢迎远道而来的客人。
(两个学生上前)
生：大家好，我是小博士公司的李依玲，见到你们很高兴。(鞠躬)(生掌声欢迎)
小博士，小呀小博士，顶呱呱，人人见了人人夸，价廉物美，人人买小博士。(边演边唱)
生：同学们好，我是小博士公司的郭静，能认识大家是我的荣幸，希望各位加盟我公司，共创美好未来。(生掌声欢迎)
文具盒，式样多，小博士，最漂亮，质量好，信誉好，买机会，买实惠，买优惠!(山东快板表演)
师：请看大屏幕，这是本公司的第一代产品，美观实用；这是第二代产品，品种多，功能全；现在又开发了第三代产品，款式新颖，色彩鲜艳，图案精美。比方说，我手中的这个文具盒，因为它的外形象一个小脚丫，紫色的盒面上印有白色的脚印图案，五个脚趾头用丝带系着，打着苹果结呢。那个小娃娃喝着香甜的牛奶，高兴得手舞足蹈，多可爱呀!我时时把它拿在手中欣赏、玩味，简直爱不释手。它象征着我们小朋友在老师的教育下，一步一个脚印前进。
请你们以推销新产品为主题踊跃应聘，不过别记了竞聘规则。请看大屏幕：
1、能用准确生动的语言描述文具盒的款式、色彩、图案。
2、说话时表情自然，态度诚恳大方，彬彬有礼。
3、面对不同的顾客，学会随机应变。
仔细观察手中最喜欢的文具盒，该怎样介绍，用自己喜欢的方式练习一遍，可以小组讨论，同桌交流，下位找合作伙伴练习。(生自由练习)
师：刚才同学们练得都很认真，谁能上前说给大家听?
生：我这个绿色球鞋样子，颜色美，握在手中就像掌握着人生的方向，永远沿着光明的大道前进。
生：我向同学们介绍这款铁制卡通文具盒。它图案美，样式新。
师：挺吸引人呢，请继续说。
(生介绍这款文具盒的外形特点)
师：说得不错。第一轮考试全部通过。现在开始第二轮考试，讨价还价。谁当售货员?
(一学生上前)
好，一位阿姨过来了，要给她即将上学的小儿子买文具盒，怎么办?
(师扮阿姨)
生：阿姨，您好，请问您要哪样的文具盒?
师：很有礼貌。我想给我那调皮的小孩买个文具盒。
生：我向您推荐这种款式的文具盒，它上面有幼儿喜欢的卡通人物，结实耐用。
师：说得好听，我可要挑刺啦。可是，我的孩子喜欢摔摔打打，容易摔坏。
生：我的好阿姨，您不用担心，您的小孩喜欢这图案，就不会摔的，再说又便宜，卖给人家五元一个，卖给您四元一个，多划算!
师：这小姑娘真说动了我的心啦，就是贵了一点。
生：我看您诚心想买，折本卖给您，三元一个，希望下次光临，多带朋友来，我们多多优惠。
(成交，学生仔细包装。)
阿姨，走好，再见。
师：能说会道，生意好啊。(生笑)现在，有中学生帮弟妹买文具盒，有老人帮孙子买文具盒，有叔叔帮女儿买文具盒，你们可以自由练习，呆会儿上台来表演。
(学生自由练习)
师：真能干!请上台表演吧。(学生分角色表演)
谁愿意走乡串户去推销呢?请背上你们的文具，手拿样品，用你们的伶牙俐齿，自愿到在场的老师、同学那儿去推销产品，去打动各位上帝的心，因为顾客就是上帝，然后汇报你的成果，谈谈你的经验和教训。(生纷纷谈感受和体会。)
生：我今天碰上了一个刁蛮的顾客，经过一番努力，终于成功了。看来有志者事竟成!
生：虽然没卖出一样东西，但吃一堑，长一智。我觉得推销的第一句话很重要，否则，难以继续谈下去。
生：我的东西很受人欢迎，但他们都嫌价格贵，不愿意买。我在反思，怎样才能让他们心甘情愿掏腰包。
生：我总算明白了做生意的艰难，平时妈妈做生意那么辛苦，我却乱花钱，以后一定改正。
(许多学生纷纷发言)
师：看来，同学们的收获多多，(出大屏幕)瞧，小博士公司全体员工正向你们欢呼呐喊呢，祝贺你们全部录取。
单位：湖北仙桃市沔州小学