□ 解读人性的自私



  有这样一句话:“人不为己,天诛地灭。”这句话的意思表明,人的自私是一种自然、与生俱来的人性。
  有没有绝对不自私的人呢?我们不敢说没有,但至少四周这种人很少,绝大多数人没有不自私的,差别只在于自私的程度而已,也许你也是自私的。
  事实上,自私是人类求得生存的一种本能,没什么好奇怪的,那为何又要认识人性中自私的一面呢?
  你可以用“自私”来解读他人的行为,那样对人的行为就不会感到疑惑不解,并能以“平常心”来看待了。
  自私是人的一种本能,人的很多行为便是以此为中心点而形成的。而按照性格、教育及生活经验的不同,自私表现在行为上也有不同的形式。
  一种是“善”的形式。自私通过“善”的形式表现出来是利人又利己。例如一般人上班,一方面为老板做事,并间接服务了消费者,一方面赚了钱,可以养活自己及一家大小,满足生存的需要。不过也有一些人只求利人而不求利己,像有些传教士深入不毛之地,为的只是帮助一些需要帮助的人,而自己的生活不仅谈不上享受,甚至可说是一种自我虐待。在只为自己着想的世人之中,这种人实在值得钦佩。
  另一种形式则是“恶”的形式。这种形式的自私是只求利己而不求利人,若只是利己但不伤人,那么这种自私还不算是“恶”,有一些人的自私是通过损人来利己,这才真的是“恶”!这种行为如抢劫、欺诈、陷害、背叛,更严重的还杀人放火,危及他人的性命。
  对一般人来讲,会危及性命的事一般不会碰到,但人的自私行为你却不时会碰到,你不必对此在意,反而要有这样的想法:我要如何对应这些自私的行为,以营造一种双方和谐的关系,或得到他的协助与合作?
  其实做到这一点很简单,满足对方的自私就对了。
  这里所说的“满足”并不是任其取求,无限制地满足,你如果这么做,反而会害了你,因为人的欲望是无止境的。那么该怎么做呢?
  1.从消极的角度来讲,不去剥夺对方的利益,不管他是不是真的需要这些利益,你剥夺了,他是会跟你拼命的。
  2.从积极的角度来讲,给予对方利益,只要他肯接受,那么他绝对会听你的,所以很多皇帝要用重金笼络臣下,大老板要发奖金给下属,而力能扛鼎的勇士,为了钱甘愿为无缚鸡之力的主子卖命。除了金钱之外,职位也是一种利益,所以“升官”也可以收买人心,因为你满足了他的自私!
  不过,在满足对方私欲之时,你要注意两件事。
  1.不能一次就让对方完全得到满足,可以由少而多,不可由多而少,否则对方不但不会感激你,反而会怨恨你。
  2.要不时丰富你的资源,让对方认为你还有很多“好处”,他们才会为了那些“好处”和你保持一种良好的关系,一旦“好处”没了,他们大概也就离你而去了。如果真的碰到这种情形,你也不必感叹,因为这是人性的必然。你看看,那些没落的贵族、失势的政客、潦倒的“富人”,有谁理呢?
  此外,你也不能忽视人在精神、心理层面的“自私”,也就是,人都喜欢被尊重,你尊重他,那么一切都好说!