首页 -> 2006年第12期
《触龙说赵太后》“说”的艺术
作者：黄新喜
触龙面对僵局，说服的难度很大，但他又不能不去“说”赵太后，其理由有三：
1、在其他大臣不能“说”之时，国家命运系于一人，为了国家的安全，触龙必须去“说”。
2、在矛盾非常激化的时候，触龙必须打破僵局，创造能向赵太后“说”的机会。
3、在太后盛怒之际，触龙必须化解掉太后的“盛气”，不仅能够“说”，而且必须“说”成功。
触龙并不是像其他大臣那样“强谏”，更不能去走极端去以死相谏。他不能进一步激化矛盾，而是要化解矛盾，让固执而又处在盛气之中的太后心平气和地接受他的意见。所以他必须改变策略，触龙的高超之处在于：示老，他根据个人特点，尽量显示其老，以便以退为进，虚与委蛇。以老臣、老态、老臣之深情化僵局为和局，弄得赵太后无法“唾其面”，争得了难得的“说”的机会，使太后自愿地听其谏言。
其化解矛盾，创造“说”的契机的策略有三：
1、尽量显示出老臣之老态，淡化矛盾。在拜见太后时，触龙一反其他大臣的做法，不是强谏，而是“见"而先不“说”，使太后有气没处使，为后边的“说”开了个好头。触龙见太后时，他的步伐一反常态，摆出一副老态龙钟的样子，“入而徐趋”，显示出一副极想走快而又无法走快的样子，态度毕恭毕敬。他没有带着满脸的正气，满脸的怨气，满脸的怒气去见太后，他也没有急急忙忙进去说服太后，这样只能激化矛盾，只能带着满脸龙涎而出，于事无益。他只有显示出根本就不是进谏之臣的精神状态，才能使太后无从发作。
2、反复申明老臣之大罪，回避矛盾。“至而自谢”，到了太后跟前，未等太后发作，他就先发制人，开口道歉，道歉了两点：一是拜见太后时不能快走的原因，是因为脚有毛病。古代，臣子见太后必须是小步快走，才显示出尊敬，否则就是大逆不道。二是久不见太后的原因，还是因为脚有毛病，自己就私下原谅自己，实在是有罪。只絮絮叨叨地谈老臣老事，根本不提让长安君做人质之事，这样就无法引起矛盾。
3、真切表达老臣之深情，化解矛盾。“恐太后玉体之有所郄也。”一句情深意切的话，表明虽然自己脚有病，但是心里还是非常想见太后的，一切过错都归结于“老臣病足”，在脚病已经很久的情况下，还在一心牵念太后的玉体，言下之意，因为脚病，很久没有上朝，压根就不知道朝廷新近发生的事，根本没有谈“质齐”的意思，这就自然化解了太后的盛气。在老态掩盖下，解除了太后的思想戒备。他不是倚老卖老，而是装聋做傻，老气横秋。面对老态龙钟的老臣，面对诚惶诚恐的老臣，面对情真意切的老臣，面对一点儿也没有进谏之意的老臣，再盛气的太后也是有气没法出，更没有理由“唾其面”了。
这就是触龙这位老臣的老辣之处，他没有摆出我是朝廷资深老臣之势，而其势已经起了作用；他处处尽显老臣之态，在老态之中，涌动着老臣的拳拳爱国之情。这是触龙最高妙的一招，这是化解矛盾最关键的一步。太后心知触龙的用意，盛气以待，俨然一副谁也无法使我动摇之势；触龙则装成毫不知情毫无进谏之意之态。没有示老这一招，想必触龙早就龙涎满面地被唾出来了。更何况，这一示老，不仅让见太后得以实现，使极端尖锐的矛盾得以缓解，同时也为下边的“说”埋下了层层伏笔。因为老，才有了共同话题，才有了设身处地的牵念，才有可能谈身体，谈饮食，才能引起谈子女，一直到最后很融洽地谈长安君质齐之事。使赵太后心悦诚服，曰：“诺。恣君之所使之。”
单位：陕西宝鸡市宝鸡中学